Меня зовут Тынянова Анастасия, преодолев 1300 километров, я иду по Москве и предвкушаю интересный разговор. Я не волнуюсь, но меня переполняют трепет и радость от мысли, как мне повезло быть на "ты" с виртуозом-интровертом ногтевого искусства - Ириной Вроденко.
Ирина Вроденко стала примером того, как с помощью любви к своему делу получить признание широкой аудитории, добиться финансовых успехов. Она живет и делает все прежде всего по любви. Первые клиенты пришли к ней за пару месяцев благодаря “сарафанному радио”, а далее появились ученики, студия, победы в чемпионатах. Каким был путь Ирины и почему нет универсального рецепта как стать успешным в профессии - читайте в этом интервью.
- Как ты стала мастером?
Ирина: Я работала в казино крупье и внешний вид там играл важную роль. Важны всегда были прическа, макияж. Но главное - руки, ведь они всегда на виду. А я с детства была ярый грызун. А карты, как лезвие, чтобы вы понимали - после каждой смены срезали по два-три ногтя. И я, после суток, через всю Москву, ехала к мастеру их ремонтировать. Ведь в то время она была единственная, кто мог сделать мне наращивание на мои проблемные ногти. И вот она чинит, а я сплю на столе.
В какой-то момент, она просто мне предложила научиться делать ремонт ногтей самой себе. Чтобы не кататься после суток из-за пары ногтей. И так началось - сначала ремонтировала себе, потом подружке, потом маме подружки. И когда в 2009 году все казино закрылись, я планировала взять перерыв и отдохнуть пару месяцев. И не заметила, как ко мне стал ходить весь район на маникюр.
Когда я переехала в Москву из Зеленограда, решила открыть студию. Как руководитель сразу приняла решение, что мне будет сложно и дорого отправлять мастеров учиться куда-то. Я решила сама, профессионально овладеть ремеслом, чтобы обучать своих мастеров самостоятельно. Но курсы тогда были 1-2 дня, а если ты брал инструкторский, то они были по 5-6 дней. Я решила пойти сразу на инструкторский, но не для того, чтобы преподавать, а для того, чтобы подольше поучиться. И так, студия заработала. А я начала выставлять свои работы и мне стали приходить заявки "А научите, покажите". Вот так я стала преподавателем, хотя изначально не было цели становиться им в широком смысле.
- В 2009 году отлично работало “сарафанное радио”, если появлялся кто-то, делающий классно свою работу, он становился в считанные дни звездой местного масштаба?
Ирина: Я на кассе расплачивалась, меня кассир за руку схватила, спросила кто делал ногти. Я сказала, что это моя работа, она попросила телефон и на следующий день ко мне уже ходил весь Ашан. И не было никакой рекламы, баннеров с описанием регалий, просто “сарафан”.
- Сейчас действительно немного тяжелее в этом смысле, конкуренция стала сильно выше. Хотя мне самой не понятно, почему мастера не пользуются этими инструментами. Все настолько сконцентрировались на онлайн-продвижении и забыли, что “сарафан” по-прежнему работает.
Ирина: Сейчас просто никто не хочет быть мастером. Они приходят на курсы и уже считают сколько он (инструктор) заработал. Все хотят быть инструкторами. Просто работать, выполнять свою работу четко, добросовестно и качественно- таких остались единицы. Сейчас все хотят медийности, славы, много денег.
- В какой момент ты поняла, что очень далеко ушла от большинства коллег в своём мастерстве, когда осознала, что крутая?
Ирина: Во-первых, то, что я крутая, до сих пор не ощущаю, честно. Может, когда мне пишут об этом совершенно посторонние люди, восхищаются работами или говорят "сама Вроденко" могу отметить про себя галочку. Или когда на улице узнают. У меня был свой путь и я не стремилась к этому.
Те, кто со мной знаком близко знают, я не люблю публичность, массовые мероприятия. А многие думают, что я зазналась, вся такая важная. А я просто стесняюсь, мне неловко. Я стараюсь где- то спрятаться в уголочке. Я не рвалась к какой-то славе или известности. Это произошло само собой, от скуки. Поэтому, своим ученикам, я всегда говорю: “Если вы хотите чего-то добиться, делайте то, что любите. Не обращая внимания модно это, не модно. Надо это кому-то не надо. Нравится тебе лепить- лепи. Нравится рисовать- рисуй. Хочется делать такое, чего еще нет- делай, рано или поздно это “выстрелит”. На каждый товар найдется своя аудитория”. Так было у меня.
Я делала что мне нравилось. И не было целей каких-то, а оно выстрелило. Не было сценариев, планов, продюсеров. Если вы посмотрите мою ленту, там нет постов каких-то заумных, я не умею их писать, да и не люблю. Сторис, бывает, с ошибкой могу сделать.
- Я с первого знакомства с тобой поняла, что тебе не очень комфортно излишнее внимание. Но ты же обучаешь людей. А это определенная энергетика. Обмен энергией,она необходима?
Ирина: Не могу так сказать. Я разделяю эти вещи. Если я половину недели на курсе, я знаю, что там потеряю энергию. Но потом, оставшуюся половину недели проведу на своем любимом балконе, где сделана такая же мастерская. И там я восстанавливаюсь. Видишь ли, для многих инструкторов большие группы, это прям заряд энергии. Меня же это выматывает, ведь я стараюсь найти к каждому индивидуальный подход. Меня вдохновляет не процесс, а результат. Когда я вижу работы учеников, отработанные техники, их результат, вот тогда крылья за спиной вырастают и я счастлива. Сам же процесс- нет. Я проседаю, мне прям надо пару дней потом, чтобы восстановиться. Ведь на курсе столько разных эмоций у людей. Одни радуются, другие расстраиваются, если что то не получается сразу. А я очень близко все это воспринимаю к сердцу. Ведь не смотря на то, сколько лет я преподаю, я не привыкла к этому. Каждый раз, как в первый раз. Я иду на курс и волнуюсь, меня трясет и голос дрожит. На "автомате" у меня не получается.
- По моему мнению, именно эмпатия отличает по-настоящему крутых инструкторов. Ведь обучение взрослых людей, особенно сложный процесс. А сегодня так много стало людей, которые готовы тебя научить чему-нибудь. И так мало людей по-настоящему вовлеченных в твой результат. А как родились куклы?
Ирина: Во время пандемии. Мне постоянно присылают какие-то материалы на пробу или в подарок. И в какой-то момент в студии его накопилось очень много. А когда нас закрыли всех дома, я решила, что сидеть просто так и монтировать видео я не хочу, да и не люблю. Мне надо было чем-то заниматься 4 месяца. И вот, я сидела и этим полигелем что-то лепила, так родилась первая кукла, от скуки. Я ее выставила и она собрала шквал комментариев. Хотя потом я вообще выкинула, потому что на нее без слез не взглянешь. Но тогда я очень собой гордилась.
Надо сказать, что мне всегда было не важно надо это кому-то или нет. Мне безумно понравился процесс. У меня всегда так. Мне понравились стразы и я начала делать картины, понравилась смола и я начала этим заниматься. Дорого это, востребовано ли, мне было все равно.
Так появилась одна кукла, за ней вторая и третья. А потом люди стали просить курс. Я его создала. А вся история с креативом родилась именно с кукол. Не с ногтей. Я до этого делала ногти, но на две формы максимум. А когда появились скульптуры их захотелось на что-то “посадить”, как-то усложнить. И от этого все потянулось в курс креатива.
- Обычно бывает наоборот. Люди пробуют себя в длинных ногтях, потом переходят на скульптуру и начинают усложнять работы.
Ирина: Да, у меня все вышло наоборот. Все случилось само собой. Не было каких-то планов. Я смотрю сейчас на коучей, как добиться успеха, как заработать миллион. Надо написать план, четко следовать. К чему-то идти. У меня этого не было. Это все шаблонно. У меня свой путь. Невозможно всем добиться какого-то успеха, действуя по одному шаблонному сценарию.
У меня же вот так. У меня до сих пор иногда спрашивают, зачем я это делаю. Это же не носится и не продается. А мне все равно, это нравится мне. Я создаю работы, которые нравятся мне. И теперь у меня есть окружение людей, которым нравится то, что делаю я. И я учу их создавать такие работы.
- Пытались купить?
Ирина: Не просто пытались - купили. Две куклы купили, одну я подарила. Я, правда, так и не поняла зачем? Объясняла, что подобное можно купить готовое, статуэтку в магазине, будет дешевле.
- А как насчет людей, я понимаю, что вокруг тебя собралось особое комьюнити таких же чиканутых, как ты. Но это ведь сложные работы.
Ирина: Я ленивый художник, всегда ищу способы облегчить работу, выполнение тех или иных элементов. И если я понимаю, что элемент сложно выполнить даже для меня, он никогда не пойдет в курс. Для меня это деньги на ветер. А мне важно, чтобы человек досмотрел урок и мог повторить. А вообще, это все очень легко. Работы только кажутся сложными, но это легко.
- У тебя была достаточно интересная профессия и тут в какой то момент ты ушла в ногти, какова реакция близких?
Ирина: Ну, я уже говорила, у меня все произошло настолько плавно, что никто не понял, а как это произошло. Когда ты крупье в главном зале очень крупного казино в Москве, это статус, это престиж и очень денежно. Я год работала сутки через сутки. И когда казино закрылись я решила, что имею право отдохнуть пару месяцев, потому что очень устала.
И когда, за эти два месяца, набралась клиентская база и заработок превысил доход в казино, семья это не просто приняла, а с восторгом. Как я и говорила, все происходило само собой. Так, от подружки и мамы, за коньяк и конфеты, потом больше и больше. Мы переехали в Москву, я принимала клиентов дома. В какой-то момент людей стало очень много и мы решили открыть студию. И муж и дочь всегда гордились мной и моими достижениями. Поддерживали и помогали во всем. Единственное, муж ругается, когда я не сплю по ночам. Или, когда уже заснула, ночью может прийти идея и я встаю и иду на свой балкон творить.
- Я заметила по входной группе три шлагбаума, КПП и какие-то серьезные мужчины с рациями на входе. Вывески нет даже. Ирина Вроденко не нуждается в них?
Ирина: Да, мне очень нравится это место. Этого бизнес центра нет ни на одной карте, закрытая территория. Тут никто не ходит и не беспокоит. Когда была большая студия в Китай-городе, там да, нужны были люди. Она успешно работала, но пока у меня не начались поездки по городам. А их было очень много. Порой, я прилетала в аэропорт, муж привозил мне свежий чемодан, мы меняли вещи и я улетала дальше. И так было часто, но пока меня нет - выручки тоже не было в студии. Как только я в студии, выручка есть. Камеры не спасали. Ругаться я не умею. Ну такой себе я руководитель. Я не умею требовать. А мастера “садятся на голову”. И я поняла, что каждый должен заниматься своим делом. И закрыла студию. Нашла это место. Это не студия, это мастерская. Здесь и смолу льют и ногти делают и камни клеят.
У меня же нет клиентов "с улицы". Мои клиенты со мной много-много лет. Я работаю с ними, чтобы не забывать как это все делается. Преподаватель должен быть практикующим мастером. Просто вещать- не то. Я в отпуск уехала на полтора месяца, вернулась, а руки уже не те.
- Инструкторы делятся 50/50 во мнении, надо ли практиковать на клиенте. Кто-то уверен, что практики на курсах достаточно.
Ирина: Если ты очень уверенно ездишь на велосипеде, не покатайся 10 лет, потом сядешь и у тебя колесо в разные стороны будет вилять. В любом случае навык надо оттачивать постоянно. Ведь сколько новых тенденций, каждый день что-то появляется. Все это надо отрабатывать.
Знаешь, слово преподаватель ко мне не клеится, как-то. Ведь у меня нет плановых курсов. Расписанных на месяцы. Я не выставляю рекламу. Редко, могу выставить, что есть место на курс, потому что оно просто освободилось неожиданно. У меня ведь, даже курсы собираются по сарафану. Девочки просят курс и группы собираются сами. У меня нет такого позиционирования. Вот, я преподаватель , у меня курсы и только этим я занимаюсь. Я завтра могу захотеть что-то другое, вообще все отменю. И буду сидеть и лепить что-нибудь. Потому что мне так хочется. И оно “выстрелит” тоже. А может вообще накрыть и я всю студию переоборудую и буду смолу лить, создавать столы. На заказ и за деньги. Так могу недели работать. Потом, наигралась, соскучилась за ногтями, возвращаюсь и работаю с клиентами. Я творческий человек, абсолютно. И по моему убеждению, для таких как я не существует слова "надо". Если мне говорят -"это НАДО сделать" у меня руки опускаются, я вообще ничего делать не могу. И не хочу.
- Тебя можно назвать счастливым человеком, в этом отношении. Когда говорят, я пойду в ногти, там свобода. Ничего подобного. Ведь ты сам себе директор, бухгалтер, смм, уборщица и администратор. И всем этим надо заниматься серьезно. А ты достигла того уровня свободы, когда ты действительно, на самом деле, можешь выбирать, чем ты хочешь заниматься именно сейчас.
Ирина: Ну так не сразу было. Ты же понимаешь. Сначала я работала на имя, теперь имя на меня. Но даже когда я работала с клиентом, потому что надо было зарабатывать деньги, я всегда четко контролировала запись. И никогда не брала по 8 человек в день и не работала по 6-7 дней в неделю. В какой-то момент я подняла цену, чтобы высвободить время на творчество, которое меня тогда поглотило.
- Сколько понадобилось времени?
Ирина: Это было так: вечером еще арочное моделирование стоило 1800 рублей, а утром стало стоить 5000 рублей. Люди ушли конечно, много. Но через три месяца вернулись. С мамами, тетями и подругами. И все по новой началось. Но я уже работала с другим подходом. Потому что меня захватило другое дело - смола. Я работала с клиентами, быстрее их отпустить и бежать к смоле, так хотелось. Люди стали просить научить их тоже, появились курсы, это тоже приносило свой доход. Но потом мне это надоело.
Начались куклы. И это тоже дало свои плоды. Но работаю я только тут, с клиентом это работа. А там, это все творчество. Сейчас уже много разных онлайн-проектов. Но вся моя жизнь и мое творчество и я - это не про деньги. Ты правильно сказала, я счастливый человек. Потому что я свои хобби смогла превратить в источник дохода. Оно само превратилось. Ведь если ты знаешь, что можешь делать что то лучше, чем другие к тебе по-любому придут и попросят передать этот опыт. А это деньги.
- Не всегда надо съесть пуд соли, чтобы добиться успеха. Ведь если тебе что-то по-настоящему нравится, достичь успеха можно и за короткое время. Нужно просто сосредоточиться на своём ремесле.
Ирина: Сейчас основная ошибка многих думать, не важно как, не важно на чем мне надо наверх. У меня в окружении тоже есть такие. Они приходят за советом. Как начать? Что делать? А я первым делом спрашиваю, продукт у тебя есть? Что ты людям дать хочешь? "-Ну я придумаю” отвечают.
Она себе уже лестницу наверх мысленно построила, а что она понесет по ней не придумала. И таких много. Мне иногда попадаются эфиры некоторых спикеров, которые работают по всем правилам и современным законам маркетинга. А она такую чушь несет. Все так исковеркано. Но она мелькает, это ей важно. Кто то на скандалах выскакивает. Кто то личное показывает. Но у меня вопрос, вам какая аудитория нужна?
Вам нравится, какие я ногти делаю, смотрите ногти. Я понимаю, что некоторым ученикам надо увидеть, что я простая, такая же как и они. Но я так не могу. Личное не выставляю на показ. Есть блогеры, а есть нотевики. И чтобы двигаться к успеху, надо понять для себя - кто ты? Как ты хочешь чтобы тебя воспринимали. Я для себя определилась.
И да, абсолютно каждый курс у меня одно и тоже. В первый день они приходят и, наверное, думают, что мне корону лопатой сбить надо. А я повторю, что я вас боюсь на самом деле. Но потом они понимают, что со мной просто. Что можно говорить на любом языке. И общение легко складывается.
- Как ты впервые стала участвовать в конкурсах, чемпионатах?
Ирина: В сети стали спрашивать, почему я не участвую. А я не знала как это сделать, мне предложили помощь. Так и попала. Первый чемпионат был в Твери “Lilac Fest”? Не помню какой год. Но я сразу же взяла первое место и рада , что поехала туда вживую все это посмотреть. Чемпионат был масштабный, очень много людей. Много звезд, которых увидеть это тоже большая честь! Эмоций было через край. Я ехала из Твери с кубком в машине и чуть ли не в окно его всем показывала. Потом неделю отмечали мою победу.
Я увидела все это в живую. Все эти потрясающие работы, мастеров, испытала восторг от награждения на сцене. Конечно же, мне захотелось еще. Самый крупный мой чемпионат был “Golden Brush” в Румынии, там я впервые и единственный раз заняла второе место. Но эта награда самая ценная для меня. Ведь ты только представь, я была 312 в своей категории и своей номинации, а еще неизвестно сколько людей после меня. И олимпийская система оценки, есть только три призовых места. Была онлайн-трансляция судейства, мы следили за процессом. И мне написали, что либо я позволю сломать свою работу, либо меня дисквалифицируют. Они не поверили, что вся работа выполнена из геля. Конечно, я позволила сломать несколько элементов. Они убедились и дали мне второе место. Первое место взяла девочка из Индонезии. А работу мне прислали обратно, кусочками. Конечно же я ее отреставрировала. Кубок тоже прислали, я его была готова расцеловать. Такие эмоции были. Позже, конечно же, таких эмоций уже нет. Привыкаешь выигрывать.
В последние мои чемпионаты победы были ожидаемы. Пусть не первое место, но что-то я возьму. Эта уверенность сбавляла градус радости. Первые чемпионаты, другое дело. В той же Румынии, вообще надежды не было. Представь, я была 312-я, а сколько еще после меня и все это одна категория и одна номинация. Я даже не надеялась что то выиграть. а тут такое. Да ты что! Я этот кубок показывала всем. Даже родственникам отправляла, которых давно не видела.
- О чем ты мечтаешь?
Ирина: О чем я мечтаю? Ну, если в моменте, то на море хочу. А если на будущее, что касается профессии, не поверишь - ни о чем. Нет планов. Я уже говорила и повторю, у меня вся жизнь в моменте. Сегодня я занимаюсь этим. А завтра, возможно придумаю что-то другое. Я могу сказать одно и посоветовать это всем. Просто делайте то, что любите. Оно само дальше покажет, как и куда двигаться.
Нельзя научить 350 человек по одному шаблону быть успешными. Так много вещей играют роль. У каждого свой путь. Кто поднялся на одном, ты на другом, Кто то хотел, но не смог. А кто то не хотел, но оказался на вершине. Стать востребованным, только потому что ты так хочешь - не получится. Тебя туда должны вынести те, для кого ты это делаешь. Если бы я заявляла каждый день, что я крутая. Приходите ко мне, я вас научу. А тебе не нравятся мои работы. Ты придешь? Нет! Ты будешь смеяться надо мной и скажешь, что она о себе возомнила.
Качественный продукт может родиться только тогда, когда ты делаешь его с любовью. Но не потому что надо. Вот сейчас модно верхние формы, я их освоила. Но никогда я их делать не буду. Ну не мое это! Я люблю моделирование. Мне нравится это, я кайфую. Кайфуют клиенты и ученики. Кто-то кайфует от верхних форм и у них есть свои клиенты и ученики.
Я всегда говорю, найдите свою нишу. Как мастера мы должны уметь все. Чтобы удовлетворить клиента. И если завтра у меня попросят верхние форы, я сделаю. Но быть виртуозом во всем невозможно. Неважно, что модно или не модно. Все модно! Все актуально! А сама я не знаю, как у меня дальше будет. Возможно, сегодня вечером меня перемкнет и я решу тапочки шить. И пойду и буду шить тапочки. Вот так я живу всю свою карьерную жизнь. Я сюда не стремилась. Меня сюда вынесли люди, ученики.
Одно могу сказать - потолка здесь нет. Каждый день появляются новые техники, формы ногтей. Сначала ты учишься этому, потом идешь дальше и уже пилишь ногти по 35см. И что-то лепишь и все это должно светиться и крутиться. Работы все сложнее. Всю жизнь я себя считала моделирующим мастером, а выстрелило не на этом, а на куклах. Даже не планировала это. Чтобы имя ассоциировалось с креативным моделированием, а не с тем на что я положила много лет своей жизни и в чем я виртуоз.
В этом интервью я показала Ирину с разных сторон. Она является доказательством того, как важно любить свое дело. Любить и получать отдачу от учеников и клиентов. Чтобы зарабатывать деньги, нужно прежде всего относиться с душой к своей профессии, а остальное все появится.