Многие строительные компании часто живут в фактическом рабстве, постоянной гонке за новыми заказами, работой себе в убыток, лишь бы закрыть старые долги. Речь идет о кассовом разрыве в компании, когда аванс с одного проекта тратят, чтобы закрыть заказы по другому. Такая ситуация может возникать по разным причинам, в том числе — из-за неправильно составленной сметы. О том, как правильно составить смету и не попасть в кассовый разрыв, обсуждали строители на Всероссийской производственной планерке, которая прошла накануне.
Основатель строительной экосистемы СТРОЙ,РФ Дмитрий Константинов дал участникам несколько советов того, как избежать кассового разрыва. В первую очередь он посоветовал правильно устанавливать наценку, чтобы иметь возможность закрывать неожиданные попутные затраты и не тратить больше 30% из аванса под другие нужды:
— Меньше, чем 20% наценки точно не стоит делать. В строительстве очень большой объем попутных затрат, которые легко можно не учесть. Это, например, повышенный расход материала, налоговая нагрузка и так далее, — утверждает Дмитрий Константинов.
Правильно составить смету, по словам Константинова, поможет один из модулей цифровой строительной экосистемы СТРОЙ.РФ. Там можно посчитать количество материалов и стоимость, добавить необходимую наценку и даже сформировать красивое коммерческое предложение для заказчика. Этот модуль позволяет работать со сметами из других программ для проектирования, их можно загрузить прямо в систему. Вместе с тем есть возможность полностью рассчитать смету и прямо внутри системы СТРОЙ.РФ.
К тому же у системы есть возможность запросить стоимость через маркетплейс обратного спроса. Система изучит ваши потребности в материалах и работах. В течение короткого времени предложит вам наилучшие варианты по ценам и логистике.
Напоследок Дмитрий Константинов рекомендовал начинающим бизнесменам максимально избегать соблазна взять деньги из аванса за проект и потратить на свои нужды.
— Важно помнить, что аванс — не ваши деньги. Руководителю бизнеса я советую установить себе ежемесячную зарплату и не выходить за ее пределы, а прибыль выводить через какое-то время, например, раз в квартал. Если же вам нужно взять часть денег под какие-то нужды, то никогда не берите больше 30%. Помните, что чаще всего те ваши конкуренты, которые демпингуют на конкурсе, предлагают самые низкие цены — это те, кто живет фактически в рабстве. Они вынуждены брать любые заказы, работать себе в убыток, только чтобы иметь возможность получить деньги, чтобы закрыть предыдущий проект.
Основатель цифровой строительной экосистемы СТРОЙ.РФ Дмитрий Константинов.
Напомним, цифровая строительная экосистема СТРОЙ.РФ — современный IT-продукт, предназначенный для автоматизации и цифровизации строительной отрасли. Пока он функционирует в формате MVP-версии, но его пользователям абсолютно бесплатно уже доступны специализированная строительная CRM-система и маркетплейс обратного спроса, позволяющий в несколько кликов подбирать самых выгодных поставщиков материалов. Полноценный релиз системы состоится в сентябре 2024 года.
#цифровизация #строительство #девелопмент #производственнаяпланерка #дмитрийконстантинов #стройрф