Про сетевой маркетинг

Когда-то я считал MLM систему самой гениальной на свете. Тогда (1995 год) я только познакомился с концепцией MLM в маклерской компании «Save Invest», продававшей на тот момент страховой продукт «ведущей швейцарской страховой компании «Fortuna».

Всерьёз вознамерившись стать миллионером, я развернул бурную деятельность в точности по указаниям лидеров. Будь я тогда, в свои 23 года, в более лучшем состоянии, я бы в жизни не полез в эту передрягу.

Вы можете возразить, что действительно есть люди, который в этих системах поднялись и зарабатывают приличные бабки. Да, есть.

На рынке есть всего несколько компаний сетевого маркетинга, продукцию которых люди и так готовы покупать. Её можно запросто выложить в магазинах, и спрос будет — это честная работа.

Много зарабатывают на сетевом маркетинге только при соблюдении нескольких условий:

• Вы должны быть лидером самой высокой категории и стоять у истока.
• Вы первые несколько лет впахиваете, при том что вы отличный продавец.
• Товар должен быть востребован сам по себе.

Каждый сетевик старается построить себе сеть работающих сетевиков, с продаж которых он будет получать процент — это и есть суть всей системы.

Тут мы и наступаем на грабли противоречия, которое является бомбой, заложенной в саму ДНК MLM-а. У человека пересекаются функции продавца, рекрутёра, руководителя, бухгалтера и снабженца. Когда у вас большая структура, и на вас все эти функции, то вы взрываетесь и становитесь неэффективными.

Ведя тренинги по продажам для лучших представителей сетевых структур, я постоянно сталкивался с тем, что они врут потребителям, врут своей структуре, врут государству. Они не могут быть честными, так как это сразу же разрушит всю их деятельность.

Речёвка большинства сетевиков при этом была бы примерно такой: «Здравствуйте, я не умею ни продавать, но видел одного, который умеет — это лидер лидера лидера моего лидера. Так вот, я хочу продать вам это дерьмо, которое никто никогда в магазине не купит, чтобы вы тоже начали продавать это же дерьмо».

Единственная гарантия вашего светлого будущего — это ваша квалификация. Если вы продавец — продавайте. Это настоящее искусство, подлинный дар. Не растрачивайте его.

#маркетинг #кейс

Подписывайтесь на наш Telegram-канал!