ТОП Продавцов и Брендов в категории Декор и интерьер, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с января 2023 по июль 2024 включительно. Смотрим товары у которых было не менее 3 дней с продажами в каждом месяце и они продавались по схеме FBO.
Выручка в категории
в 2023 году составила 11,4 млрд руб.
в 2024 году составила 6.8 млрд руб. (январь - июль)
Обращаю ваше внимание что мы смотрим продажи только по FBO (со склада маркетплейса). Поэтому если учитывать продажи по FBS (со склада продавца) то категория, конечно, больше. Насколько больше сказать трудно - аналитические инструменты ещё не научились правильно считать продажи по этой схеме.
ВАЖНО!!! Далее будем смотреть все цифры за 2023 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с января 2023 по июль 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в файле.
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают 15,2% объёма категории по выручке. Есть несколько крупных игроков, но они ещё далеки от монополии.
Динамика категории за период
Год эк году категория растёт на 100% - тут стоит учитывать что в разрезе маркетплейса она достаточно маленькая.
Выручка в разрезе ТОП-5 Продавцов
Тут есть интересный момент связанный с пиком в ноябре 2023 - он обусловлен тем что в этот месяц продавцы которые весь остальной год торговали по FBS сделали поставки на склады Озона и распродали их со склада маркетплейса. Очень правильный ход - в сезон распродаж улучшить условия доставки и поучаствовать во всех акциях. Именно так и поступили продавцы Sweet-Home, Mebelion, Mebelion.ru и Ever Goods.
ТОП-10 ниш по выручке в 2024 году (апрель - июль)
Смотрим период с апреля по июль 2024 потому что только с апреля Озон разделил категорию по нишам - до этого все они продавались в одной категории Дом и сад. Видно что основной вклад в рост выручки в категории дали ниши Оформление интерьера, Ароматы для дома и Сувениры и подарки.
ТОП-10 ниш в категории по выручке и их состав в 2024 году (апрель - июль)
Тут я привёл ТОП-5 категорий в каждой нише, полный список можно посмотреть в файле.
ТОП-10 Брендов в категории
Почти четверть товаров в категории продаётся без указания бренда в карточке товара. На мой взгляд это говорит о том что в категории много мелких продавцов которые по каким-то причинам не заинтересованы в развитии собственного бренда. Чаще всего так происходит когда партия товара приобретается и продаётся разово. В 2023 году таких продавцов в категории было 6652.
Динамика брендов полностью повторяет динамику выручки ТОП продавцов.
Бренды которые принадлежат ТОП-5 Продавцов
Интересно что продавец Фабрика счастья является крупнейшим продавцом товаров без указания бренда. Возможно что он является большим агрегатором товаров большого количества производителей в том числе и из Китая.
Ценовая сегментация
65% товаров в категории продаются дешевле 1000 руб. и 94% дешевле 3000 руб
Что продавал лидер категории Sweet-Home в ноябре 2023
Данный продавец занимается продажами только картин. У него очень хороший средний чек - именно это делает его лидером категории по выручке даже с учетом того что по FBO он торговал всего один месяц в году. На мой взгляд у него очень грамотная стратегия продаж - товары его группы не являются той группой товаров от которой ждут быстрой доставки и это позволяет ему 11 месяцев в году торговать по FBS и только в сезон распродаж менять схему работы на FBO, да и то скорее всего не полностью.
В файле есть фильтр по продавцам - можно посмотреть что продают и другие лидеры категории.
Файл со всеми данными которые были использованы в статье можно скачать в Telegram канале В Плюсе. В файле есть фильтры которые помогут вам посмотреть более широко на всех продавцов в категории.
Если вы хотите разобрать какую-то конкретную категорию - напишите в комментариях здесь или в Telegram и я её разберу как до неё дойдёт очередь.