Неоднозначный ответ, т.к. эффективность их крайне мала, однако, оказавшись в нужном месте в нужное время, листовка принесет клиента. Крайне дешевая листовка крайне дорогого по нынешним меркам клиента. Как же сделать так, чтобы раздача листовок сработала?
Рассмотрим 2 способа раздачи листовок - непосредственно раздачу и раскладку по почтовым ящикам.
- Раздача листовок непосредственно у входа в павильон. Эффективно это работает 1 день - в день открытия, с шариками-музыкой-ведущим. В другие дни эффективность такая = 1000 листовок = 1 потенциальный клиент. В проходном месте 1000 листовок можно раздать за 5 часов. В непроходном 1000 листовок можно раздавать несколько дней, и полтора клиента доползут до павильона через несколько дней.
- Однако. Если мы говорим про детский концерт / кино / спектакль и оденем в ростовую фигуру раздатчика и поставим его у входа в сад / школу, то только за 1 утро, раздав 100 листовок, он приведет 10 потенциальных клиентов. Очень важно не работать "на холодную", даже если в листовках будет скидка 90% - ее не будут читать, не возьмут, выбросят. Раздавать листовки нужно в нужном месте в нужное время.
- Раздача листовок у метро, в 100-300 метрах от павильона. При открытии кофейни, например, нужно раздавать не листовки, а сразу скидочно-накопительные-карты лояльности, на которых напимано крупно "ПЕРВЫЙ КОФЕ БЕСПЛАТНО". А далее , как мы привыкли уже, 6 чашечек, и "КАЖДАЯ ШЕСТАЯ БЕСПЛАТНО". С такой листовки придут. Придут и оставят себе, и возьмут друзьям-коллегам. А дальше дело за малым - чтобы кофе оказался действительно вкусным и недорогим).
- Раздача листовок с рекламой курсов, например, или участие в какой-то будущей акции абсолютно неэффективно. Или скидка на химчистку пуховика. В конце лета. Это конечно нужно, безусловно, но у человека нет при себе пуховика в августе, который нужно бы почистить перед сезоном с 80% скидкой. Нужно что-то "ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС". У входа в парк - билет на аттракцион. Бесплатный. Находящийся в самом конце парка, чтобы даже ради одного только бесплатного аттракциона, родители с детьми прошли полностью весь парк туда и обратно.
- Еще немаловажный момент - размер листовки и плотность бумаги. Рекомендуем 3 формата = 10х15см (А6), 10х21см (1/3А4), бумага 130гр, и визитка / дисконтная карта.
Подведя небольшой итог, прежде чем печатать листовки и ставить промоутера нужно ответить для себя на 3 вопроса:
1. я рекламирую в листовке что-то нужное клиенту здесь и сейчас?
2. листовка удобна, чтобы положить ее в карман/портмоне/поделиться с коллегой?
3. могу ли я заказать в аренду костюм ростовой куклы, чтобы тем самым привлечь клиентов, костюм подходящий по смыслу, конечно)
Тогда печатаем 5000 листовок и нанимаем промоутера на 2 выходных и 3 будничних дня. И следим за реакцией. В какой день, в какое время, сколько пришло с листовок клиентов. И далее уже печатаем по 1000 штук и раздаем только в нужные дни и часы.
- Раскладка листовок по почтовым ящикам. Кипа макулатуры, которая накапливается в почтовом ящике - уходит сразу же в мусорный бак. Без чтения, незамедлительно. Но и такой вид рекламы может быть эффективным. Что же рекламировать? Что-то в пешей доступности - парикмахерская, аптека, минимаркет, детскую игровую комнату, кофейня, детские развивашки, салон маникюра и педикюра, ремонт смартфонов - все то, что мы и привыкли видеть в почтовом ящике, только с одним нюансом, как выгодно отличиться от конкурентов:
- Мало текста.
- Удобная форма - пластиковая карта.
- Реальная цифра денег (не скидки в процентах), а денег, 200 р. например, на которые человек может прийти и что-то забрать в павильоне.
- Без привязки к дате или времени.
-И количество. Уже проверено, что реклама по почтовым ящикам начинает работать ТОЛЬКО от тиража в 10000 (десять тысяч) штук. Это дорого. Но эффективно. Как стратегия тех, кто открывает по 1 точке в месяц в спальных районах - супер-эффективна.