Елена, у меня заканчивается доступ к курсу. Я поняла, что не хочу работать с теми клиентами, для которых разрабатывала программу. Столько работы проделано впустую, — огорчалась Светлана на последней сессии.
Когда я работала в онлайн-школе по продвижению, то часто слышала такие жалобы от учеников школы. Мне было обидно за них. Курс заканчивается, всё готово, нужно начинать продавать свою услугу, а тут такое.
Я решила разобраться, почему так происходит. Проверяя разные гипотезы, увидела три распространённые ошибки:
- Ниша выбирается логически «по уму»: есть знания по предмету, есть некоторый опыт, клиенты чаще всего приходят с определённым запросом.
- Обесценивается весь прошлый профессиональный и жизненный опыт. Клиент оценивает свои знания и умения только в сегодняшней профессии, игнорируя свои интересы и успехи в другой деятельности.
- Выбирается «модная» тема, потому что понятен спрос.
На что я опираюсь, когда помогаю в выборе ниши коучам, психологам и другим помогающим практикам?
Первый шаг — проанализировать текущую ситуацию. Какой уже есть сильный опыт в работе. С какими запросами чаще всего приходилось иметь дело. Что лучше всего получалось. Какие результаты были у клиентов.
Второй шаг — проанализировать прошлый опыт. Где и кем работал. Ведь нередко бывает так, особенно у коучей, что их прежние места работы были далеки от нынешней деятельности. Какие функции выполнял. Что нравилось делать. Как проявлялся в другой деятельности. Делаем это для того, чтобы раскопать, в каком направлении человеку интереснее всего проявляться.
Третий шаг — соединить первые два шага и увидеть пересечение навыков и интересов. Это будет первое приближение к выбору ниши.
Четвёртый шаг — проверяем гипотезу через взгляд в будущее. Чтобы стать хорошим экспертом в выбранной нише, нужно развиваться в этом направлении.
Если нам не нравится углубляться в тему, изучать и совершенствоваться в ней, то вряд ли ниша будет выбрана надолго.
Правда, я не считаю, что это очень страшно и нужно сразу отказаться от направления. Возможно, в процессе работы как раз и появится желание развиваться.
Пятый шаг — сверяемся с рынком, чтобы понять его ёмкость. Будет ли достаточное количество клиентов и как сложно их достать. Бывают такие ниши, где поиск клиента обходится дорого. Не очень разумно выбирать их для начала продвижения. Можно выгореть ещё до появления первых клиентов.
Если всё совпадает, то клиент идёт тестировать нишу и уточнять запрос. Если нет, то корректируем ещё.
Важно, чтобы совпала глубинная потребность заниматься этим делом (что-то сродни призванию), и востребованность ниши.
Нужно чтобы проблема, которую будем помогаем решить клиенту, была реальной, а не придуманной нами.
Однако не стоит долго перебирать ниши и бояться ошибиться. Мы же не женимся на нише)))
Пройдёт время, захочется решать другие задачи, и это тоже ОК. Наши интересы могут меняться. Захочется изменить формат или углубиться в узкую тему.
На мой взгляд, главный критерий выбора — когда появляется мысль: «Скорей бы утро, да на работу!»
Мой ТГ-канал https://t.me/basavina_brand