Итак, вы открыли магазин на Wildberries, дела идут хорошо и даже какие-то товары продаются. Но в один прекрасный момент каждый предприниматель может столкнуться с проблемами – нет продаж. И вроде бы оплатили внутреннюю рекламу, а целевой аудитории все меньше и меньше. Если с качеством товаров нет проблем, тогда нужно спросить себя – а запустил ли я внешнюю рекламу?
Внешняя реклама на Wildberries – это всегда дополнительный трафик, влияющий на продажи вашего магазина.
Насколько выгодна внешняя реклама?
Сразу оговорюсь, что мы говорим о разных инструментах, поэтому расходы и доходы могут сильно отличаться. В целом внешняя реклама в 90% приносит неплохой трафик. Опять же, все будет зависеть от выбора инструментов, настройки рекламы и многих других факторов. При этом внутренняя реклама на Wildberries уже давно не является приоритетом. Во-первых, она постоянно дорожает. Во-вторых, речь идет об огромной внутренней конкуренции.
Как правило, запуск внешних рекламных кампаний обходится дешевле, а в некоторых случаях можно использовать бесплатные инструменты.
Возникает закономерный вопрос: откуда привлекать внешний трафик? На сегодня существует три основных направления для развития:
1. Реклама у блогеров
Мой личный фаворит. Ролик может залететь на миллион просмотров при цене интеграции 7-15 тыс. руб. Нативный, я бы даже сказала «теплый» вариант рекламы. Блогеры имеют свою лояльную аудиторию, которая готова довериться своему любимому инфлюэнсеру. Но есть и свои риски, связанные с выбором «правильного» блогера. В первую очередь он должен работать с подходящей для вас целевой аудиторией. Также учитываем качество подписчиков: меньше накрутки и больше активности.
2. Контекстная реклама
Не стоит исключать и такой классический инструмент. В 2024 году контекстную рекламу на Wildberries проще привлекать через Яндекс.Директ. Сама по себе платформа является чуть ли не единственной в России после введения санкций. Кроме того, Яндекс сотрудничает со многими партнерами, которые могут иметь вашу целевую аудиторию. Рекламировать можно не только бренд или магазин, но и отдельные товары из популярной группы.
3. Посевы в социальных сетях
Информация о ваших товарах будет распространяться в ленте и популярных группах. Опять же, речь идет о двух основных направлениях – VK и Telegram. В данный момент отлично работает маркет-платформа. Также можно рассмотреть вариант таргетинга.
Я бы рекомендовала не останавливаться только на трех инструментах. Например, в сфере моды и дизайна набирает популярность платформа Pinterest. В этом случае рекламу можно делать самостоятельно, то есть выкладывая фото с описанием.
Вариантов очень много и все они отличаются эффективностью получения трафика. А если хотите узнать больше полезной информации, тогда подписывайтесь на мой телеграм-канал.
