Я никогда не делаю то, что мне не выгодно. Но я предприниматель с 1997 года, а это даже страшно представить- 27 лет !!! Понимаете, я никогда в жизни не работала на кого бы то ни было, если не считать летнюю подработку в садике в подростковом возрасте . Но и бизнес не всегда шел гладко , постоянные взлеты и падения . Выручка зависела от места, погоды и моего желания работать. Ну да… если я поругалась с мужем, то лучше идти домой, потому что весь срыв уйдёт на покупателя и он окажется крайним. Хотя я очень любила торговать и общаться, люди притягивались ко мне как магнитом.
Раньше торговать было сложно, не было грузчиков и крытых рынков, пока соберешь палатку и развесишь товар, уже обед. Сейчас оглядываясь назад понимаю, что мы работали как проклятые. Я не вылазила из Москвы, которая была за 1000 километров от моего города. Ни о каком выходном или празднике не было даже речи.
Сейчас работать легко, по сути я балду пинаю. Нажала пальчиком в ватсап и мне уже передали товар в Люблино. Я сидя на попе ровно, торгую, не отвлекаясь на поездку. Мне уже даже на местную оптовку съездить лень и могу отправить мужа за женскими трусами. Он конечно ничего выбирать не будет, но пакет заберёт.
Так что получается? Не бывает плохого или хорошего бизнеса, бывает выгодно или НЕ выгодно.
Как думаете, сколько раз за 27 лет мне было НЕ выгодно вести бизнес?
Да конечно, миллион и тысячу раз. То кризис 98 года, то 2008, то 2014 . Кроме того, торговля резко упала из за множества торговых центров, которые стали плодиться как грибы после дождя.
Пандемия, СВО, маркировка и Wildberries кажется пришли специально в нашу жизнь, чтобы уничтожить бизнес оффлайн.
Но с другой стороны- кто же виноват, что предприниматель не подстраивается под новые условия ? Ведь когда не было людей в городе, я выезжала по деревням. Когда и это перестало приносить прибыль, я открыла маленький магазин в хорошем месте. Когда люди перестали ходить по магазинам из за ВБ и Озон, я вообще уехала в большой город , потом на ярмарку, потом в Краснодар и только потом в Воронеж. Здесь был взлет , я торговала детской одеждой очень хорошо . Собственно поэтому главнючка этот бизнес и отжала, ведь она думала, что такая лафа будет длиться вечно. Но у предпринимателей никогда не было, нет и не будет стабильности, это нереально.
Наша задача состоит в том, чтобы не дай бог не работать себе в убыток. А больше половины не умеют считать и радуются выручке в 5000 рублей.
Когда я переехала на новый рынок, мои выручки были 10.000 и я поняла, что это предел, потолок. Мне это не подходит, я не собираюсь тратить свою жизнь и ресурсы на то, что не приносит прибыль, а покупку еды я прибылью не считаю.
Если вы думаете, что 10.000 это много, то считайте чистую прибыль - допустим накрутка 100% и нам осталось 5.000 , отсюда минус аренда, налог и зарплата продавцу ( у кого есть) , зашел один раз в Магнит и пол раза в аптеку- всё, денег нет. А ведь надо купить новинки и пополнить размерный ряд. И даже если не трогать оставшиеся 5000, то за неделю это всего 35.000 . Много ли можно закупить товара на эти деньги? А если не пополнять запасы каждую неделю, то начнется самое неприятное, когда нет товара и денег на его закупку, а это уже не убыток, это банкрот. Конечно многие не закупают каждую неделю, но это тоже печально- значит они и не торгуют как надо,потому что процессы у всех одинаковые, но и сами ничего не делают для изменения ситуации, а только плачут или ноют.
Чтобы прибыльно вести бизнес, необходимы колоссальные ресурсы и прежде всего - желание. Без желания не будет ничего. Любая прибыльная точка может резко прекратить приносить деньги. По разным причинам, у каждого она своя .
Люди не хотят ставить себя на место своего покупателя, и очень зря . Вот вы сами пойдете в отдельно стоящий магазин ? Нет ! Почему? Потому что испытаю дискомфорт и мне будет жалко продавца, если она будет стараться, а я ничего не куплю. Нафиг, пойду туда, где людей побольше и меня не так заметно.
А вы сами пойдете вглубь рынка, даже если там продается что то очень хорошее. Нет! Почему? Потому что не хочу терять время и напрягать продавца, вон они как хорошо кроссворды разгадывают, куплю на ВБ, у меня там скидка. В крайнем случае куплю трусы и носки вот тут с краю, где собралась толпа.
Ах, вот она где собака зарылась! Толпа! Толпа- это всегда прибыль, значит надо идти в толпу или не идти никуда.
Люди без толпы ходят только в аптеку. А толпой они ходят везде и покупают всё.
Почему? Ну стадное чувство такое, чистая психология.
Я научилась не бояться толпы и работать сразу со всеми. Пока один выбирает трусы, я рассказываю дальше и держу внимание всех. От меня невозможно просто так уйти. Я скажу- вы куда это собрались? Я только что нашла специально для вас волшебное исподнее, если вижу потерю интереса к товару. Человек возвращается, улыбается и покупает.
Но самое важное - это место, 99% успеха зависит исключительно от него, а особенно в современных реалиях, когда онлайн прочно вытеснил оффлайн и от этого никуда не деться, только подстраиваться .
Эх, что то я много накатала, хотела ещё написать про ВБ и как он бесит своей платной приемкой и сколько проблем возникает у селлеров и как эта кухня выглядит изнутри, но давайте наверное потом, и так информации более чем достаточно . Да ? 😜