Основные идеи
1. Растущие затраты на эффективный маркетинг и введение новых правил конфиденциальности данных заставляют модные бренды искать новые способы привлечения покупателей.
2. 72% респондентов опроса, проведенного BoF и McKinsey в 2024 году, планируют увеличить расходы на бренд-маркетинг, в то время как 45% намерены усилить свои усилия в области эффективного маркетинга.
3. Модные бренды и смежные отрасли будут активнее сотрудничать для более успешного взаимодействия с потребителями.
Новый виток развития бренд-маркетинга
В 2024 году маркетинг в мире моды переживает значительные изменения. В условиях растущих затрат на традиционный маркетинг и усиления правил конфиденциальности, бренды вынуждены искать новые подходы к взаимодействию с аудиторией. Это приводит к возрождению интереса к бренд-маркетингу — подходу, который сосредоточен на создании долгосрочных эмоциональных связей с потребителями через контент, отражающий их ценности и стремления.
По данным опроса BoF и McKinsey, 71% руководителей модных компаний планируют увеличить расходы на бренд-маркетинг в 2024 году. В то же время, 46% участников намерены инвестировать в повышение эффективности маркетинговых кампаний. Этот сдвиг отражает желание компаний укрепить свои позиции на рынке, особенно в условиях, когда потребители все чаще обращают внимание не только на продукт, но и на историю, стоящую за брендом.
Обновление идентичности
Примеры успешного бренд-маркетинга можно увидеть на примере таких компаний, как Hugo Boss и Ermenegildo Zegna. Hugo Boss, ориентируясь на молодую аудиторию, разделил свои бренды на два направления: “Hugo” для поколения Z и “Boss” для миллениалов. Это позволило компании не только обновить имидж, но и достичь рекордных продаж в 3,65 миллиарда евро в 2022 году.
Ermenegildo Zegna пошел на смелый шаг, изменив название на Zegna и объединив свои суббренды под одним флагом. Это позволило компании расширить аудиторию и увеличить продажи на 16% до 1,5 миллиарда евро в 2022 году.
Инструменты бренд-маркетинга
В условиях возросших ожиданий от брендов, маркетинговые усилия будут направлены на создание эмоциональной связи с потребителями через качественное повествование. Один из успешных подходов — использование личности основателя или креативного директора в продвижении бренда. Например, такие бренды, как Miu Miu (Miuccia Prada) или Jacquemus (Simon Porte Jacquemus), активно используют образы своих создателей для создания более глубокой связи с аудиторией.
Другой подход — создание незабываемых моментов при взаимодействии с брендом. Такие акции, как тематические поп-ап магазины или участие в крупных спортивных событиях, позволяют брендам привлекать внимание и вызывать эмоциональный отклик у потребителей. Например, Chanel организовал закусочную в стиле своих духов, а H&M устроил иммерсивные показы коллекций.
Создание долгосрочной связи
Чтобы добиться успеха в 2024 году, бренды должны переосмыслить свои приоритеты. Важно не только создавать яркие маркетинговые кампании, но и строить долгосрочные стратегии, ориентированные на устойчивую связь с потребителями. Это требует тщательного планирования и взаимодействия различных отделов компании — от маркетинга и креативного направления до аналитики и финансов.
Маркетинговые усилия должны быть направлены на создание целостного и последовательного имиджа бренда, который будет восприниматься потребителями как аутентичный и заслуживающий доверия. В условиях, когда внимание потребителей становится все более рассеянным, успешные бренды сосредоточатся на «меньше, но лучше», создавая продуманные и качественные истории, которые будут оставаться актуальными и интересными для аудитории на протяжении долгого времени.
Не любишь длинные статьи? Только основная информация в нашем tg: @pro_fashion_world. Ссылка на tg: https://t.me/+3AMrXh1Txo02ZWEy.