Мыслить от обратного или как вы покупаете инструменты, а не результат
Когда вы хотите начать расти или, для начала, просто привлечь клиентов, вы начинаете искать решения, которые помогут вам в этом.
- Зачастую, это очевидные инструменты, востребованные и работающие на рынке. Например, короткие видео, которые сейчас в ТОПе по привлечению органического трафика в соцсетях.
- То, что, по вашему мнению, должно работать для вас. Например, создать сайт. Который традиционно был инструментом для привлечения клиентов. Или таргет – прямая реклама, настроенная для получение лидов.
- То, что рекомендуют вам подрядчики и специалисты, к которым вы обращаетесь и то, что умеют делать они.
Обратите внимание на то, что вы сразу же ограничиваете себя, свои возможности продвижения и развития, своими представлениями или представлениями и способностями другого человека.
Вы начинаете инвестировать свои ресурсы, внимание, деньги и время в создание и использование этого инструментам.
Т.е., находите подрядчика, создаете сайт, снимаете ролики, пишите посты, и т.п.
Но. Не видите результата. И начинаете грешить на подрядчиков, считая их непрофессионалами, за то, что они не привели к вам клиентов. Или привели, но не целевых. Т.е. подписчики есть, но они не покупают. Или покупают, но стоимость лида такая высокая, что реклама и прочие расходы с трудом окупаются.
Очень часто на этом этапе предприниматели выгорают. Перестают искать подрядчиков, вливать деньги в трафик и работают тупо «на сарафанке» или редком потоке залетных клиентов.
Тогда как причины просты.
- В бизнесе приносят результаты не отдельно взятые инструменты, а система, совокупность инструментов и маркетинговых решений, которая приводит вам клиентов.
- Для вашего бизнеса, услуг и продуктов, будет работать своя система, а так же, свои маркетинговые связки и инструменты.
- Для того, чтобы создать подходящую сам систему и чтобы она работала на вас, нужно подготовить базу, фундамент. Проведя анализ, упаковав ваш проект и поняв, что именно будет работать для вас. С учетом вашей аудитории и особенностей вашего бизнеса.
Вы не получаете результаты от использования отдельно взятых инструментов, потому что
- Они могут не походить вам, исходя из специфики вашего бизнеса или услуги.
- Они могут не работать, так как не выстроена база: не упакованы соцсети, услуги, не определено позиционирование, и т.п.
- Не настроена вся система и вы теряете клиентов на каком-то этапе взаимодействия с ними и даже не видите этого.
Например,
- К вам приходят целевых подписчики, но не понимают, чем вы можете быть полезны и не покупают.
- Не вовлекаете и не переводите клиента в базу и воронку, и тем самым теряете возможность общаться с ними и продавать, теряете потенциального клиента
- У вас не упакованы услуги, и они не понимают, что вы предлагаете, и чем вы отличаетесь от ваших конкурентов, почему нужно покупать именно у вас.
- Вы не отвечаете вовремя в директ или не отвечаете совсем, и клиенты просто уходят к конкурентам.
- Вы не доносите ценность и преимущества в контенте, и люди не покупают, потому что не видят этой самой ценности. И т.п.
Хотите это исправить?
Начните мыслить от результата, цели вашего бизнеса. И его особенностей.
Представьте, что ваш бизнес – это автомобиль. Например, Мерседес.
Вы же не станете ставить на него двигатель от БМВ. Так как понимаете, что в лучшем случае, он просто не поедет, потому что эта ключевая деталь не подходит данному автомобилю.
Точно так же и в бизнесе.
Нужно понимание системы в целом, которая нужна для достижения целей. А уже потом – нанимать подрядчика для настройки отдельных элементов, которые помогут реализовать задуманное. Или системы сразу.
И если вам нужна система в вашем бизнесе, вы можете обратить за ее построением к нам. Узнать больше про наши услуги и забрать бонусные материалы вы можете здесь