Недавно ощутила желание поделиться с вами своим опытом, как я рассчитываю стоимость своих изделий ручной работы, стоимость оффлайн и онлайн мастер-классов
Но прежде хочу сказать пару слов о наших страхах, ведь если вы их сейчас в себе не обнаружите, не признаете, то толку от каких-либо расчетов будет ноль, потому что вы будете продолжать бояться ставить реальные цены за свои изделия.
Все проблемы живут в нашей голове. Мы их сами себе придумываем, создаем.
Предлагаю сначала разобраться, почему вы боитесь ставить реальные цены.
Я не говорю высокие, если мы их не считали еще, то почему на подсознательном уровне они уже заранее кажутся вам высокими? Или у вас не возникает такой мысли?
- страх, что будет дорого и работу не купят
- боитесь осуждения: «А что скажут другие»
- страх критики, что цена не соответствует изделию, что она завышена
- страх/стеснение продавать
Теперь давайте о каждом подробнее.
✅ «Дорого, не купят».
Зачем вы заранее решаете за покупателя, купит он или нет? А самое главное – зачем уже заранее даете себе такую установку «не купят».
✅ «Что обо мне подумают? Что скажут люди?»
Серьезно? Вас это правда так сильно беспокоит? А вы чью жизнь проживаете – свою или соседа, который что-то скажет, или может быть коллеги, мужа, сына и тд? Это ваша жизнь, одна единственная в этом воплощении и только вам решать какая она будет. Что бы вы ни делали – о вас всегда кто-то что-то будет говорить. Надо ли подстраиваться под каждое чье-то мнение и делать так, как говорят другие – решать только вам.
✅ «Цена/качество не соответствует».
На вкус и цвет все фломастеры разные. Вообще здесь в помощь расчеты, о которых будем говорить далее. В целом, если вы новичок, учитесь, набиваете руку то можете чуть снизить ценник, если опытный мастер можно даже чуть поднять. Здесь еще зависит от сферы деятельности, географии продаж, кто ваш покупатель. Так же бывают работы, на которые тратишь массу времени, много тонких кропотливых деталей, но не все покупатели способны разглядеть за этим тяжелый труд мастера, только истинные ценители ручного труда, либо человек, который сам пытался сделать что-то подобное. А есть работы, которые делаешь очень быстро и себестоимость их мала, а они вызывают вау эффект и можно смело ставить высокий ценник. Поэтому тут нужно учесть разные моменты, включить интуицию и если вам комфортно с такой ценой за ваше изделие – значит, она должна быть такой.
✅ «Стесняюсь продавать, я ж не продавец».
Каждый из нас каждый день что-то продает: свой труд, свои знания, навыки, умения – чем бы вы ни занимались, кем бы вы ни работали, вряд ли вы ходите на работу чисто из любви.
❤️ Время – это ваш самый ценный ресурс, которое только заканчивается, но не восполняется, поэтому цените его. ❤️
Самое сложное – это работа над собой и постоянное отслеживание своей мыслежвачки. Гоните это прочь. Ставьте себе другие установки и произносите их в реальном времени: «я продаю, у меня покупают, у меня много заказов и тд» Да, работа над собой и своим мышлением самое сложное, но, не меняя себя, вам не помогут никакие расчеты.
Продолжение следует...
Пишите в комментариях ваши страхи, боитесь ли ставить реальные цены? Давайте вместе попробуем разобраться, правда ли это ТАК страшно? 😉