ТОП Продавцов и Брендов в категории Дом Кухня Аксессуары для напитков, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с января 2023 по июль 2024 включительно.
Выручка в категории
в 2023 году составила 1,4 млрд руб.
в 2024 году составила 1 млрд руб. (январь - июль)
ВАЖНО!!! Далее будем смотреть все цифры за 2023 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с января 2023 по июль 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в файле.
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке в 2023 году
ТОП-10 Продавцов занимают 13,4% объёма категории по выручке. Категория маленькая по меркам маркетплейсов и для большинства Продавцов не является основной. Я бы даже сказал что в ней торгуют если находят товар с хорошей маржинальностью. Например у ИП Крикухин С Ю основную выручку в 2024 году принесли купальники.
Динамика категории за период
Категория растёт в среднем на 30% год к году. Интересен рост в летний сезон 2024 - чуть позже посмотрим за счёт чего он произошёл.
Выручка в разрезе ТОП-5 Продавцов
Виден пик в декабре - видимо товары в этой категории часто дарят на новогодние праздники. Интересен также рост выручки у ИП Прокофьев Е В - в конце статьи посмотрим за счёт чего он произошёл.
Топ-10 Предметов в категории по выручке в 2023 году
51,4% всех продаж в категории приходится на Формы для льда, Штопоры и Наборы для приготовления коктейлей. Если бы я хотел заходить в эту категорию, то я бы более внимательно посмотрел бы на Наборы для приготовления коктейлей - хороший средний чек в категории и значимая доля по выручке.
Динамика выручки ТОП-10 Предметов
Теперь становится понятно за счёт чего категория росла в этом году - Формы для льда сделали основной прирост по выручке в категории увеличив выручку по сравнению с предыдущим годом более чем в 2 раза
ТОП-10 Брендов по выручке в категории в 2023 году
Неожиданно рейтинг Брендов по выручке возглавляет Xiaomi. Основной его товар в этой категории - Штопоры, он их продал на 63,5 млн в 2023 году. Посмотрим кто какими Брендами торгует.
Какими Брендами торгуют ТОП-10 Продавцов
Как можно наблюдать основные продажи Брендам делают Индивидуальные Предприниматели. На мой взгляд это говорит о достаточно лёгком входе в данную категорию. В файле можно также посмотреть динамику Брендов и увидеть что в 2024 году Бренд Xiaomi достаточно сильно теряет свои позиции.
Ценовая сегментация
55,7% всех товаров в категории продаются дешевле 600 руб. Но тут стоит обратить внимание на то что средний чек сильно зависит от предмета - например если в файле выбрать фильтр по предмету Штопоры, то мы увидим что 82,6% эти товаров продаются дешевле 1600 руб.
Что продаёт один из лидеров категории
ИП Прокофьев Е В
Я бы не поверил если сам не увидел цифры в аналитике по продажам, но ИП Прокофьев Е В за 7 месяцев 2024 года сделал выручку в 28,5 млн руб продавая формочки для льда. Нужно сказать что это не совсем обычные формочки к которым мы привыкли и у них есть контейнер в котором можно хранить в 2-3 раза больше льда чем в самой форме для замерзания.
На мой взгляд этот продавец вовремя поймал растущий тренд, сделал отличное описание и видео контент, наверняка хорошо вложился в маркетинг и поэтому достиг результата достойного уважения. Наверное его даже можно приводить в пример другим селлерам. Надеюсь он не продаёт курсы "Как на 4 артикулах заработать более 20 млн руб за сезон", а развивает свои компетенции продаж на маркетплейсах.