Сразу отвечу на вопрос в названии статьи :"Не всегда". Основная цель и задача любого бизнеса-получение прибыли и ее постоянный рост. Разберем ситуацию, когда собственником поставлена задача увеличить объем продаж : отдел продаж трудится без отдыха , заключаются новые договоры, продажи растут, но собственник замечает, что денег не стало больше, более того, кассовые разрывы стали происходить все чаще ! Почему так происходит ?
О том , успешен ли бизнес, можно судить по размеру чистой прибыли. Продажи выросли, а чистая прибыль упала, рассмотрим причины почему это может происходить :
Выросли расходы.💰 Пример : Кондитерское производство производит 50 000 упаковок печенья в месяц, себестоимость одной упаковки-30 рублей, итого на производство в месяц - 1 500 000. Собственник решил, что нужно масштабироваться, расти. Арендовал дополнительный цех, увеличил штат, как рабочих, так и управленческого персонала. Поменял офис на больший по площади, в престижной локации.
Теперь выпускается 150 000 упаковок в месяц в месяц, а на производство одной упаковки тратится уже 42 рубля - 6 300 000 в месяц. Для того, чтобы заключить договоры на поставку с крупными торговыми сетями цену продажи пришлось снизить с 70 до 55 рублей.
Посчитаем результаты ?
До роста продаж : выручка (50 000*70(цена продажи))=3 500 000,
Прибыль = 3 500 000 (выручка)-1 500 000 (расходы)= 2 000 000.
После роста продаж🚀 : выручка (150 000*55 (цена продажи))=8 250 000,
Прибыль = 8 250 000 (выручка)-6 300 000 (расходы)=1 950 000.
Важно ! Повышать объем продаж нужно ровно до того момента, пока не происходит снижение прибыли на одну единицу товара. Если финансовые расчеты не производятся, показатели не анализируются, можно пропустить момент, когда при кратно возросшей выручке прибыль будет снижаться.
При росте продаж снижается цена. Чтобы увеличить продажи,вам нужно выйти на новые рынки сбыта — а это , практически всегда, снижение цены. В примере с производством кондитерских изделий собственнику для заключения договоров с крупными торговыми сетями пришлось снизить цену и предоставлять скидки.
Рост дебиторской задолженности. Даже если прибыль растет, она может быть заморожена в дебиторской задолженности, наступает кассовый разрыв : вам нечем платить за текущие поставки материалов для производства, осуществлять расчеты с персоналом , т.к. расходы выросли, а деньги еще не поступили.
Вывод : если бездумно увеличивать продажи, появляется риск снизить прибыль и попасть в кассовый разрыв.
В следующей статье поговорим о том, что необходимо сделать при росте продаж и масштабировании бизнеса.
#продажи#прибыль