Сотрудничество с Китаем стало для многих представителей российского бизнеса совершенно новой реальностью. Со своими вызовами, ограничениями, особенностями и, конечно, преимуществами. Ограничение или остановка поставок из Европы вынудила предприятия искать качественные аналоги в Китае. И они там есть, главное: уметь правильно выбирать. Но обо всем по порядку.
Наша компания работает с 2008 года, мы поставляем продукцию в 5 регионах России, оборот к концу 2021 года составлял свыше 1,2 млрд. рублей. При этом мы всегда гордились своими поставщиками — это были признанные мировые лидеры, всемирно известные производители: концерны FIP, SIMONA и многие другие. Сфера наших интересов никогда не распространялась на продукцию из Китая.
Но после февраля 2022 года все изменилось: партнёры полностью прекратили поставки, в том числе по уже размещенным заказам. Мы вынуждены были срочно искать альтернативу и пути поставки товаров более чем на 600 млн. рублей. Чтобы выполнить обязательства перед своими клиентами, мы использовали турецкое посредничество. К сожалению, этот вариант оказался очень ненадежным: сроки поставки выросли минимум на 6 недель, стоимость поставляемого оборудования увеличилась на 30-40%. Даже при повышении стоимости и сроков турецкие поставки достаточно рискованны, особенно после принятия 12-ого пакета санкций в ноябре 2023 года. Любой груз может быть остановлен на турецкой границе и задержан для выяснения происхождения на неопределённый срок.
Решение есть
Для выстраивания стабильной цепочки поставок мы обратились в сторону Китая. Китайский рынок полимерных трубопроводов — это самый большой и динамично развивающийся рынок в мире. Количество производителей полимерных труб — более 3000, в Европе это всего 150 предприятий, количество перерабатываемого пластика — 15 млн. тонн, в Европе — 4 млн. тонн.
Нашей задачей было найти среди всего этого разнообразия компании, которые полностью разделяют наши ценности: надёжность и качество продукции, а также предприятия, специализирующиеся на производстве технологических трубопроводов. То есть, продукция которых готова к эксплуатации в условиях повышенных нагрузок.
Для знакомства с Китаем мы выбрали профильную выставку, посвященную технологическим процессам в промышленности, она проходила в Шанхае в июне 2023 года. По ее результатам мы получили 24 контакта различных производителей полимерных трубопроводов.
По возвращении в Москву мы внимательно изучили документы, провели первые коммерческие переговоры. Для принятия окончательного решения организовали поездки на производства, чтобы своим глазами убедиться в надёжности производителей.
Чтобы провести полноценный аудит предприятий, мы создали команду из 4-х человек, которые отвечали за разные уровни сотрудничества — технический специалист, логист, коммерческий специалист и руководитель. Такой командой мы объездили всех крупных производителей: за год у нас было 4 поездки, в ходе которых мы посетили 21 предприятие.
Благодаря такой интенсивности аудита, мы получили всестороннее представление о различных производителях, о культурных и технических особенностях работы с Китаем.
Что в Китае?
Для начала хотели бы затронуть тему общих особенностей взаимодействия с Китаем:
1. В Китае не говорят НЕТ/МЫ НЕ МОЖЕМ. Они всегда будут соглашаться с вашими требованиями или запросами, но далеко не всегда согласие подтверждается реальными возможностями или действиями.
2. В Китае большое количество предпринимателей. Все торгуют всем, поэтому на рынке полимерных трубопроводов существует более 200 000 компаний — «перепродавцов». Для пополнения ассортимента происходит много коопераций, может быть и такое, что компания имеет большой каталог поставок, называет себя производителем, но ничего сама не производит, это можно выяснить только через личную встречу.
3. Большое количество ручного труда, нет автоматизации, страдает качество.
Технические особенности:
1. Производство идёт по стандартам ISO/ DIN, но маркировка будет в дюймах.
2. Низкий уровень технической поддержки.
3. Экономия на качественном сырье.
4. Много продукции идентичного вида, но разного качества.
5. Широкий диапазон производимых диаметров, значительно больше, чем в Европе.
После нескольких посещений Китая мы разработали свой чек-лист для выбора поставщиков, в него вошли следующие пункты:
1. Ассортимент продукции.
2. Качество исходного сырья.
3. Наличие испытательной лаборатории на заводе и готовность предоставлять информацию.
4. Цена и сроки.
5. Подтверждение качества независимыми лабораториями РФ.
После полного анализа среди потенциальных поставщиков осталось 4 производителя.
Для поддержания требований системности поставляемого материала мы создали бренд IPS — Industrial Plastic Systems, который позволяет нашим заказчикам применять те же стандарты работы, что и при поставках из Европы.
Сегодня мы готовы к поставкам качественной продукции из Китая, произведенной по нашим требованиям, которая полностью описана в нашем техническом каталоге в привычном российским заказчикам формате. Вся продукция представлена на складах в 5 регионах нашей страны.
Мы рады, что у нас получилось создать качество по разумной цене!