Для того чтобы успешно продать товар или услугу, важно создать привлекательный заголовок, вовлекающее вступление, качественный основной текст и сильное заключение. Существуют универсальные техники, которые помогут сделать текст действительно продающим. В этой статье мы рассмотрим 10 лучших формул для написания продающих статей.
Формула ODC.
ODC — это аббревиатура, обозначающая три ключевых элемента продающего текста:
- Offer (предложение): четкое и конкретное предложение, которое заинтересует покупателя. Например, вместо общих фраз типа «Лучшие акции у нас!» используйте конкретику: «При покупке кофе — круассан в подарок!».
- Deadline (ограничение по времени): обозначьте срок действия предложения, чтобы стимулировать быструю покупку. Например, «Скидка 50% только до конца недели!».
- Call to action (призыв к действию): укажите, как клиент может сделать заказ (нажать кнопку, позвонить и т.д.). Сделайте процесс заказа максимально удобным.
Пример:
- Предложение: «К каждой покупке — гарантированный подарок».
- Ограничение по времени: «Акция действует до конца месяца».
- Призыв: «Чтобы получить подарок, напишите нам в директ».
Формула PmPHS.
Эта формула помогает усилить эмоциональный отклик клиента:
- Pain (боль): описываете проблему клиента. Например, «Потеряли работу в кризис?».
- More Pain (усиление боли): увеличиваете тревожность, подчеркивая проблему. «Ипотека давит, а у вас нет работы?».
- Hope (надежда): даете клиенту надежду на решение проблемы. «Не беспокойтесь, мы поможем!».
- Solution (решение): представляете продукт как решение. «Мы предлагаем курсы с трудоустройством и отсрочкой платежа».
Пример: «Потеряли работу в кризис? Не волнуйтесь! Пройдите наш курс с гарантированным трудоустройством и начните новую карьеру».
Формула PPPP.
Эта формула акцентирует внимание на эмоциональной вовлеченности:
- Picture (картинка): создайте яркий визуальный или текстовый образ, который привлечет внимание.
- Promise (обещание): дайте обещание, которое решает проблему клиента.
- Prove (доказательство): приведите факты, отзывы или примеры, подтверждающие эффективность.
- Push (призыв к действию): завершите текст призывом к покупке.
Пример: Рекламная кампания острого кетчупа Heinz с яркой картинкой перца и слоганом «Чувствуете остроту? Попробуйте наш кетчуп!».
Тройное «Да»
Этот метод использует три вопроса, на которые клиент отвечает утвердительно, что подталкивает его к покупке. Пример:
- «У вас есть свободное время?»
- «Вы хотите увеличить подписчиков в соцсетях?»
- «Хотите узнать, как это сделать быстро и просто?»
После трех «Да» можно предлагать услугу по продвижению аккаунта.
Формула DIBABA.
Шесть этапов продвижения продукта:
- Definitieface — определение целевой аудитории.
- Identificateiefase — показ пользы товара для аудитории.
- Bewijsfase — привлечение внимания и усиление интереса.
- Acceptatiefase — проработка негативных реакций аудитории.
- Bezitsdrangfase — предложение со скидками или акциями.
- Afsluitinngsfase — удобные условия покупки.
Формула QUEST.
Эта формула подходит для более продвинутых рекламных стратегий:
- Qualify (определение аудитории) — выявляем целевых покупателей.
- Understand (понимание) — показываем, что понимаем проблемы клиентов.
- Educate (обучение) — учим, как наш продукт решает их проблемы.
- Stimulate (стимуляция) — подталкиваем к решению о покупке.
- Transition (действие) — переводим клиента к покупке.
Формула SCORRE.
- Central Theme — выделяем ключевой аспект темы.
- Objective — ставим цель текста (например, продать).
- Rational — приводим доводы в пользу покупки.
- Resources — используем факты, отзывы.
- Evaluation — проверяем и редактируем текст.
Формула AAPPA.
Состоит из пяти шагов:
- Attention (внимание) — привлекаем внимание с помощью заголовка или картинки.
- Proof (доказательство) — приводим факты, подтверждающие обещания.
- Persuasion (убеждение) — демонстрируем преимущества на практике.
- Action (действие) — призываем клиента сделать покупку.
Формула пяти вопросов.
Структурирует текст вокруг пяти вопросов:
- Что получит клиент?
- Как будет выполнено обещание?
- Кто за него отвечает?
- Для кого это интересно?
- Во сколько это обойдется покупателю?
Чтобы создать по-настоящему эффективный продающий текст, важно понять свою целевую аудиторию и использовать правильные методы подачи информации. Использование вышеперечисленных формул поможет сделать ваше предложение более привлекательным и убедительным для покупателей.
Контакты копирайтера Ариадна Есаулова. Услуги копирайтера. Написание коммерческих предложений и презентаций. Ведение сайтов и групп в контакте. Тексты на сайт и посты.
🎇 https://sajt-kopirajtera.ru/
📞 WhаtsАрр: https://wa.me/79959444585
✅ Telegram: https://t.me/S227890