📊 TAM, SAM, SOM
Это стандарт для оценки рынка. Сначала мы оцениваем весь рынок, потом достижимый рынок и, наконец, ту долю рынка, которую мы сможем занять. Это можно делать сверху вниз или снизу вверх.
Посчитаем снизу вверх:
Предположим что у нас b2c SaaS стартап для маркетологов.
Наша ЦА - частные маркетологи в России.
➡️ SOM
Средний чек 10.000р. за годовую подписку.
С текущими ресурсами мы можем привлечь 50 маркетологов в России.
Наш SOM = 50 х 10.000р. = 500.000р.
➡️ SAM
После успехов в этом сегменте мы сможем нацелиться на других маркетологов, их например 1000 человек по России
Наш SAM = 1000 х 10.000р. = 10.000.000р.
➡️ TAM
Есть ещё крупные маркетологи из компании, для них понадобится какая-то доработка продукта, другой процесс маркетинга и продаж, но и средний чек можно будет сделать выше.
И наоборот есть мелкие таргетологи, которых очень много и им достаточно простого функционала.
Пусть будет 50 маркетологов из компаний с чеком 100.000р и 5.000 таргетологов с чеком 5.000р.
Наш TAM = 50 х 100.000р + 5.000 х 5.000р. + SAM = 40.000.000р.
🔗 Для расчета ТАМ полезно найти исследование рынка и подкрепить им свои расчеты.
- Можно ли посчитать объем рынка не в деньгах, а в людям?
- Да, можно и это будет тоже правильно!
Например компания Airbnb так и поступила, можете увидеть пример на втором слайде.
А вот на слайде емкость рынка от компании Uber - выглядит конечно забавно 😅
🚀 Еще больше пользы в открытом канале клуба инвесторов "Argent Club"