Или голая правда о приемах удержания внимания аудитории Николаем Картозия, генеральным продюсером ТОП-телеканалов и огромного числа артистов. Благодаря ОДНОМУ интервью он набрал 8000 подписчиков в свой тг-канал. Завидно, правда?
Николай вдохновил меня на новую рубрику «Прожарка спикера», в рамках которой я буду разбирать на молекулы выступления тех, у кого есть чему поучиться или чьи промахи точно не стоит допускать.
Итак, для тех, кто не до конца осознал масштаб героя сегодняшнего разбора выступления…
Николай Картозия:
- Один из самых успешных и талантливых телевизионных продюсеров России — вывел в ТОП каналы НТВ, Пятница, Суббота, которые обогнали по выручке Первый Канал.
- Продюсер Насти Ивлеевой, Елены Летучей, Константина Ивлева — тех, кого знает каждый второй в нашей стране сейчас и никто не знал еще несколько лет назад.
- Продюсер популярных сериалов “Евгенич”, “Мылодрама”, “Училки в законе”, “Две девицы на мели” и соавтор идеи “Полицейский с Рублевки”.
Стой! Стрелять буду!
Внимание зрителей намертво захвачено в плен единственной фразой Николая «сейчас будет эксклюзив». Так или иначе ты, я и 8 миллиардов человек на земле обожают порыться в «чужом белье», как бы этого не скрывали. Убил двух зайцев – зацепил аудиторию + люто включил в разговор собеседника – интервьюера Сашу Соколовского.
Яркие запоминающиеся тезисы — визитная карточка Николая. Он ломает шаблоны, с ноги проламывает баннерную слепоту, его фразы так и кричат «Сенсация! Я расскажу вам правду!».
Чтобы научиться сыпать таковыми нужно:
- наработать навык говорения
- наработать емкость слова
- активно слушать, что от тебя хочет собеседник.
Учу это делать ЗДЕСЬ👉 https://clck.ru/3CtW6C
Голая правда: ну ошибся, и?
Кому вы доверяете? Что способно растопить ваше сердечко?
👉Доверие вызывают открытые люди, которые говорят о себе и своих чувствах.
Посмотри, как мастерски Николай пробрасывает личные темы, даже в деловом разговоре: «Спортом я не интересовался. Но женское фигурное катание любил поподсекать, а остальное нет».
Делиться СВОИМ мнением, мыслями и чувствами, идущими вразрез с вектором толпы:
- чистый путь к доверию к тебе, как спикеру.
- Облажаться? Обязательно! И, желательно, у всех на виду! В пример, история о том, как пропустил письмо от Юрия Дудя с предложением снимать его шоу-интервью на «Пятнице».
Рассказать о своем провале на аудиторию в 500 000 человек – лучший способ расположить к себе аудиторию и заручиться поддержкой на всё последующее выступление. Сострадание дает возможность зрителю почувствовать себя в позиции сверху: пожалеть, посмеяться над глупостью, сказать «да я тоже в такой ситуации бывал, знаю». Гениально? Да разъеб, товарищи!
«Каждый, кто влез в активное медиаполе должен постоянно изобретать себя заново». А вот под этим подпишусь 100%. Николай, браво!
Сколько звезд-однодневок в шоубизе, сколько блогеров-миллионников, потерявших свои охваты и лояльность аудитории? Много и с каждым днем будет больше.
Эксперты, вы там как? Тоже скучаете по старым охватам в сторис и конверсиям вебинаров? Это не времена поменялись, это вы потеряли свою актуальность. Невкусно, но как есть.
На старых заслугах не уедешь. Поэтому будь добр! Пора заявить о себе!
В новых коллабах, в новой роли, с новыми смыслами — голова должна работать КАЖДЫЙ день. Впитывайте в себя жизненный опыт как губка, будьте открыты новому, не тешьте эго победами прошлого.
Как? Выступления дают такую возможность! Только в живом контакте со зрителем чувствуешь «движение масс» и невольно становишься «голосом нации», как Леонид Агутин, Эдит Пиаф, Джордж Бенсон, Стив Джобс или Илон Маск.
Да! Они и есть олицетворение успеха. Что им дает такой нетленный успех? Живая сцена.
ПРОДАЖА КУРСА на 8-й минуте интервью!
Ну-ка, дорогие эксперты, кто на вебах открывает продажи через час и более? Николай чихать хотел на стандарты! Как искусно и ненавязчиво включена продажа в интервью! И он мне продал. Я уже хочу учиться у него… Ты тоже можешь ввернуть продажи в свой подкаст или выступление таким образом, понимаешь же?
Иди сюда: следи за ловкостью слов:
Какой вопрос ведущего буквально подвел к продаже? «А этому можно научиться?».
А дальше пошла продающая часть.
Бинго! Ловкость слова и никакого мошенничества
Значит все, что тебе нужно сделать для продаж в диалоге и на выступлении – вывести собеседника на этот вопрос. Забирай и внедряй.
Сделай это у меня на глазах.
Когда я как зритель вижу, как легко получается у человека то, над чем мне приходится потрудиться, мне хочется этот навык купить!
Что бы я здесь докрутила?
Увы, и Николай не без изъяна)
Окажись я перед самим Дудем, я использовала бы действенный метод, в котором я, как зритель, за пару шагов тоже смогла бы повторить то, что делает мастер.
Мои мысли, как зрителя, следом – «Если у меня получилось так быстро, то чего я смогу достичь, если потружусь над этим чуть дольше?» - «Даю советы».
А вот после этой фразы стало душно. Величине такой, как Николай, уместно дать те самые «непрошеные советы», но нам с вами хорошо бы воздержаться😉
Люди не любят, когда их поучают. Они любят развлекаться, как говорит сам Картозия.
«Даю советы» хорошо бы заменить на «Делюсь успешным опытом на конкретных примерах».
Тебе же интересно было узнать как не особо известный в инфобизе чел «подписал» на себя 8 тыс человек за 1 выступление-интервью на ютубе?
👉А я этот кейс тебе разложила на конкретных примерах и поделилась конкретными приемами. Но я не советовала и не душнила, что тебе надо это внедрить. Если я советую, то я в позиции сверху. Люди любят быть наравне или выше собеседника. Ну как минимум за пределами спальни)
Когда я по-дружески делюсь сработавшим опытом, Ты — наравне со мной, а не ниже. Поэтому ты до сих пор читаешь. Затягивает, правда?
Так, а что еще? 👉 Приземли на смыслы!
Часто я слышу «я с выступлений не продаю. Не верю в этот инструмент.»
Не я ошибся, а инструмент плохой — обожаю!
Естественно и у меня никто не покупал, пока я сливала контент с выступлений впустую. Рассказываю историю, делюсь инфой и жду реакции: люди благодарят и довольные уходят по своим делам.
Так было до того момента пока я не начала в каждую историю включать продающие смыслы.
Давай на примере Картозии.
Александр задает вопрос «А нужно ли кому-то кроме продюсеров из телека уметь писать и продюсировать?»
Ответ Николая – Конечно! Предпринимателям, экспертам, учителям, врачам, бомжу на лавочке... А дальше наш маэстро приземляет на смыслы. Что такое продающие смыслы? Это объяснение, как, с помощью продюсирования эксперты, предприниматели (да хоть повар в школьной столовой) могут решить свои проблемы, достичь своих деловых и бытовых целей. Это объясняет, как метод продюсирования поможет получить желаемое.
Самая простая конструкция, чтобы вшить продажи в каждую единицу контента:
«Тезис…, чтобы/потому что … выгода слушателя».
Конкретика в речи вместо абстракции.
Не Питер, а город окаменелой водки.
Не отец, а окаменевший мамонт.
Согласись, невольно погружаешься в эту атмосферу с таким ярким описанием?
Кстати, забирай лайфхак от Николая Картозии — подобные обороты речи хорошо бы фиксировать в заметки. Так они прочно войдут в состав твоего лексикона. Вам задание: посмотреть любое интервью или почитать мой канал и выписать 3 фразы, которые хочется смаковать)
Алина, много слов — короче можно?
Резюмирую: какие спикерские приемы обеспечили приход 8 000 подписчиков с 1 интервью на ютубе ранее НЕ медийному Николаю?
- Нативные продажи, включенные в контент, которые объяснили зачем каждому нужно стать продюсером.
- Настоящесть. Он СВОЙ. Трансляция личных чувств и историй. Как есть.
- Голая правда о провальных фактах в своей жизни, но преподнесенная в нужном свете.
- Захват внимания емкими фразами.
- Приземлять на смыслы – продажа в каждом предложении.
- Конкретика в речи вместо абстракции!
Самый важный совет любому эксперту – оставаться собой!
Как остаться собой и продавать свои продукты на 1 000 000+ рублей на своей экспертности? Запишись на живой разбор!
Тебе надоело проводить бесконечные вебинары, агрессивно продавать абсолютно холодным людям и страдать от синдрома самозванца наряду со стеклянным потолком в доходе? 🤯
Пора действовать! Я собрала свои суперсилы в продажах, системности, стратегическом мышлении и личной видимости, чтобы провести живые разборы для тех, кто готов превратить хаос в порядок и создать 1 000 000 рублей гораздо легче, чем ты думаешь!
Что ты получишь на разборе?
✅ Поймешь, как из рутины и постоянного выгорания на диагностика, сделать системный бизнес, который работает на тебя.
✅ Узнаешь, как стать узнаваемым экспертом и продавать на выступлениях, нетворкингах, эфирах и бизнес-завтраках.
✅ Оставишь за спиной ненужные проблемы и сможешь зарабатывать в удовольствие!
Запишись на разбор по ссылке ниже и стань одним из первых счастливчиков, кто получит мощные инструменты для достижения успеха!