Задачи:
- Получить заявки на бесплатную диагностику зрения с дальнейшей продажей сопутствующих товаров.
- Увеличить количество подписчиков в сообществе ВКонтакте.
Решение
Что было сделано?
1. Разработка стратегии:
Вместе с клиентом была создана рекламная кампания, включающая три ключевых направления:
- Привлечение заявок на бесплатную диагностику зрения.
- Акция «Приведи друга».
- Розыгрыш линз для очков.
2. Сегментация аудитории:
Целевая аудитория — люди с проблемами зрения, которые:
- Уже носят очки или линзы.
- Заметили ухудшение зрения в последнее время.
- Прошли лазерную коррекцию зрения.
- Являются клиентами глазных клиник или других салонов оптики.
- Пожилые люди, у которых естественно ухудшается зрение.
- Проживают в городах, где есть филиалы оптики: Псков, Порхов, Печоры.
На основе предыдущего успешного опыта, аудитория была разделена на две основные группы:
- По интересам.
- По конкурентам и клиникам.
3. Тестирование:
Тестирование показало, что объявления, ориентированные на аудиторию конкурентов и клиник, дали наибольшее количество конверсий. В связи с этим, объявления по умным интересам были отключены.
Результат
Итоги:
1. Бесплатная диагностика зрения:
При нажатии на кнопку пользователи попадали на форму сбора заявок, где заполняли короткую анкету. Эти данные отправлялись менеджерам оптики, которые уже проводили запись и продажи в магазине. В период с 10 по 28 декабря было получено 129 заявок по стоимости 222 рубля за заявку.
2. Розыгрыш:
В розыгрыше приняли участие 1611 человек. Условиями были вступление в сообщество, отметка «Мне нравится» на посте и репост. За время рекламной кампании количество подписчиков увеличилось на 565 человек, при этом стоимость одного подписчика составила 23 рубля.
Требуется продвижение? Пишите в телеграм https://t.me/M2B_252
#маркетинг #оптика #smm #продвижение #татьянамусихина