Привет, друзья! Сегодня я поделюсь своим опытом и расскажу, сколько мне стоило заказать рекламу в интернете в год в Москве. Я не маркетинговый гуру, но за несколько лет набил немало шишек и готов поделиться своими инсайтами.
Почему я решил написать этот пост?
В интернете полно статей на тему "сколько стоит реклама", но большинство из них либо слишком общие, либо написаны маркетологами, которые хотят продать свои услуги. Я же хочу поделиться реальными цифрами и рассказать о том, что сработало, а что нет.
О моем бизнесе
Прежде чем перейти к цифрам, немного расскажу о своем магазине. Я продаю автомобильные запчасти, ориентируясь на аудиторию профессиональных водителей и автомехаников. Магазин работает уже 12 лет, и за это время я успел перепробовать разные каналы продвижения. По итогу я пришел к выводу, что лучшим решением будет делегирование продвижения профильному агентству. Во-первых, это освобождает массу времени на занятие более важными вещами. Во-вторых, это просто приносит больший результат.
С 2022 года моим сайтом занимается агентство UltraCOM. Жить стало гораздо проще.
Сколько я тратил на рекламу раньше?
Вот какая стоимость онлайн-рекламы была в моем случае в 2021 году. Привожу цифры, чтобы было наглядно понятно в какую цену можно заказать рекламу в интернете:
- Контекстная реклама: 300000 рублей в месяц. Это был основной источник трафика, но и самый дорогой.
- Таргетированная реклама: 60000 рублей в месяц. Работало хорошо, но требовало постоянного внимания и настройки.
- SEO: 120000 рублей в месяц. Делала компания. Это направление не принесло результатов.
- Контент-маркетинг: 10000 рублей в месяц на сотрудника который монтировал ролики. Сначала писал статьи для блога сам, пробовал снимать обзоры. Но в быстро отказался. Не было времени на это.
Итог: 490000 рублей. При этом выхлопа принесло не так много.
Сколько я трачу сейчас?
- Контекстная реклама: 280000 рублей в месяц. Даже после работы со специалистами — это основной источник трафика.
- Таргетированная реклама: 30000 рублей в месяц, и входит у UltraCOM в комплексный продукт - “Сервис интернет-рекламы TINA”
- SEO: 85000 рублей в месяц. Изначально отказался от этой опции, но со временем решил попробовать еще раз. Результат был не мгновенным, но спустя 2 года работ и сотрудничества с моим новым агентством SEO стало привлекать трафик. К слову, сайт претерпел большие изменения.
- SERM (продвижение бренда): 96000 рублей в месяц. Это отдельная история, данный инструментарий мы запустили около полугода назад. В кейс входит: продвижение статьями и управление репутацией в поиске. За полгода нас реально стали узнавать, и о нас даже начали писать другие площадки. Ну и живую работу с аудиторией и отзывами никто не отменял, лояльность клиента - это очень важно!
Итог: 491000 рублей в месяц. Трачу с UltraCOM сейчас столько же, но профит выше в 4 раза. Все вложенное окупается до копейки. И лояльность аудитории и узнаваемость бренда вышли на совершенно иной уровень!
Что сработало, а что нет?
- Контекст: Приносит основной трафик, но и самый дорогой. Нужно постоянно следить за ставками и оптимизировать кампании.
- Таргет: Работает хорошо, но нужно тщательно выбирать аудиторию и креативы.
- SEO: Долгосрочная инвестиция, но результат того стоит. Если у вас нет времени разбираться самому, лучше нанять специалиста.
- SERM (продвижение бренда): Отличный инструмент, чтобы поднять узнаваемость компании на рынке и добиться того чтобы о тебе заговорили!
Скрытые расходы, о которых никто не говорит
- Время: Реклама отнимает много времени. Если у вас его нет, лучше делегировать эту задачу.
- Тестирование: Не все кампании будут успешными. Нужно быть готовым к тому, что часть бюджета уйдет на эксперименты. Опять же, это довод в сторону делегирования. Ошибиться легко, если не знаешь всех тонкостей. В итоге деньги впустую.
- Обучение: Интернет-маркетинг постоянно меняется. Нужно учиться новому, чтобы быть в тренде. Тратить время и силы на свои непрофильные задачи никто не хочет.
Мои советы начинающим
- Не ставьте все на один канал: Используйте разные инструменты, чтобы диверсифицировать риски.
- Считайте деньги: Отслеживайте все расходы и анализируйте результаты.
- Не бойтесь экспериментировать: Ищите новые подходы и не сдавайтесь после первых неудач.
- Учитесь у лучших: Читайте статьи, смотрите вебинары, общайтесь с коллегами.
И напоследок...
Реклама – это не волшебная таблетка, а инструмент, который нужно уметь использовать. Не бойтесь вкладывать деньги в продвижение, но делайте это с умом. Сказать четко сколько стоит размещение рекламы в интернете сложно, но помните, что самый лучший маркетинг – это качественный продукт и отличный сервис.