Про Озон уже писала, наконец, как и обещала добралась до Я.Маркета)) Рассказываю, как вышла и сколько удалось заработать! Рукодельницы и рукодельники не проходите мимо!!!
Кто со мной не знаком, немного повторюсь. Я самозанятая и продаю свои изделия (бижутерия и сумки ручной работы) на маркетплейсах. Работаю менеджером по мп, действующий селлер, прошла много курсов и обучений по продвижению на мп, даже сертификаты имеются, по образованию маркетолог 😅 НЕ ПРЕТЕНДУЮ на звание "истина в последней инстанции". Продаю свои изделия и делюсь своим личным опытом, наработками, провалами и успехами, кому интересно присоединяйтесь, буду рада 🌺 комментарии с Вашим мнением приветствую 🥳
Так вот дело было в феврале-марте, когда я уже была на стадии
"а может бросить всю эту затею на... "
Вот здесь можно почитать о причинах моего настроения
Но моя натура не позволяет мне не довести дело до результата. Поэтому немного в расстроенных чувствах и слегка депрессивном состоянии, я всё равно пошла дальше 💃
А именно немного расширила свой ассортимент и зарегистрировалась на Я. Маркете.
- Регистрация чуть замороченей, чем на Озон. Яндекс очень любит фотографии)), введение стандартных данных, обязательно разрешение доступа к "мой налог". Фото с паспортом, без паспорта, под паспортом и на паспорте 🤦♀🤣 шучу, но с паспортом фото нужно отправлять. Всё это проверяется несколько часов и потом активируется личный кабинет.
- Схему работы выбрала, как и на Озон - FBS (со своего склада). На момент регистрации мне написали, что Самозанятым почему-то нельзя отгружать на склады маркета и торговать по фбо, ну да и ладно, не очень то и хотела.
- Скажу честно, решила вообще не заморачиваться с загрузкой какого-то особого контента или сильного углубления в заполнения карточек специально для Яндекса. Я
тупопросто перенесла по API всё из ЛК озона 💃 там такое можно и это огромный плюс, еще и плюшки сейчас дают в виде зеленой цены со скидкой за счет маркета. - Обновила остатки и ушла заниматься Озоном и основной работой. Т. к. продажи предполагала появятся не скоро.
Ощущала такой достаточно пессимистический настрой, т. к. на основной работе Я. Маркет давал ну очень слабенькие показатели по продажам. Но там категория мебель и товары для дома, премиум сегмент. И какие только маркетологи к нам не приходили и сами менеджеры по продвижению от маркета с нами работали и толку всё равно было так себе.
Что же с моими продажами бижутерии ручной работы:
Первый месяц февраль: хочу отметить, что первый заказ прилетел относительно быстро. Чему была удивлена, ведь мой магазин MESCHERYAKOVA bags&jewerly был никому не известен, ни одного отзыва на товар не было. Но тем не менее нашлись чудесные люди, за что им огромная благодарность 🙏❤ Не бойтесь пробовать, что-то новое ❤ но всё таки некоторые маркетинговые инструменты я использовала 😊
И так в конце февраля был один заказ, на не дорогой чокер, получила три копейки.
Второй месяц март: вот тут я немного удивилась. Оборот 6 тыс. Не имея ни одного отзыва, фактически ничего не делая, просто скопировала карты. Доставлено заказов на 5 тысяч. И перевели мне на счёт 3600₽.
Третий месяц апрель: чуть больше 🤦♀🤣 3800₽ я получила на счёт. Наконец появились отзывы🥳
Четвёртый месяц май: примерно такая-же картина 4600₽ , радует тенденция к увеличению 💃
Пятый месяц июнь: тут видимо случился сбой, парад планет, новолуние, полнолуние 🤣 общий оборот составил 40 тыс. р. Порядка 55 заказов. Из них доставлены на 37 тысяч. И получила я на счёт 25 тысяч.
Делала скрин в конце июля, доставленных заказов уже на 46 тыс. руб. На выплату стоит около 31 тыс.р. Что-ж неплохая тенденция на увеличение, подумала я. Инвестируем в развитие новых коллекций и закупку материалов. Делаем выводы и едем дальше💃
На данный момент, пересматриваю свой ассортимент, ввожу более дорогие изделия из жемчуга и натуральных камней.
Если интересно, какие инструменты продвижения использовала, пишите в комментариях "+", распишу в отдельной статье.
Озон все это время кстати тоже не стоял на месте)) в июле вышла в ТОП 8 продавцов, с оборотом в 55 тысяч.руб, печально конечно, что в ТОП 10-ке продавцов "чокеров" такие маленькие обороты... Наверное нормальные обороты только у парочки продавцов(((
Относительно Я. Маркета хочу поделиться его неоспоримыми преимуществами:
- Бесплатная аналитика на всё что только можно. Это ли не чудо. Озон на минуточку берёт 5000₽/мес за простую и 25 тыс₽/мес. за продвинутую аналитику.
- очень много удобных современных фишек. Начиная от переноса карт с одной площадки на другую до ИИ для составления описания товара)) удобно, но нужно перепроверять. Можно даже фото переделать, но эта функция пока хромает, жду когда всё красиво станет.
- поддержка всегда на связи, можно даже созвониться с менеджером и тебе всё объяснят. Но, не всегда оперативно решают вопросы! Сам факт, что не молчат месяцами, как это бывает например на фиолетовом маркетплейсе, конечно плюс.
- инструкции на всё есть, почти как на озоне. Даже как правильно передать данные о доходе с Маркета самозанятого в мой налог.
Ну и без минусов не обошлось 🤔
- ну оооочень долго загружаются карточки товаров. Порядка нескольких часов. После молниеносного в этом плане Озона, прям очень подбешивает.
- требуется несколько часов для загрузки каких-либо изменений. Например, поставила я на завтра выходной, а для покупателей эта информация может подгрузиться аж только через 6 часов. Т. е. и заказ может прилететь и придётся его отгрузить.
- была такая ерунда, что мои заказы с ПВЗ, куда я их отгружаю, просто по каким-то неведомым причинам не передали логисту. И следовательно они не поехали к покупателю. Покупатели конечно больше недели ждать не стали и отменили. И мне вернули товары, как не выкупы. А в Лк значилась причина "что товар был не найден для передачи в доставку". На вопрос в поддержку "Как же так? на доставку товар не нашли, а как вернуть его мне, так нашли моментально! Что это? И почему это никак не контролируется?" Поддержка лишь предложила оставить жалобу на сотрудника ПВЗ." Но это уже совсем другая история 🤦♀
Вот так выглядит мой магазин на Я.Маркете, милости прошу))
P. S. На Авито продажи тоже подросли и это не может не радовать 🥳
Надеюсь была полезна, все вопросы, мнения и предложения в комменты 👌 буду рада вашим мыслям 🙏
P.S./P.S. Кто дочитал до конца, поставил лайк и подписался будет участвовать в розыгрыше браслета с натуральным жемчугом из моей новой коллекции. Скоро... Следим за новостями, обязательно выложу пост))
Здесь история, как я вообще ввязалась в эти продажи на маркетплейсах, в частности о том как вышла на Озон, кто не читал и кому интересно, добро пожаловать)))