Чтобы увеличить продажи в b2b нужно понять какую долю рынка вы занимаете и какая вообще емкость рынка
Если у вас узкая ниша в b2b, и вы знаете почти каждого клиента из этой ниши в лицо, то здесь я рекомендую работать над личным брендом и взаимоотношениями с текущими клиентами. Потому что новых клиентов здесь появляется мало, а старые уже с кем-то сотрудничают.
Поэтому главная задача сделать так, чтобы ваша компания начала постоянно мелькать перед глазами ваших клиентов на выставках, конференциях или в интернете(здесь это сделать проще)
То есть вам нужно создавать полезные статьи, видео для ваших потенциальных клиентов и крутить рекламу, чтобы когда у потенциальных клиентов появится потребность в ваших товарах или услугах, они обратились именно к вам
Если вашей нише большая емкость рынка, то здесь нужно крутить рекламу и постоянно привлекать новых клиентов. Сейчас например, я помогаю производителю роботов продавать роботы по всей стране с помощью сайта и рекламы в яндексе
Как это работает?
Есть условный Петр Иванович, которому для производства нужны сварочные роботы, он заходит в яндекс и пишет: сварочный робот для производства или купить сварочного робота и там показывается наш сайт, на котором Петр Иванович оставляет заявку, а мой клиент затем с ним связывается и продает свою продукцию
Настроил рекламу и за вчера вот сколько заявок было, на роботов, которые стоят от 500к-1млн
Если вам тоже нужны клиенты в b2b на вашу продукцию или на услуги, то напишите мне в личные сообщения в WhatsApp +7 (908) 810-16-72