И так вы продаете свою квартиру, и подойти к оценке своей квартиры объективно, реально сложно. Это ваша квартира и если вы ещё там живёте, то она самая красивая, самая удобная,самая лучшая, самая самая.
Отсюда и неадекватные цены на рекламных сайтах.
А выложив её вы получите кучу звонков, но эти звонки будут только от агентств недвижимости. И в место продажи квартиры вы получите кучу для вас ненужных звонков.
А раз есть звонки значит вы наверняка ничего не станете менять, а просто будете ждать своего покупателя.
Как правило если цена завышена то звонки будут только от агентств недвижимости. Даже если вы написали в объявлении что "агентствам не беспокоить". Вы будете нервничать каждый раз когда звонок будет приходить не от настоящего покупателя.
Что же делать?
Как правильно оценить стоимость квартиры, что бы начали звонить настоящие покупатели?
Наверняка вы зайдёте на Авита посмотрите похожие квартиры. Таких же горе продавцов которые хотят продать свою квартиру по завышенной цене.
Но давайте поставим себя на место покупателя, чего хочет он?!
Купит ли он квартиру которая порядком выше по стоимости чем другие квартиры?
Конечно при желании купить квартиру, в первую очередь клиент смотрит с начало на самые дешёвые квартиры, потом ремонт, а уж потом все остальное. То есть цена зачастую является стартовой точкой для решения клиента все же придти и посмотреть вашу квартиру.
Поэтому правильно сделать оценку это очень важный шаг.
Как делаю оценку я.
Первым шагом я в нашей программе где мы написав адрес квартиры и ее параметры можем посмотреть реальные сделки которые прошли в Росреестре за последнее время в этом районе с похожими домами и квартирами с реальными ценами. Потому что зачастую выставляя квартиру на продажу люди накидывают сумму на скидку. И цена на сайтах не всегда соответствует реальной цене по договору.
Ну и так как каждый клиент накручивает "уступку", то я вторым шагом прозваниваю этих клиентов и узнаем с чего они сложили данную цену. Потому как это может быть не только "уступка" это может быть накрутка на недавно сделанный ремонт, или мебель которую продавец хочет отставить в квартире.
Собрав все данные предложения в рынке, прошедшие сделки, аналитику развития рынка. Можно реально оценить рыночную стоимость недвижимости на текущий момент. Хотя цена может и меняться. И если рынок благоприятный, квартир на продажу мало а покупателей много. Есть хорошие ипотечные программы которые позволяют покупателем реализовать свои мечты, цена будет идти вверх. А если продавцов много, а покупателей мало, то только "играя" с ценой вы сможете быстро продать квартиру.
Поэтому это одно из важнейших пунктов которые нужно тщательно изучить прежде чем определиться с ценой.
Когда я беру квартиру в продажу я делаю оценку квартиры бесплатно. Так, что бы клиент понимал ее реальную стоимость. Я объясняю каким образом была сделана оценка и почему та цена которую заявляет продавец не соответствует рынку.
Моя оценка квартиры является рекомендательной. Если на момент оценки клиент не согласен, мы все равно выходим на рынок с той ценой которую выбрал продавец. Конечно если он согласен подождать пока конкурентные квартиры продадутся. Но это не даёт гарантии того, что мы сможем продать квартиру за 3500 000 если реальный рынок на нее 2950 000
Скорее всего мы будем долго рекламироваться и я буду предлагать разные методы продажи квартиры, которые покажут реальную стоимость квартиры.
О том как продать квартиру за 35, 14 и 5 дней я напишу после того как напишу все этапы подготовки квартиры к продаже.
Ну а следующая статья будет о документах. Готовы ли у вас документы к продаже.
С заботой и любовью к вам, ваш агент по недвижимости Нигора