Друзья, представьте себе - вы заходите в магазин бытовой техники, подходите к продавцу-консультанту и говорите: "Дайте мне, пожалуйста, самую дорогую стиральную машину!"
Магия
Продавец тут же приносит вам модель за 250 000 рублей, вы расплачиваетесь и довольные уходите домой.
Звучит как фантастика, правда? И сегодня я хочу раскрыть мой секрет, как вам делать точно так же в вашей нише.
Миллионер из деревни
Жил был Олег, обычный парень из Нижнего Новгорода. Еще пару лет назад он работал менеджером по продажам в местном автосалоне. Это такие немного навязчивые ребята, которые буквально затаскивают вас внутрь и впаривают самую дорогую машину.👌 Плюс в качестве доп. опций и оснащения, красиво предлагают приобрести всякие новенькие плюшки в виде. ковриков, дисков и тд
И окончательная стоимость машины выходит минимум в Х -1,5 от первоначальной цены. Проработав так несколько лет и получая неплохую зарплату, он всегда чувствовал, что может большего в этой жизни
Пообщавшись с ребятами, которые уже делали небольшой бизнес на просторах интернета. Он решил - а что, если попробую применить эти навыки продаж в своем онлайн-бизнесе? Ведь люди точно так же хотят покупать дорогие и качественные товары и услуги. Нужно только правильно их "зацепить" и показать ценность предложения📓
И он начал погружаться в мир digital-маркетинга, изучать методики продающих текстов, воронок продаж и работы с возражениями. И очень скоро понял, что секрет больших чеков кроется вовсе не в давлении на клиента, а в создании по-настоящему ценного предложения. Когда работа строится по принципу Win Win
Скажу вам сейчас самую удивительную вещь. А вы знаете, чтобы продать за 5 т р и за 250 т р нужно приложить одинаковое количество действий и усилий ? Только итоговый вариант результата в первом случае разочарует. А во втором - сильно порадует.
Проверено на себе .
Вся разница в том, что я, как и Олег, научилась находить свою ключевую аудиторию, понимать ее боли, потребности и желания, и создавать для нее по-настоящему уникальные решения.
Не требуется много сил и времени закрывать с возражениями. Можно построить всю свою работу таким образом, чтобы контентная часть закрывала все возражения до момента диалога с вами
Когда люди понимают, что у меня есть решение их ключевых вопросов и задач, тогда принимается решение оплачивать счета без лишних вопросов.