Самодиагностика онлайн-продаж для экспертов: где "проседает" Ваша система?

Этот чек-лист поможет Вам выявить слабые места в Вашей системе онлайн-продаж и понять, на чем сфокусироваться прямо сейчас, чтобы привлекать больше клиентов и увеличить доход.

Инструкция: Ответьте на вопросы и суммируйте баллы.

1. Целевая аудитория:

• Вопрос: Насколько четко Вы описали портрет Вашего идеального клиента?
  1 балл: У меня есть общее представление, кто мои клиенты.
  3 балла: Я могу описать свою ЦА по нескольким параметрам (возраст, род деятельности, проблемы).
  5 баллов: У меня есть подробный портрет идеального клиента, включающий его боли, желания, цели и даже любимые соцсети.

2. Позиционирование:

• Вопрос: Могут ли потенциальные клиенты сразу понять, чем Вы можете им помочь, глядя на Ваши соцсети/сайт?
  1 балл: Я еще не определился/ась со своим позиционированием.
  3 балла: Я пишу о своих услугах, но не всегда понятно, для кого они предназначены.
  5 баллов: Я четко обозначил/а свою нишу и ценность своих услуг для целевой аудитории.

3. Контент:

• Вопрос: Насколько Ваш контент в соцсетях/блоге помогает привлекать клиентов?
  1 балл: Я веду соцсети/блог нерегулярно или публикую только личные посты.
  3 балла: Я стараюсь публиковать полезный контент, но не всегда уверен/а в его эффективности.
  5 баллов: У меня есть контент-план, я регулярно публикую экспертные статьи, кейсы, отзывы и другой контент, который интересен моей ЦА.

4. Продажи:

• Вопрос: Как Вы продаете свои услуги онлайн?
  1 балл: Я не продаю свои услуги онлайн или делаю это несистемно.
  3 балла: Я использую бесплатные методы продвижения (соцсети, бесплатные вебинары), но это не приносит достаточно клиентов.
  5 баллов: У меня есть продуманная воронка продаж с использованием платной рекламы, автоматических рассылок, продающих вебинаров и т.д.

5. Автоматизация:

• Вопрос: Какие инструменты автоматизации Вы используете в своей работе?
  1 балл: Я не использую никаких инструментов автоматизации.
  3 балла: Я использую отдельные инструменты (например, сервис email-рассылки), но процессы не выстроены в единую систему.
  5 баллов: У меня есть чат бот-система и автоворонки, которые помогают мне автоматизировать рутинные задачи и продажи.

Результаты:

• 5-11 баллов: Вам есть куда расти! Сфокусируйтесь на основах: создайте портрет идеального клиента, проработайте свое позиционирование, начните вести блог/соцсети, продумайте простую систему продаж.
• 12-18 баллов: У Вас хорошая база, но есть точки роста! Обратите внимание на автоматизацию продаж, создание более эффективного контента, внедрение новых инструментов продвижения.
• 19-25 баллов: Поздравляем! У Вас уже есть эффективная система онлайн-продаж. Продолжайте развиваться и внедрять новые знания, чтобы достигать еще больших результатов!

Моя рекомендация: Даже если Вы набрали максимальное количество баллов, не останавливайтесь на достигнутом!

Онлайн-мир динамично развивается, постоянно появляются новые инструменты и тренды.

Следите за ними, тестируйте новые подходы, особенно обратите внимание на нейросети и искусственный интеллект и не бойтесь экспериментировать!

Переходите в мой Telegram-канал за фишками и быстрыми схемами продаж в онлайн

=========
Буташова
Telegram-канал: Продажи в онлайн по щелчку пальцев