Сегодня рассказываем про CTR (кликабельность) - что влияет на этот показатель и как его повысить.
CTR (Click-Through Rate) - отношение количества просмотров к кликам, т.е. процент людей, зашедших в вашу карточку товара от числа тех, кто ее увидел.
Вот 6 факторов, влияющих на этот показатель:
1️⃣ Первая фотография:
она должна привлекать внимание и выделяться от остальных
❗️Крупный план товара повышает конверсию почти во всех нишах
❗️Точечная и качественная инфографика поможет "подсветить" важное
❗️Плашки Wb могут перекрыть важную информацию - учитывайте это
❗️Фото низкого качества, сделанные на коленке - точно снизят CTR
2️⃣ Цена товара:
иногда влияет на CTR сильнее, чем качественные фото
❗️Важно понять среднюю цену в нише, продать дороже - сложнее
❗️Покупатели видят стоимость с "СПП" и с Wb-кошельком. 995₽ выглядит лучше, чем 1010₽
❗️Для удержания нужной цены есть репрайсер от МаркетГуру. Будьте лучшим на выдаче👌🏻
3️⃣УТП - уникальное торговое предложение и "плашки" Wb
❗️Если вам есть чем выделиться, заявите об ЭТОМ
❗️Хорошая комплектация, подарок или новая модель - повысят ваши шансы
❗️Скидка, акция, баллы за отзывы, оригинальный товар. Каждая плашка может выделить вас и привлечь покупателей
4️⃣Рейтинг карточки и количество отзывов
❗️Не опускайте рейтинг ниже 4,6, потому что 4,5 выглядит как 4 звезды и отпугивает клиентов..
❗️Исследования показали рост конверсий после 11 отзывов, видимо, это психологический барьер покупателей
5️⃣Время доставки
❗️На выдаче нет кнопки «Купить», есть большая кнопка «Завтра», «Послезавтра» или «27 июля».
❗️Больше складов - больше довольных клиентов
6️⃣Про что многие забывают?
❗️Где показывается ваш товар? Мало кто кликнет на "тканевый шопер" в "кожаных сумках"
❗️Чистое SEO и чистка рекламы - поможет вашей карточке
❗️Позиции карточки на выдаче так же важны, чем выше карточка, тем выше CTR
Проверяйте свои карточки через нашу функцию "Анализ по артикулу", может быть карточка далеко и ее просматривают лишь менеджеры конкурентов?🙂
Если у вас низкие конверсии,
а хочется как на фото выше, записывайтесь на бесплатный разбор карточки нашими аналитиками:
Найду "зоны роста" и помогу повысить продажи👌🏻