Однажды на дежурстве 5 марта мне позвонил клиент из Москвы - хотел продать квартиру в Томске и купить новостройку в Москве. Продажа была срочная - в течение 3-х месяцев нужно было провести сделку, потому что на такой срок была забронирована квартира у застройщика. Клиент Анна планировала продать свою 2-х комнатную квартиру.
Но на квартире было обременение - при покупке использовался материнский капитал. А это значит, что нужно выделять доли детям в квартире, потом после продажи этой квартиры, выделить доли (не меньше чем, были) в новой квартире. Для сделки нужно было получить разрешение опеки и договор делал бы нотариус.
Для того чтобы получить разрешение опеки, нужно согласие на продажу от обоих биологических родителей детей. Поскольку здесь затрагиваются права детей, опека всегда очень внимательно проверяет все документы и может отказать в продаже квартиры, если не будет уверена, что права детей не нарушены.
Было еще один момент - Анна не общалась и не знала где ее бывший муж и отец детей (у нее не осталось контактов).
Посовещавшись Анна с родителями решили продать родительскую квартиру, а родители будут жить в квартире Анны. С документами было все в порядке, но это была 3-х комнатная квартира, в которой нужен был косметический ремонт - не самый популярный тип квартир.
Перед тем как поставить цену, я сделала аналитику - сравнила цены на аналогичные квартиры - какая самая низкая и какая самая высокая - от 6 200 000 до 6 900 000. Анна захотела поставить цену 7 400 000 - я сразу сказала, что это слишком дорого.
В итоге в марте по такой цене звонков не было. В апреле мне удалось снизить ее до 6 800 000, объяснив Анне и про ипотеку, и про заработки в Томске, и про то, что 3-х комнатная квартира не самая популярная т.к. не так много многодетных семей. Но звонков все равно не было.
В конце апреля Анна "скрепя сердцем" согласилась снизиться до 6 миллионов. И вот первый показ 1 мая! Клиенты предложили торг 200 тысяч рублей. Анна отказала в торге.
5 мая был еще один (последний) показ - покупателям понравилась квартира и они готовы были брать...Но они были из Таджикистана и ипотеку им одобрили мало и они попросили торг хотя бы 100 тысяч. Анна отказала, аргументировав, что и так почти даром отдает квартиру.
Больше никто не звонил ни риелторы из других агентств, ни покупатели, хотя квартира рекламировалась на всех сайтах.
В итоге : квартиру не продали, бронь у застройщика "сгорела" и новая квартира подорожала. А меня обвинили в том, что я не смогла продать квартиру покупателям дорого и без торга.
А как вы считаете, нужно снижать цену или стоят и ждать когда придут покупатели и купят за ту, цену что вы предлагаете?