«Dumping» в переводе с английского означает «сброс». В бизнесе под этим термином подразумевает выброс на рынок большого количества товара по заниженным ценам. Иногда цены в подобной ситуации даже ниже себестоимости.
Для чего это делается и как бороться с этим явлением?
Способы демпинга
Демпинг – это агрессивный метод экономического воздействия на сложившуюся ситуацию. Он требует немалых денежных затрат, а также финансовой устойчивости у предприятия, которое его проводит. Демпинг может осуществляться следующими способами:
Снижение качества для увеличения чистой прибыли
Все просто: владелец магазина начинает закупать «неликвид», цветы хуже качеством, быстро вянут, да и в целом бутоны выглядят хуже. Возможно также удешевление упаковочных и других вспомогательных материалов. Качество букетов хуже, зато цены ниже.
В конкурентном салоне продажи падают. Да, букеты быстро портятся, покупатели разочаровываются, но зато конкурирующий салон несет серьезные убытки и, рано или поздно, не выдержав демпинга закрывается. А первый салон возвращается к прежнему качеству и повышает цены.
С помощью финансовой подушки
Когда салон не готов жертвовать своей репутацией, может быть принято рискованное решение работать себе в убыток. Букеты будут реализовываться по цене ниже себестоимости, а конкурент, не готовый к такому повороту событий, нести убытки и закрываться.
Зарплатный демпинг
В качестве еще одной рискованной меры можно перестать платить сотрудникам зарплату. Да, можно потерять хороших специалистов, но есть шанс снизить цены и уничтожить конкурентов.
Налоговый демпинг
Уклонение от налогов – прямой путь к краху бизнеса и ответственности перед государством, однако, некоторые решаются на подобный риск, чтобы иметь весомое преимущество перед конкурентами.
Экологический демпинг
Когда речь идет о демпинге, в ход идут любые, даже самые грязные методы. В том числе и экономия на экологической утилизации отходов.
Псевдо- демпинг
Говоря, что снижаешь цены, вовсе не обязательно делать это на самом деле. В данном случае речь идет об обманчиво низких ценах, которые кажутся привлекательными только на первый взгляд.
Например, в интернет-магазине выставлен букет на продажу по очень привлекательной цене. Даже слишком. Но на деле выясняется, что упаковочный материал для него оплачивается отдельно, дополнительная зелень – тоже, а цена стоит лишь за голые цветочные стебли.
Демпинг в состоянии погубить даже финансово устойчивый магазин, поэтому нужно уметь правильно ему противостоять. Как раз об этом будет наш следующий пост.
Оставайтесь с нами!