Клининговые компании оказывают услуги по уборке и поддержанию чистоты в помещениях разного назначения – от квартир до промышленных объектов. В этой статье рассмотрим, как открыть клининговый бизнес с нуля, что для этого нужно, какие перспективы и возможности существуют в России.
Чем занимается клининговая фирма
Основной профиль клининговых компаний – предоставление услуг по уборке помещений: от офисов и торговых центров до частных домов и квартир. В их обязанности входит чистка окон, ковров, мебели, санузлов и других элементов интерьера. Клининговые бизнес-услуги применимы как в коммерческом, так и в частном сегментах.
Главное – сотрудники трудоустроены в клининговой компании, а не в компании, где занимаются уборкой. Соответственно, один уборщик может обслуживать несколько объектов – и за счет этого будет зарабатывать больше, а для заказчиков его услуги будут стоить меньше, чем зарплата штатного специалиста.
Что нужно, чтобы открыть клининговый бизнес
Для того чтобы открыть клининговый бизнес, нужно проработать следующие моменты:
- Помещение – это необязательно, но крайне желательно, потому что в нем будут храниться оборудование и химические средства. Это может быть небольшой склад или гараж, и необязательно прямо в центре города.
- Оборудование и химия. Для запуска понадобятся профессиональные пылесосы, моющие средства, швабры и другие инструменты. Например, один из проверенных вариантов — закупить оптом оборудование известных брендов, вроде Kärcher или Nilfisk. Поставки химии тоже лучше организовать через официального представителя крупного бренда.
- Персонал. Примером успешного подхода может служить стратегия постепенного расширения – когда сначала нанимаются 2-3 сотрудника для выполнения первичных заказов, а затем происходит увеличение штата по мере роста количества клиентов. Сейчас с персоналом есть проблемы, поэтому хорошим сотрудникам придется хорошо платить.
- Регистрация и разрешительные документы. Нужно зарегистрировать компанию и иметь все необходимые документы. Формально клининг не требует лицензирования, но важно проверять наличие медицинских книжек у сотрудников, а также сертификатов на используемую для уборки химию (их должен предоставить поставщик).
- Маркетинг и привлечение клиентов. Продумайте, как будете привлекать клиентов: создайте сайт, зарегистрируйтесь в онлайн-каталогах, используйте социальные сети для рекламы. Например, можно запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директ или Google Ads (если открываться не в России) для привлечения клиентов в конкретном городе или районе.
Клининговый бизнес в России
Для российских реалий клининг – неплохой вариант для бизнеса с минимальными вложениями.
Плюсы и минусы
Одним из основных преимуществ клинингового бизнеса является невысокий порог входа. Для старта требуется сравнительно немного денег, а еще клининговые услуги востребованы в любое время года. А если открыться в курортной местности, то можно неплохо зарабатывать на уборке квартир с посуточной арендой.
Однако, существуют и минусы. В этом бизнесе высокая конкуренция, особенно в крупных городах. Еще одним недостатком может стать зависимость от сезонности, например, сниженный спрос на услуги в летний период, когда многие клиенты уезжают в отпуск, а фирмы приостанавливают деятельность.
Перспективы
Перспективы у клинингового бизнеса в России достаточно широкие. Помимо работы с частными лицами, существует возможность выйти на рынок B2B и оказывать услуги крупным компаниям, офисам и торговым центрам. В условиях растущей урбанизации и увеличения числа офисных зданий, спрос на клининговые услуги будет продолжать расти, особенно в крупных мегаполисах.
Вот анализ услуг клининга в секторе B2B в России – как видно, зарплаты специалистов растут:
Примеры бизнес-плана по клинингу
Для того чтобы более детально понять, как открыть клининговый бизнес, можно ознакомиться с готовыми бизнес-планами:
Обратите внимание, что эти планы могут быть устаревшими, и актуальные цены на оборудование и материалы могут значительно отличаться от тех, что приведены в примерах.
Можно ли открыть клининговую компанию без вложений?
Возможность открыть клининговую компанию без вложений существует, однако это влечет за собой определенные риски и ограничения. Например, можно начать с предоставления услуг на условиях субподряда или фриланса:
- Субподряд. Вы заключаете договор с уже существующей клининговой компанией и выполняете часть их заказов. Таким образом, вы работаете на их условиях и с их клиентами, но не тратите деньги на собственный маркетинг и привлечение заказов.
- Фриланс. Вы работаете как индивидуальный предприниматель или самозанятый, предлагая услуги по уборке самостоятельно, без регистрации компании. Можно привлекать клиентов через объявления на онлайн-платформах, таких как Avito или YouDo, и выполнять заказы, используя своё личное оборудование и средства.
Но это значительно замедлит рост компании и может повлиять на качество оказываемых услуг. Для того чтобы развиваться и конкурировать на рынке, всё же понадобятся инвестиции, пусть и минимальные.