Раньше Болгария казалась идеальным местом для летнего отдыха россиян - цены ниже, чем на росийских курортах, на самолете добираться всего пару часов, море чистое, а недвижимость 10-20 лет назад стоила совсем недорого. Так, многие россияне стали счастливыми обладателями болгарской дачи.
Но все меняется, и начиная с ковидных времен, прямых рейсов между Россией и Болгарией нет, курс евро вырос, добираться до Болгарии стало очень долго и дорого. А обслуживание зарубежной недвижимости требует ежегодных финансовых вливаний. Понятно желание собственников продать столь желанную когда-то квартиру у моря.
Хорошая новость - это можно сделать дистанционно, безопасно, и даже деньги получить на карту в рублях. Давайте разберемся, как же это сделать.
1. Оценка объекта недвижимости. Еще одна хорошая новость - за последние три года цены на квартиры на побережье Болгарии выросли. Для определения рыночной цены мы изучаем локацию - где находится квартира, в каком городе и поселке ( на Солнечном берегу квартиры дешевле, чем в Святом Власе, а в Созополе - дороже, чем в Несебре), удаленность от моря, качество дома или комплекса, год постройки, состояние объекта недвижимости, требуется ли ремонт. Сейчас цены варьируются от 600 до 1500 евро за квадратный метр, но бывают и исключения. Для первичной оценки достаточно будет телефонного разговора с брокером, а для более точного определения цены необходимо будет предоставить брокеру доступ к вашему имуществу - через управляющую компанию или передать ключ курьером.
2. Если вас устроит оценка, и ваше желание продать квартиру в Болгарии твердое, необходимо заключить договор с агентством недвижимости, в котором обязательно будет прописана цена (сколько вы получите на руки), срок действия договора, материальная ответственность агентства и прочие подробности.
3. Агент может попросить вас сразу подготовить документы на продажу (доверенность на проведение сделки адвокатом и декларации) - если цена, которую вы готовы получить на руки, рыночная, то квартира продастся быстро, покупатели охотно приобретают недвижимость, собственниками которой являются иностранцы, если документы уже на руках у агентства.
3. Агентство делает фотографии, видео вашей квартиры, предварительно заказав профессиональный клининг, если это необходимо. Хорошие агентства не пренебрегают качеством фотографий, большинство клиентов принимают решение о пупке по внешнему виду, поэтому из зоны видимости убирают личные вещи, чтоб и на фотографиях жилье выглядело эстетично, и при осмотре потенциальные покупатели могли мысленно разложить свои вещи на просторные полочки. Загроможденную и захламленную квартиру с темными некачественными фотографиями практически невозможно продать, разве что соседям, мечтающим о расширении.
4. Агентство размещает объявления о продаже на местных болгарских сайтах, на сайтах-агрегаторах, продающих иностранную недвижимость в других странах. У некоторых агентств недвижимости есть обширная партнерская база в разных странах - Германии, Израиле, Польше, Чехии, Украине - именно там больше всего потенциальных покупателей. Таким образом шансы найти именно вашу квартиру у потенциальных покупателей кратно растет.
5. Осмотры - немаловажный фактор, шансы быстро подать квартиру увеличиваются, если клиента приводит профессиональный брокер.
6. Депозит. Если клиенту понравилось квартира, агент/брокер берет депозит (обычно это 2 000 евро) для остановки продаж. Если документы у агента/брокера на руках, собственника ставят в известность о депозите, и назначается дата сделки. Если документов на руках нет, уточняется, когда собственник сможет выслать документы, или приехать на сделку. На этом этапе, к сожалению, много клиентов отказываются ждать и сделка срывается. Поэтому мы настоятельно рекомендуем готовить все документы на продажу заранее.
7. Перевод денег. Некоторые банки до сих пор принимают переводы из Болгарии. Уточняйте это на моменте подписания договора о посредничестве при продаже. Но с тех пор, как SWIFT-переводы стали малодоступны для россиян, наше агентство предлагает расчет в безналичных рублях - когда покупатели или его посредник или представитель адвоката переводит вам деньги за вашу квартиру непосредственно на ваш рублевый счет по согласованному курсу. Все этапы таких денежных трансферов фиксируются документально и защищаются адвокатом.
Агентство «Мама Болгария» уже 10 лет помогает россиянам продать или купить недвижимость в Болгарии. Хотите узнать, сколько реально стоит ваша недвижимость в Болгарии, и можно ли ее продать дистанционно? Оставляйте заявку: https://mamabulgaria.com/p/freeconsult-request/ - консультация бесплатная!