Эта статья иллюстрирует принципы бренда, продуктов и его упаковки, чтобы карточка товара была действительно продающей.
Итак, давайте определим, что такое продающий контент — это тот, который создает желание купить, а сама покупка оставляет в голове и сердце покупателя приятные эмоции.
Чтобы достичь желаемого эффекта, необходимо совершить следующие действия:
- Сфокусировать внимание команды бренда на решении ключевой проблемы клиента.
- Создать продукт, который способствует решению ключевой проблемы клиента на те ресурсы, которые он готов на это выделить.
- Создать контент для карточки, который вызовет эмоцию, объяснит продукт и снимет страх покупки.
Моей команде повезло с пунктами 1 и 2, потому что команда ТМ GUAHOO позаботилась о целой линейке таких продуктов. И мы поговорим о контентной упаковке продукта, который волнует сердца и мужчин, и женщин — трусики.
Когда на женщине хорошее бельё, и она знает об этом, то чувствует себя более уверенно и комфортно. Собственно, уверенность и комфорт — вот, что покупают женщины вместе с бельем.
Что является факторами этих чувств:
- Внешний вид. Это должно быть эстетически красиво.
- Конструкция. Это должно быть удобно для тела.
- Материалы. Они должны быть приятны тактильно.
- Качество исполнения. Дьявол кроется в мелочах и людям приятно надевать вещи, которые сделаны прямыми руками.
- Отношение к бренду. Оно должно быть или положительным, или нейтральным.
Итак, у нас собрались три элемента бизнес-модели:
- КТО клиент — женщина, которой не все равно, как она выглядит и что чувствует.
- ЧТО предлагаем — уверенность и комфорт.
- КАК реализовано — симпатичные трусики, удобно сконструированные и качественно сделанные из приятных телу материалов.
Чтобы бренд развивался и радовал своих покупателей, важна равновесная цена — та, которую готов заплатить клиент и та, которая позволит компании развиваться.
Но многие на маркетплейсах стараются купить то, что дешевле. Так, как нам снизить давление ценовой конкуренции и обратить внимание покупателя на эмоциональные и рациональные смыслы продуктов?
Есть несколько способов:
- Создать свою аудиторию, которая идет на торговую площадку, чтобы купить продукцию определенного бренда.
- Сделать такую карточку товара, которая создаст эмоции, объяснит продукт и снимет страх покупки.
Частично про первый пункт уже есть публикация на моем канале, будет ещё. Давайте поразмышляем о решении задачи в плоскости карточки товара.
Итак, начнем с фото. Здесь важно:
- Визуально привлекательный контент за счет ракурсов и подачи модели.
- Качественные снимки, которые дают понимание дизайна, материалов и иных характеристик трусиков.
- Видео, которое демонстрирует трусики и создает дополнительный эмоциональный контекст.
Чтобы реализовать это, необходимо:
- Продумать концепцию фотосессии.
- Подобрать опытную модель, которая сможет обеспечить нужную подачу.
- Правильно организовать съемки, чтобы все шло по плану, у всех было отличное настроение, и контент создавался на позитиве.
- Обеспечить площадку необходимым оборудованием. Например, мы привозим кучу света, настраиваем две камеры (одна для фото, другая для видео). Фотограф работает, не отвлекаясь на перенастройку оборудования, успевает многое, и это всегда высокое качество.
- Качественные цветокоррекция и ретушь.
- Динамичный и приятный глазу монтаж.
Конечно, создание контента высоком уровне, требует чуть бо́льших инвестиций (не намного больше, чем вы платите за проходные сборные съемки). И если вы выстроили правильную бизнес-модель, то вложения оправдывают себя.
Помните, важно создать на площадке хорошую атмосферу. Одним из её условий является питание. Поэтому мы всегда кормим моделей, фотографа, помощников, заказчиков и себя вкусной едой.
В заключение
Создавая визуально привлекательный, технически качественный и эмоционально содержательный контент, вы проявляете любовь к своему покупателю, как это делает GUAHOO.
Ответственный подход в создании фото, видео, описания и т.п. говорит о том, что вы уважаете клиента, понимаете его боли и стремитесь ему помочь сделать верный выбор, даже если это иногда будет в сторону конкурентов. Но, скорее всего, люди, которые ценят себя, выберут вас в большинстве случаев.
Права на контент принадлежат ООО Аметра, ТМ GUAHOO. Сделано в Max Sharun
И если у вас есть задача создать контент для каталога одежды, обращайтесь:
P.S.
Я разработал краткий гайд по продвижению брендов из ниш товаров народного потребления. Если вы владелец торговой марки, компании или бренда, то можете получить его без оплаты.
Просто напишите в личку https://t.me/maxsharun, и я дам ссылку.