Защита проектов очень важна для демонстрации вашей идеи, стратегии и потенциала По статистике, инвесторы принимают решение о вложении средств в первые 30 секунд, и важно начать с яркого заявления и четкого изложения сути стартапа – 78% успешных питчей содержат четкое объяснение проблемы, которую решает проект. Независимо от количества питчей в рамках развития проекта, каждое выступление должно приводить команду к поставленной цели.
Регламент питчинга, как правило, предусматривает от 3 до 7 минут и состоит из двух частей: презентации и вопросов и ответов.
По каким конкретно критериям эксперты программы оценивали перспективность проектов рассказала Анастасия Преображенская, президент Фонда содействия развитию науки, образованию и медицины, руководитель программы FoodTech 2024:
«Роль питчинга для стартапов сложно переоценить. Питчинг – та самая активность, которая формирует впечатление о продукте, дает краткую информацию инвесторам и показывает интересен твой продукт или нет. От того как он упакован, описан и представлен зависит многое. И это не просто пересказ или краткая презентация идеи. Цель выступления – вызвать интерес, привлечь внимание будущих партнеров и инвесторов. Критериями акселератора FoоdTech мы выбрали: возможность воплощения в жизнь и прогнозируемую схему внедрения на рынок, эффективность команды для инвесторов и партнеров, и качество презентации. Мы считаем впечатление и продуманность выступления напрямую влияют на качество притока денег, – считает руководитель программы. – Также, в процессе питчинга важно продемонстрировать понимание рынка, конкурентов и бизнес-модели, показать, как проект решит конкретные вопросы и принесет пользу инвестору, установить контакты и подготовить почву для дальнейшего сотрудничества».
Итак, лайфхаки успешного питчинга:
- сформулируйте идею и опишите какую проблему проект решает
- используйте технику SMART для постановки эффективных целей
- упакуйте идею в презентацию, описав проблему, решение, выгоды, финансы
- тренируйте свое выступление и подготовьтесь к вопросам
- проработайте стиль и яркость подачи
Помните – правильный питчинг может стать решающим, а мы желаем успешной защиты каждому проекту на пути к большому бизнесу!