Вначале, прежде чем – что-то начать продавать изучи спрос. В авито сейчас есть – Аналитика спроса. Проанализируйте, какие товары, в каких регионах пользуются спросом.
- Выбрать товар, на который можно сделать наценку, приближённую к 100% или выше.
- При выборе товара не забудьте, учесть габариты и вес товара, это будет влиять на цену доставки.
- Посчитайте фин модель будущего бизнеса: она покажет сколько нужно продавать товаров, чтобы выйти на желаемые цифры дохода.
- Сделайте хотя бы простую табличку в Эксель или Гугл таблицах, куда будете заносить все свои продажи: регион куда продали, город, количество, название товара, цена доставки, цена закупа товара, цена продажи, расходы, чистая прибыль с единицы.
- Подумайте, где будете хранить товары, позволят ли габариты, хранить много вашего товара дома или нужен будет склад.
- Не забудьте учесть сезонность товара, если выбираете для продажи сезонные товары, то лучше сразу искать товары на 2-3 ближайших сезона. И закупать сезонные товары заранее по более выгодным ценам.
- Если делайте большой ассортимент товаров, напримерболее 30 наименований, сделайте стеллажи с разделениями или с ячейками, чтобы быстрее находить нужный товар.
- Сделайте фирменные коробки или хотя бы закажите фирменные наклейки на коробки или пакеты, в которых будете отправлять товар, с названием вашего магазина и вашими прямыми контактами на случай прямого заказа. И для обратной связи с вами. Этот минимальный брендинг – выделит вас от конкурентов.
- Сделайте цветные мини брошюры - прайсы ваших товаров и их так же можно вкладывать в посылку с товаром.
- Собирайте положительные отзывы и следите за своей репутацией. Это крайне важно. Чем больше положительных отзывов, тем меньше возражений и сомнений сделать покупку у вас.
- Следуйте с первых дней работы принципу: всё для клиента, клиент главный.
- Подходите к продажам комплексно, подключайте к Авито – офлайн торговлю, продажу в своём городе с доставкой, маркетплейсы, сайт и соцсети.