Исходная точка
К нам обратилась компания - производитель спецтехники из Владивостока.
Она использует комплексное продвижение, есть опыт работы с различными подрядчиками по лидогенерации. Перед нами стояла задача - привлечь дополнительный поток потенциальных клиентов в компанию, обеспечить стабильную отгрузку целевых лидов и загрузить отдел продаж.
Что было сделано
Бюджет на закупку лидов составлял порядка 250 000 руб. в месяц.
Мы предложили клиенту Пакет “Спецтехника”, включающий целевые лиды по параметрам:
- клиент рассматривает покупку экскаватора или погрузчика,
- клиент планирует покупку в течение 3-х месяцев
- клиент не рассматривает аренду и б/у технику
- согласно ассортименту партнера, передаем лиды с определенной грузоподъемностью (не более 6т) либо объемом ковша до 0,25 м3.
- клиент ожидает звонка специалиста компании.
Настроили интеграцию в СРМ систему партнера, прозрачную аналитику. Запустили рекламный трафик и договорились об обратной связи по лидам.
Ежемесячно мы передаем клиенту 50 квалифицированных лидов.
Итоги и выводы
За 6 месяцев сотрудничества затраты партнера на покупку лидов составили 1 900 000 руб. Мы передали партнеру всего 512 лидов, из них более 250 сейчас находятся в дальнейшей воронке - в стадии переговоров. Учитывая высокий средний чек покупки (2-2,5 млн руб.), этот промежуточный результат оцениваем как перспективный.
По обратной связи партнера, клиенты отрасли спецтехника проходят длительный цикл сделки: на момент написания этого материала потенциальные клиенты еще находятся в стадии диалога с менеджерами.
Ну а мы продолжаем стабильные отгрузки лидов клиенту.
Поделитесь, какой бюджет на закупку лидов в месяц оптимален для вас? Поделитесь в комментариях!
И не забудьте подписаться на Телеграм-канал Leadgen.market - только полезный контент!