Наше мышление работает интересным образом. Именно от него зависит, сколько будет мотивации на то или иное действие, насколько быстро мы приблизимся к результату. Часто, когда речь идет об увеличении дохода, люди начинают думать о том, чтобы добавлять инструменты, отвечая на вопрос “как делать по-другому?”. И это выглядит логичным, поскольку именно действие приносит нам видимый результат. Грубо говоря, пока мы не напишем клиенту, он у нас не появится. Однако, так ли все просто на самом деле? И почему тогда люди сталкиваются с проблемой: понимаю, что мне нужно сделать, но совсем ничего не делаю. Об этом поговорим в этой статье.
На самом деле, первостепенно не “как делать?”, а “как думать”.
У каждого из нас есть есть 3 субличности внутри, которые появились в процессе формирования психики
- Внутренний ребенок
- Внутренний родитель
- Внутренний взрослый
Если максимально упростить функции каждой субличности, то получится, что ребенок отвечает за мотивацию на действие -> “хочу”, родитель за контроль в выполнении -> “могу”, взрослый за реализацию действий - “делаю”. Так вот, если наши инструменты налажены, но на новый уровень выйти не получается, мы обращаемся к мышлению и смотрим на связку взрослого-ребенка.
Как уже было указано выше, ребенок отвечает за то самое “хочу” и часто дальше этого “хочу” мы не продвигаемся, поскольку включаются различные страхи, устрановки, программы. Например, синдром самозванца и прочее из того, что не дает нашему “хочу” реализоваться. Давайте с вами вспомним, сколько раз вам приходили какие-нибудь сногсшибательные идеи, которые, казалось бы, реализуй и радуйся, но что-то не выходило. И дело было даже не в инструментах. Мешало что-то внутри. Было страшно, сложно, непонятно и так далее. Так вот именно эти ощущения показывают, что нам с вами нужно поработать не над тем “как делать?”, а над тем “как думать?”. Мысль первична, именно она позволяет действию свершиться.
Что же необходимо изменить, чтобы действие свершилось? В теории все просто. По факту, мы должны энергию и желание внутреннего ребенка довести до реализации внутренним взрослым. То есть, “хочу” перевести в формат “делаю”. Для этого нам необходимо избавиться от всех сопутствующих препятствий на пути к цели, а именно разобраться с теми страхами, установками и программами, которые не дают энергии пройти.
Вариант того, как справиться с этой историей самостоятельно: сядьте в удобное положение, представьте желанный результат, который до сих пор не получался. Представлять важно во всех красках, чтобы насладиться этим процессом и получить ту самую энергию, или мотивацию (можно назвать так, как больше нравится) от внутреннего ребенка. После того, как вы вдоволь насладились тем, что представили, нужно продумать путь достижения вашей цели. Важно это сделать очень подробно, по шагам, потому что когда мы представляем общими мазками, наше мышление все еще в ребенке. Ребенку на самом деле вообще не важен путь, он просто хочет результат. Поэтому нам так нравится фантазировать, а делать нравится чуть меньше. Предположим, что вы представили во всех красках путь достижения своей цели. Прям по шагам: скольким людям нужно написать, на сколько денег закупиться трафиком и так далее. Какие эмоции возникают? В этот момент важно начать отслеживать все мысли, которые происходит и НЕ преуменьшать свои цели.
Частая история, когда в момент выполнения практики клиенту уже хочется дать заднюю и немного приуменьшить себя, но делать этого категорически не стоит. Нам важно увидеть все барьеры на пути и выписать их, чтобы дальше хорошенько с ними поработать. Рассмотрим на примере реальной практики. Клиент А зарабатывает 100 000 рублей, но хочет 300 000. Шаги, которые клиент А обозначил для достижения этой цели: поднять чек на существующий массовый продукт, добавить премиальный продукт, расширить клиентскую базу. Если Клиент А отключит мысли и просто пойдет делать все обозначенные действия, вероятно, в ближайший месяц его доход достаточно неплохо вырастет, но клиент А не спешит это делать. Как вы думаете, почему? Правильно. его одолевают страхи и сомнения. Давайте кратко рассмотрим сомнения Клиента А:
Шаг 1: Поднять чек на массовый продукт → Cтрах: это слишком дорого, клиенты не будут покупать за новую стоимость.
Шаг 2: Создать премиальный продукт → Cтрах: кто у меня купит такой серьезный, дорогой и большой продукт? У меня недостаточно компетенций, мне нужно доучиться, прежде чем продавать что-то столь серьезное
Шаг 3: Расширить клиентскую базу → Cтрах: а вдруг я не буду успевать работать с новыми людьми. Со старой базой было привычно
Узнали в каком-либо из страхов себя? В идеале, с этой картиной лучше обратиться к коучу, чтобы быстро решить все вопросы и уже приступить непосредственно к действиям, но можно заняться решением и самостоятельно. Для этого необходимо разобраться с тем, что есть подобные установки. Подобные установки - это нейронная связь, которая сложилась за годы работы нашего мышления. Грубо говоря, это то, как мы привыкли думать. Ровно этот момент нам и нужно изменить. Приучить наш мозг думать иначе. Согласитесь, намного проще достигать своих целей, когда голос внутри утверждает “у тебя все получится”, “новые люди - это классно и интересно”, “ты уже достаточно знаешь и умеешь, чтобы работать за более высокий чек”, “ты этого достоин”, ну и так далее.
Вероятно, сейчас у вас возник вопрос: а как же менять эти установки и перепрограммировать свое мышление?
Изменение установок - это регулярная и планомерная работа. Фактически, чтобы установка изменилась, необходимо, чтобы нейронные связи перестроились. Для этого нам нужно время. Поэтому, будьте к себе внимательны и терпеливы.
Внимательность необходима, чтобы замечать мысли, которые оставляют вас в ребенке, не передавая в действие. Как у клиента А, например, “зарабатывать 300 000”. В этой фразе нет энергии действия. Хочет – ребенок, а получит или нет – зависит не только от него. Вы же – взрослый человек, который сам создает действия, которые меняют реальность. Следовательно фразу “хочу больше денег” мы меняем на “зарабатываю больше денег”. Следом за ней появляется вопрос “как?” и вот здесь уже нам необходим четкий план и реализация этого плана через работу с программами и установками (как у Клиента А из примера выше).
С этим нам на помощь приходит терпение. Оно необходимо на моменте отработки установок. Рассмотрим на нашем примере установку “Клиенты не будут покупать за новую стоимость”. Это установка, которая не дает Клиенту А продавать. Зачем энергии выделяться на действие, если Клиент А изначально уверен, что у него ничего не выйдет. Наша психика никогда не выделит энергию на то, что изначально не несет выгоды (возможно даже и вторичной). Чтобы энергия появилась, Клиент А долен понять, почему у него за эту стоимость будут покупать. Грубо говоря, отработать это возражение у самого себя. Для этого важно провести исследовательскую работу. Здесь необходимо сделать пометку: когда мы работаем с мышлением, мы никогда не обходимся общими фразами, ритуалами или чем-то не конкретным. Установка – это то, во что верит человек, чтобы человек перестал в это верить, он должен поверить в другое. Именно поэтому, в терапии мы работаем не просто с убеждениями “я все могу”, а с формированием опор этой уверенности. Возвращаясь к нашему примеру, Клиенту А при самотерапии необходимо найти конкурентов, которые уже продают за желаемую стоимость и сравнить себя с ними (провести честный сравнительный анализ без преуменьшения или преувеличения своих сильных/слабых сторон). Если Клиент А понимает, что сильно отстает от конкурентов, конечно, это необходимо изменить. Хотя в реальной практике, обычно ситуация иная. Синдромом самозванца редко болеют люди, у которых действительно плохая услуга. Однако, если все-таки Клиент А нашел что-то, что точно нужно изменить – это нужно изменить сразу. Это и есть взрослая позиция. Менять то, что работает не идеально и зарабатывать на этом. Здесь важное уточнение: менять сразу. Не страдать о том, что “у меня плохо и никто не купит”, не фантазировать о том, “как было бы круто, если бы покупали дороже” и так далее. Ключ к взрослой позиции – четкие взрослые выверенные действия. Именно они лечат установки. Действиями мы меняем наши нейронные связи, создаем новый опыт и начинаем думать иначе. Когда эти действия появятся в вашей жизни, все установки начнут уходить, поскольку базиса для них не останется. Ведь, если у вас уже начали покупать дороже, значит установка “покупать дороже не будут” не работает, верно?
По аналогии меняются и другие установки. Страх “я не буду успевать работать с новыми людьми” уходит, когда вы на бумаге пропишите свою занятость и поймете, скольких людей вы сможете взять. Декомпозиция. И в следующий раз, когда такая мысль опять придет к вам в голову, вспомнив декомпозицию вы уверенно сможете внутри обозначить “Нет, я буду успевать работать со всеми клиентами, с которыми мне комфортно”.
Проведя такую работу над своими установками и выведя себя из внутреннего ребенка во внутреннего взрослого вы сами не заметите, как начнете работать продуктивнее, круг вашей аудитории изменится, а цены повысятся легко и с комфортом. То, что мы имеем – это то, как мы думаем, а то, как мы думаем зависит непоследственно от нас самих. Наши мысли – примерно как продукты, которые мы едим. Каждый сам выбирает, из чего будет состоять его сегодняшний рацион. Можно питаться полезными продуктами и чувствовать себя прекрасно, а можно фастфудом и чувствовать себя не очень. А можно миксовать и жить счастливую наполненную жизнь. Так же и с мышлением. Мысли, которые мы думаем формируют нашу реальность. Взрослая позиция – это контролировать мысли, мотивацию, действия а, как следует и результаты своего труда.
Е.А. Кемф, магистр педагогических наук, психолог, коуч
Для записи на сессию пишите свой запрос в телеграмм: