Недавно, в том же самом чате, о котором недавно шла речь в моем TG канале (MARIA SOFIA ФИЛОСОФИЯ), где человек открывший этот чат, занимается стратегией, в одном из последних его постов, приводит пример вот такой вот стратегии:
если дать больше к своей услуге, то можно ожидать того же по отношению к себе, надо только сесть поудобней и подождать! Ну а если не получится дождаться ответной реакции на свой финт ушами, то это надо признать-наглостью и вероломством со стороны того, к кому был обращен этот финт, и пусть покарает его рынок!
Назвав это-стратегией (методом), автор канала, допускает ошибку.
Она заключается в том, что такие финты не являются стратегией, а больше относятся к оперативной тактике.
Что такое оперативная тактика?
Это тактика, которая направлена на решение быстрых корректировок для почти сложившихся патовых ситуаций!
Или простыми словами:-надо попробовать впарить товар с помощью манипуляций, минуя саму стратегию, которая должна была быть положена ещё в самом начале, когда формировался план по созданию такого товара.
Есть два плана как формируется стратегия: первый, естественным путём, это- когда ты видишь рынок и по возможности охватываешь глазами все, что тебе известно об этой отрасли и исходя из твоего опыта или вообще какой-либо направленности к этой отрасли, ты, так сказать, формируешь «стратегию»- как надо быть в этом рынке и в этой отрасли, представляя себе игру из того опыта, которым ты владеешь.
Второй: это когда ты сам формируешь стратегию исходя из цели (результат), которую ты себе ставил.
Под результатом, здесь надо понимать всю совокупность, которая вмещалась в понятие-цели!
Прежде всего надо обращать внимание на концовку такой цели! Где, с точки зрения перспективы, при постановке цели и формирования стратегии, с помощью каких тактик, ты сможешь оказаться там, где действительно планировал, а не куда вывела кривая рынка.
И если использовать второй план, то тогда не нужно выдумывать финты, которые будут воздействовать на контрагента, преследуя секундные цели.
Настоящие различия находится в понимании, осознает ли человек два этих плана и может ли пользоваться планом номер два!
Не просто видеть сам рынок этой отрасли, ну например: ты видишь множество разнообразных кафешек и абсолютно уверен в том, что ещё одна не будет лишней!, а если ты там предложишь и сообщишь об этом клиенту, что наливаешь на 4 г. молока больше, то эта «стратегия», сразу принесёт тебе лидерство на рынке и что она будет пониматься клиентом, как особенность владельца этой точки и его расположенности к клиенту!
Но не трудно представить себе, что выбрав, не ту локацию, не тот сорт кофе, не ту обстановку или, как сейчас говорят, атмосферу в кафешке, клиенты не будут ходить в это заведение!
Можно, конечно, посидеть и подождать, где-то стратегия, в кавычках разумеется, вот-вот начнёт работать, а мой план, безусловно, стратегический, +4 г молока, был ноухау в отросли.
Ну разве ошибка была в этих 4 г? Скорее всего нет, наверное, ошибка была в том, что новоиспечённый предприниматель, построил заведение вокруг этих дополнительных граммов, таким образом учитывая лишь свое вИдение, на фоне других заведений, которые уже работают и приносят, конечно же, баснословную прибыль!
Не учитывая, что тот концепт, который у кого-то уже присутствует на рынке, мог быть продуманной стратегией и исходил он не из своих представлений, а из хорошего вИдения того, что нужно клиенту!
Он не втягивал клиента свои игры, а сумел правильно понять, как в сегодняшнем времени это должно выглядеть, каким должен быть на вкус кофе и как им отвечать, исходя из запросов разных групп клиентов. Тогда ему не нужно прибавлять несколько грамм молока, чтобы удовлетворить потребность у клиента-просто попить кофе в этом месте, без дополнительных «бонусов»!
Зачастую, такая применяемая тактика свидетельствует о том, что заведение находится в упадке, и эти громкие афиши, с призывом прийти и попробовать на 4 г молока больше, чем где бы ты ни было, являются-грохотом перед тишиной!
Даже тот, кого называют мастером военного дела, Сунь Цзы, говорил, что стратегия не может быть отделена от тактики!
Поэтому если, не понимать свою собственную стратегию, особенно второй план, то начинаешь все время решать проблемы, которые сыпятся одна за другой, ведь без стратегии, тактика, всего лишь малая часть-без целого!
Но поскольку, сегодняшним «стратегам», достаточно иметь навык: хитрить, обманывать, производить различные манипуляции в отношении людей и кажется это достаточным, то можно предположить, что это и есть их «стратегия»! «Стратегия» того, как совершенно несложными, манипулятивными действиями, «вышибить» из контрагента слезу Эмпатичности по отношению к «стратегу», назвать его «рукой дающей» и принять его хитрость, разумеется, не заметив, что это хитрость. Но ведь не у всех есть такая «стратегия»-принять это за жест «доброй воли», «хорошего отношения» и вернуть «стратегу» сторицей, чтобы он наконец-то смог себе купить все, что так хочет с детства!
Такая «стратегия» применяется все чаще и чаще, главное, что здесь нужно, даже если вы заметили, что это манипуляция и обман, продолжать играть и не расстраивать «стратега», иначе он, со своей стороны, «дающий», назовёт вас-эксплуататором его «доброты»!
Надо подыгрывать, также как и в игре с детьми, где они играют в прятки, закрывая глаза ладошкой, считая, что их не видно! А мы, как взрослые люди, должны помочь им в игре, чтобы все продолжало работать дальше, с экономической точки зрения!
Вот такой абсурд пишут на каналах: «менторы, стратегии, коучи», совершенно не понимая, чтО могут рассмотреть другие (нормальные) люди в такой вот «стратегии».
Потому что вот такие навыки, «стратегические», сидят у него в голове, как его личное дано, которое он транслирует во внешний мир из своего «широкого, богатого» внутреннего!
Поэтому, стало так тяжело рассчитывать на серьезные партнёрские отношения с контрагентом, из-за таких вот, «стратегов».
Но важно понимать, можно назвать это утерянным искусством, для ведения бизнеса, это то, что есть те, кто не хочет обмануть, а профессионально делают свое дело, правильно, то есть целесообразно, искусственным путём сформировали своим мышлением, стратегию, придерживаются правил-человеческих отношений и наращивают за счёт этого серьезного подхода к своему делу и действительному ведению конечных целей, действительно серьезные обороты! Их знают как серьезных бизнесменов, которые делают серьезное дела и делают его хорошо! И вот с таким бизнесменом все действительно хотят иметь дело, во многом, исходя из этого, у них и начинает быстро расширяться бизнес!
Потому что человек, который живёт в мире обмана, первый понимает, как важно присоединиться к человеку, который такими вещами не занимается!
Потому что это является гарантией для обманщика, что он что-то получит, исходя из договорённостей, которые возникают при взаимовыгодном сотрудничестве с правильным человеком!
#стратегия #тактика #бизнес #логика #цель #информация #дело