В этой статье рассказываем о специфике зооиндустрии и делимся полным списком поставщиков зоотоваров в России и СНГ.
По статистике, сегодня в каждой третьей российской семье живет хотя бы одна кошка, собака или другие домашние животные. При этом, чтобы сделать жизнь питомцев комфортнее и интереснее, их владельцы готовы приобретать не только правильно подобранный корм, но и разнообразные аксессуары, а также сопутствующие товары, облегчающие уход за животными и домом, в котором они живут. Поэтому в настоящее время зоомагазин – это весьма прибыльный бизнес.
Какие товары представлены на полках, зависит от потребностей покупателей. Поэтому, запросы целевой аудитории являются одной из наиболее важных составляющих в вопросе подбора ассортимента для зоомагазина. Набор продукции для животных в торговой точке будет отличаться в зависимости от ее формата: это может быть магазин «у дома», в который живущие рядом владельцы домашних животных приходят за товарами первой необходимости. Или основные клиенты – это состоятельные граждане, у которых есть, возможно, несколько питомцев. Или, например, они часто посещают выставки, путешествуют, а, значит, нуждаются в специфических аксессуарах и средствах. Кроме того, зоомагазин может быть направлен на потребителей, относящихся с особым вниманием к составам и упаковке зоотоваров.
Существует еще много различных критериев для оценки покупательских предпочтений. Поэтому, чтобы продумать ассортимент зоомагазина, для начала, проводят анализ целевой аудитории, определяют спрос на базе выводов, а затем формулируют структуру ассортимента и разрабатывают ассортиментную матрицу.
Как выбрать поставщиков зоотоваров?
Выстраивание стабильных оптовых поставок зоотоваров для кошек и собак, которые позволят получать прибыль, является едва ли не самой важной задачей для успешной работы зоомагазина.
Для этих целей сотрудничество возможно с производителями, дистрибьюторами или ритейлерами. При этом следует учитывать особенности сотрудничества с каждой категорией продавцов:
· Заказ продукции напрямую у производителя зоотоваров для кошек и для собак оптом считается наиболее выгодным вариантом организации надежных поставок. Очевидными плюсами являются – отсутствие дополнительных сложностей в логистической цепочке из-за присутствия нескольких посредников и минимальная наценка на товары. Однако не каждая компания-производитель согласится на регулярные оптовые поставки.
· У дистрибьюторов богатый выбор товаров для среднего и малого бизнеса. При этом чаще всего ассортимент собран по категориям в специальном каталоге. Но стоимость покупки зоотоваров оптом у такого поставщика будет выше, чем у производителя. Наценка у них составляет 30-35%.
· Вариант сотрудничества с ритейлерами может быть удобным для пополнения ассортимента небольших зоомагазинов, поскольку у такого типа поставщиков принято заказывать минимальные партии товара. Соответственно, стоимость закупки товаров для собак и для кошек оптом будет в этом случае наиболее высокой.
Основной трудностью при выборе поставщика является уверенность в надлежащем качестве работы. Убедится в этом можно только на собственном опыте: после того, как будет заключен договор и проверены все детали в ходе сотрудничества. Доставка партии может занять 2-3 недели.
Принципы выбора поставщика зоотоваров оптом для собак и кошек
Соответствие компании основным критериям бизнес-партнерства проверяют на этапе переговоров и при изучении документов в процессе заключения договора. Идеальный поставщик – это тот, кто:
· работает с НДС или без – это напрямую влияет на доходность;
· предлагает товары, имеющие всю необходимую сертификацию, подтвержденную документами;
· позволяет выбрать удобную форму оплаты – постоплата / отсрочка / под реализацию;
· предоставляет маркетинговое сопровождение – скидки / ретро бонусы / акции /обучение персонала (мотивация);
· имеет актуальные складские остатки. Стоит удостовериться, что товары, соответствующие ассортименту зоомагазина, для которого организуется оптовая закупка, в любое время имеются у поставщика в наличии;
· предусматривает работу с возвратом товаров, которые интернет-магазин продукции для животных и дома, где они живут, продать не смог по причине отказа покупателей. Если поставщики не принимают возвраты, то зоотовары придется продавать со скидкой или вовсе утилизировать, когда заканчивается срок годности;
· позволяет предварительно бронировать товары для кошек, собак и других домашних животных. В современном бизнес-партнерстве широко используют электронную дистрибуцию, благодаря которой зоомагазины могут бронировать онлайн для своего ассортимента.
Дополнительным критерием, обеспечивающим комфортное сотрудничество с поставщиком, является предоставление фотографий и подробного описания каждого наименования. Это особенно актуально для интернет-магазинов, однако пока еще встречается не так часто, как хотелось бы. Обычно поставщики зоотоваров оптом для собак и кошек дают только самую общую информацию о товарных позициях. Поэтому владельцам электронных зоомагазинов приходится самостоятельно готовить описание своего ассортимента. Безусловно, этот критерий не является одним из важных, однако подготовка описания каждого наименования собственными силами выльется в дополнительные финансовые и временные затраты.
Где искать поставщиков товаров для зоомагазина?
Владельцы зоомагазинов используют следующие способы поиска поставщиков зоотоваров оптом для своего ассортимента:
· анализируют и опрашивают конкурентов. Таким образом можно получить контакты зарекомендовавших себя, надежных поставщиков. Иногда такие сведения получают в обмен на предоставление каких-либо встречных услуг;
· самостоятельно ищут поставщиков зоотоваров в печатных каталогах и в Интернете;
· обращаются к региональным дилерам;
· посещают тематические выставки и форумы. Такие мероприятия позволяют наладить личные контакты с представителями зообизнеса;
· отслеживают онлайн и печатные издания индустрии;
· напрямую заказывают зоотовары оптом у производителя без посредников.
Перейдите по ссылке, чтобы получить доступ к списку наиболее значимых игроков зообизнеса: сайты-агрегаторы и площадки, на которых представлены поставщики зоотоваров оптом, профильные порталы и СМИ.
Почему закупка зоотоваров оптом у производителя наиболее выгодна в долгосрочной перспективе?
При сотрудничестве с посредниками есть риск внезапного повышения стоимости товаров, изменения условий для закупки, срыва сроков доставки. Застраховаться от подобных неприятностей можно двумя способами:
1. Сделать поиск поставщиков непрерывным процессом, чтобы отслеживать наиболее выгодные условия. Однако при этом придется каждый раз проверять надежность посредника.
2. Закупать зоотовары оптом непосредственно у производителя. В таком случае крайне мала вероятность того, что цену на товары для животных резко повысят. Производители, как правило, заблаговременно сообщают о планируемом повышении стоимости своих товаров.
Оптовые поставки Muzzle
Компания Muzzle предлагает взаимовыгодное сотрудничество в сфере поставок зоотоваров оптом. Мы работаем по всей территории России и СНГ, имеем производство и склады в Москве и Санкт-Петербурге. Выбирая нас, владельцы зоомагазинов получают возможность своевременно пополнять ассортимент востребованными товарами высокого качества.