Квиз, как явление себя изжил, наскучил и приносит мусорные лиды, - пишут маркетологи.
Квиз - это замечательная возможность снизить цену лида и поднять конверсию, - пишут другие.
Мы считаем, что квиз квизу рознь. И если сделать его практичным, удобным и в первую очередь НУЖНЫМ потенциальному клиенту, то вопроса о его актуальности быть не может.
Итак, этой статье рассказываем, как увеличить доходимость посетителя до горячей заявки на примере проекта по Аренде Квадроциклов.
Данную механику мы уже протестировали в других квизах, получили вот такой результат:
до
после
И решили реализовать ее в новом проекте.
Задача
Создание лендинга с онлайн-подсчетом стоимости организации тура. Разработать удобную посадочную страницу, отвечающую на все вопросы пользователей и подсчитывающую онлайн стоимость поездки. Настроить на Квиз рекламу в ЯндексДирект.
Основные этапы разработки.
01 Определили целевую аудиторию, сделали анализ конкурентов.
Изучив конкурентов, мы поняли, что сможем выделиться на их фоне по нескольким причинам, одна из которых - квиз. Как оказалось, на рынке нет ни одного сайта, который бы мог в онлайн режиме рассчитать реальную стоимость тура. На этом мы и решили сделать акцент.
02 Прототипирование.
Мы разработали уникальный прототип для квиз-лендинга, прописав детально каждый вопрос в квизе и спланировав удобный путь пользователя. Также мы кратко и понятно рассказали о правилах и условиях туров, чтобы у клиентов не оставалось вопросов и сомнений.
Цель - не просто во чтобы то ни стало получить контакт лида, а замотивировать его принять решение оформить тур.
03 Дизайн.
Легкий и приятный дизайн погружающий пользователя в атмосферу приключений. Для этого мы решили использовать слайдер из вдохновляющих фото на первом экране (в будущем мы заменим его на эмоциональное видео первых путешествий).
Мы проработали детали квиза для понятного пользования онлайн-калькулятором. Разработали целую дизан-систему даже для этого небольшого проекта, так как размер заказа для нас не имеет значения. У нас равный подход ко всем.
04 Квиз или по-другому, онлайн-калькулятор.
Далеко не все могут позволить себе рассчитать онлайн готовую стоимость путешествия, поэтому эта функция стала главной фишкой лендинга. Мы сделали квиз, который раскрывает все смыслы уникального торгового предложения заказчика и тут же закрывает все боли. Более того, он описывает все маршруты для квадроциклов и сразу выдает все условия по работе.
Рассмотрим Квиз подробнее.
Мы отрисовали удобный календарь для выбора дат тура. Рядом отображается карточка со всей информацией о путешествии, которая будет заполняться по мере ответов пользователя.
Еще несколько деталей квиза.
Обратите внимание, что в цена в правом нижнем углу карточки тура увеличилась в зависимости от выбранных пользователем условий путешествия. Человеку не нужно оставлять свои данные, чтобы узнать стоимость и расспросить о подводных камнях.
И еще немножко...
Квиз абсолютно прозрачно рассказывает обо всех условиях и позволяет выбрать наиболее комфортный вариант, исходя из особых пожеланий каждого клиента.
Нам за эту разработку такую премию дадут!
Чтобы клиент мог выбрать подходящий квадроцикл для каждого члена его семьи, мы прописали в квизе название каждой модели и мощность двигателей, чтобы он мог изучить их на просторах интернета.
Последний слайд квиза
Выбрав удобные условия, увидев конечную и точную цену, пользователь решает, все ли ему подходит, и лишь тогда оставляет свои контакты. Никаких подводных камней, все просто, понятно и быстро.
05 Адаптация под все устройства.
Лендинг легко адаптируется под любое устройство, что позволяет нашему заказчику охватывать всю аудиторию, не упуская ни одного человека, вне зависимости от модели его смартфона.
06 Интересная уникальность № 1
Проект мы сделали на WordPressв виде конструктора, что позволяет полностью управлять админ. панелью, то есть в любой момент добавлять и убирать дополнительные вопросы и их характеристики.
07 Интересная уникальность №2
Через API прикрепили квиз к Яндекс.Картам, что позволяет клиенту привязывать маршруты, а пользователю «играть» сними, отдалять, приближать, изучать. То есть пользователь видит не скриншот, а сразу в ЯндекКартах.
Результат
Никаких “Оставьте ваш номер, мы вам перезвоним”. Забота, продуманный и удобный алгоритм, который позволяет без стресса оформить заявку и повышает конверсию в 3 раза.
По сути квиз заменил менеджера, клиент видит цену на свой тур здесь и сейчас, при этом может менять ее и выбирать максимально комфортный для себя вариант: дату, время, маршрут и модель квадроцикла - составляющие, от которых напрямую зависит цена.
Простой, понятный и быстрый способ выбора удобных условий с помощью квиза также демонстрирует прозрачность всех условий.
А если нужна консультация? Кнопка “Нужна помощь” всегда рядом.
Совсем скоро мы запустим контекстную рекламу Яндекс Директ, которая, по анализу наших маркетологов, принесет заказчику конверсию не меньше 5%.
Все еще боитесь назвать цену, не получив номер телефона? Тогда мы идем к вам.
Ставьте лайк, если ждете отчет по рекламной кампании.
Оставить заявку на разработку сайта/квиза