Реклама и продвижение являются ключевыми элементами успешной организации концерта. Чтобы привлечь аудиторию на мероприятие, необходимо использовать различные методы рекламы и создавать интерес к событию. Любой организатор культурно-массовых мероприятий заранее планирует рекламную кампанию заблаговременно. Я вам расскажу о ключевых моментах в организации концертов, основываясь на своем многолетнем опыте.
Первое, о чем я хочу рассказать - использование социальных сетей, к сожалению, на сегодня у нас много запрещенных социальных сетей для использованию в РФ, но есть аналоги наших, которые точно также хорошо работают в распространении информации о вашем мероприятии. Одним из наиболее действенных методов привлечения публики считаются социальные сети. Создание страниц события, публикация интересных постов, проведение конкурсов и акций помогут привлечь внимание потенциальных посетителей.
Социальные сети могут быть использованы для увеличения продаж билетов на ваше мероприятие различными способами:
1. Создание бизнес-страницы. Для начала необходимо создать страницу вашей компании в социальных сетях (ВК, Одноклассники, Телеграмм), где вы сможете делиться информацией о вашем мероприятии, отвечать на вопросы зрителей и поддерживать связь с ними.
2. Рекламные кампании. Используйте рекламные инструменты социальных сетей для показа вашей рекламы целевой аудитории. Вы можете настроить таргетинг по возрасту, полу, местоположению и другим параметрам. Необходимо правильно настроить таргетированную рекламу именно на вашу аудиторию. Безусловно, вы понимаете, какая целевая аудитория у вашего артиста. Только попав в точку вашей ЦА вы сможете быстрее раскрутить ваш аккаунт и продавать билеты на ваше мероприятие именно вашей аудитории.
3. Конкурсы и акции. Проводите конкурсы и акции, чтобы привлечь больше внимания к вашему мероприятию и стимулировать продажи. Я устраивала конкурс на репост или комментарий, также хорошо работает "отметка друга, с кем хочет пойти победитель на концерт".
4. Взаимодействие с аудиторией. Регулярно отвечайте на комментарии и сообщения пользователей, чтобы показать свою заботу о зрителях и повысить уровень доверия к вашему мероприятию. Рассказывайте о том, что ждет их нового на концерте, какая программа готовится. попросите вашего артиста также репостнуть вашу запись, чтобы добавить эффект доверия его зрителям.
5. Сотрудничество с инфлюенсерами. Сотрудничайте с популярными блогерами или знаменитостями, чтобы они рассказывали о вашем мероприятии или конкурсах, которые вы проводите. В зависимости от блогера, я либо давала пригласительные на концерт, либо платила деньги за публикацию или репост. Иногда блогеры могли и бесплатно сделать репост и рассказать о концерт, так как уважительно относились к артисту, у которого будет концерт в том или ином городе.
6. Аналитика. Используйте аналитические инструменты социальных сетей для отслеживания эффективности вашей стратегии и корректировки ее при необходимости.
Социальные сети предоставляют множество возможностей для увеличения продаж, но важно выбрать правильный подход и регулярно обновлять контент, чтобы удерживать внимание аудитории.
Интернет-реклама. Помимо размещения баннеров на известных ресурсах, контекстная реклама в поисковых системах являются мощными средствами для привлечения внимания целевой аудитории. Существует множество сервисов, где можно продавать билеты на мероприятия. Приведу примеры самых популярных сервисов:
1. Tickets Cloud - это платформа для продажи билетов на различные события, включая концерты, фестивали, спортивные мероприятия и другие. Сервис предоставляет инструменты для создания и управления билетами, а также аналитику продаж.
2. Ticketmaster - один из самых известных сервисов по продаже билетов на мероприятия. Он предлагает широкий выбор событий и удобный интерфейс для покупателей.
3. Eventbrite - еще один популярный сервис для продажи билетов на мероприятия. Eventbrite позволяет создавать и управлять событиями, а также отслеживать продажи и анализировать данные.
4. StubHub - это платформа для продажи и покупки билетов на различные мероприятия, включая концерты, спортивные события и театральные представления.
5. Ponominalu - российский сервис для продажи билетов на культурные и развлекательные мероприятия. Он предлагает широкий выбор событий и удобный интерфейс для покупателей.
6. Яндекс.Афиша - это сервис от Яндекса, который позволяет покупать билеты на различные мероприятия, включая концерты, спектакли, выставки и кинопоказы.
7. Kassir.ru - это российский сервис для продажи билетов на культурные и развлекательные мероприятия. Он предлагает широкий выбор событий и удобный интерфейс для покупателей.
8. Кассир.ру - это еще один российский сервис для продажи билетов на различные мероприятия. Он предлагает удобный интерфейс и широкий выбор событий.
9. Билет.ру - это российский сервис, который позволяет покупать билеты на различные мероприятия, включая концерты, спектакли, выставки и кинопоказы.
10. Рамблер/Касса - это сервис от Рамблера, который позволяет покупать билеты на культурные и развлекательные мероприятия.
11. Система Intickets.ru. 8 лет успешной работы на рынке, 8 шлюзов online продаж, более 100 организаторов мероприятий в системе. Современный облачный сервис для контроля и управления продажей билетов в online и offline среде на культурно-массовые и зрелищные мероприятия.
Перед выбором сервиса для продажи билетов на мероприятия, рекомендую провести исследование и сравнить условия каждого из них. И только потом заключать договор на реализацию билетов. У каждого сервиса свой процент сервисного сбора.
Я работаю с системой Intickets.ru, открываю шлюзы для других сервисов и с успехом продаю билеты на многих платформах.
Печатная реклама. Раздача флаеров, размещение плакатов и объявлений в общественных местах, таких как метро, автобусные остановки, университеты и торговые центры, может помочь привлечь внимание людей. Необходимо размещать баннера, афиши по городу о Вашем мероприятии. Это основная часть расходов. Реклама стоит не дешево, поэтому от грамотно продуманной рекламной кампании будет зависеть покупаемость билетов на ваше мероприятие.
СМИ: Публикации в местных газетах, радио и телевидении могут значительно увеличить охват аудитории. Зачастую СМИ готовы бартером сотрудничать с организаторами: кто за пригласительные на концерт, кто за бартерную рекламу, кому-то актуально приехать и взять интервью у артиста. Важно держать СМИ в своих друзьях, так как имидж мероприятию как раз они и придают.
Партнерство с другими организациями: сотрудничество с местными магазинами, кафе, клубами и другими организациями может помочь распространить информацию о мероприятии среди их клиентов. Я часто договариваюсь с местными ресторанами о том, чтобы наши листовки с афишами стояли на столах за 2 недели до концерта, а их гостям делаю бонус в качестве скидки на билет "для гостей" такого-то ресторана или кафе.
Создание уникального контента: разработка креативных видеороликов, фотографий и текстовых материалов, которые отражают атмосферу и настроение мероприятия, может помочь создать интерес к событию.
Email-маркетинг: Отправка электронных писем с информацией о концерте тем, кто уже проявил интерес к вашим предыдущим мероприятиям или подписался на рассылку. Я всегда делаю рассылку всем нашим зрителям, которые уже покупали билет на наши концерты о следующем концерте, который будет проходить в их городе.
Если вы грамотно подойдете к рекламной кампании, то на ваших концертах будут аншлаги. Используйте яркие фотографии и видеоролики для визуализации контента. Проведите конкурсы с призами, раздавайте флаеры или приглашения на мероприятие. Сотрудничайте с блогерами и лидерами мнений. Обеспечьте качественное обслуживание гостей на самом мероприятии. Это поможет создать положительное впечатление и увеличить вероятность того, что зрители будут рекомендовать ваше мероприятие своим знакомым.