"Денис, продайте мне квартиру по моей цене", часто приходят клиенты с таким запросом.
- Откуда Вы взяли эту цену?
- Я посмотрел в ЦИАН, сверху добавил ещё немного, ну, плюс ещё на торг
- А Вы понимаете, что вы отталкивались от цен не проданных квартир?
Часто в эти цены УЖЕ заложен и торг и комиссия агента. А Вы добавили несколько лишних миллионов рублей сверху.
- Ну, звонят ведь много, ходят одни агенты, смотрят, но не покупают.
ОБЪЯСНЯЮ:
- Представьте ситуацию: Я ищу клиенту квартиру, и в бюджете запрашиваемая Вами сумма.
Я буду проводить анализ рынка.
И, 100% я найду более интересные варианты. Там выгоднее цена, лучше документы, свежее дом, лучше локация, и больше метраж.
ЗА ЭТО МНЕ И ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ.
Вашу квартиру я буду использовать только для общей аналитики, и клиента к вам поведу только для изучения рынка, что бы посмотреть на Жадину-говядину.
Влажные фантазии собственников отличаются от реальных цен сделок в среднем на 10-20%
Как продать по Вашей цене, я не знаю.
Но я знаю, как продать по верхней границе рынка, дороже, чем Вы продадите сами.
РЕКОМЕНДАЦИЯ:
Для того, что бы понять, за какую стоимость можно продать квартиру, то с рекламной ценой (это не цена сделки) должен работать агент, а не собственник.
В нашем случае цель продажи - покупка похожей квартиры с бОльшей площадью без доплаты.
Собственник оценил свою квартиру по самой дорогой в рекламе, и добавил немного сверху, и цена совпала с похожей квартирой, но плюс одна комната.
ГЕНИАЛЬНО, И БЕЗ ДОПЛАТЫ.
(А комиссию агента он забыл посчитать)
Не продавайте эту квартиру, продолжайте жить в ней.