Осень - отличное время для продажи определенных товаров на маркетплейсе, так как люди готовятся к холодам, праздникам и изменениям в своей повседневной жизни. Сезонные товары помогают быстро и легко заработать, не тратя много времени на поддержание карточки в топе. Но есть одно большое НО - это подготовка к новому периоду. Сегодня я расскажу вам, что делать, чтобы не упустить продажу осенних товаров, что купить для продажи осень 2024 и как поступить с остатками после спада ажиотажа?
Что нужно для продажи сезонных товаров на маркетплейсах?
Во–первых, скажу сразу, не важно, работаете вы уже как селлер на мп или только хотите туда зайти. Разница только в опыте и том, что новичку нужно создать личный кабинет, ИП и прочие штучки. Но, что касается продажи товаров, то вы в равных условиях.
Прежде чем начинать работать с сезонкой вы должны понимать как плюсы, так и минусы.
- Плюсы:
Легкий и быстрый заработок;
Простое раскачивание карточки;
Недолгая аналитика;
Быстрые продажи.
- Минусы:
Остатки на складе;
Большая конкуренция;
Недолговечная ниша.
Сезонка отлично подойдет для начинающих селлеров, которые хотят познакомиться с маркетплейсами. Хорошее время для нахождения товара, легкой аналитики и раскачки карточки. Единственное, что может испортить знакомство - это неверный просчет. Если вы закупите товара больше, чем надо или упустите время раскачивания карточки, то рискуете остаться в минусе. Поэтому если у вас есть мысли о выходе с сезонным товаром на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет, то нужно делать это сейчас!
Лайфхак как заработать больше: если вы хотели заказать товар из Китая, так как там дешевле, но упустили момент, то не переживайте. Проанализируйте ниши и прочитайте исследования о вашем рынке, определитесь с товаром и езжайте на оптовые рынки в вашем регионе для покупки пробной партии для заведения карточки. Во время закупки параллельно закажите партию побольше в Китае. В зависимости от транспорта доставка будет идти от 2 недель до месяца. За это время вы уже раскачаете карточку и привлечете продажи. Товар из Китая зачастую оказывается дешевле по себестоимости нежели на местных рынках. Поэтому, когда вы получите поставку из Китая, маржа возрастет, и вы выиграете в цене. Здесь важна оперативность и внимательный просчет!
Сезонные товары на осень 2024
Вы готовы действовать? Если да, то вот вам список наиболее востребованных товаров для маркетплейсов. Не забудьте, что осень состоит из разных климатических периодов, поэтому то, что актуально в сентябре, может быть уже не востребовано в ноябре. Выбирайте товары в зависимости от периода покупки. Если покупаете товары в августе, вы успеваете на сентябрь-октябрь, если закупка будет в сентябре, то присмотритесь к периоду ноябрь-декабрь.
- Теплая одежда
Осень - это время для обновления гардероба и покупки теплой одежды, такой как свитера, пальто, шарфы, перчатки, кроссовки, ботинки, спортивные костюмы Предложите разнообразие стилей и размеров, чтобы удовлетворить потребности разных покупателей. Советую выбирать одежду oversize, чтобы не оказаться с большим количеством остатков и не тратить много денег на закупку разных расцветок и размерных рядов.
2. Противодождевые товары
Сезон серой и пасмурной погоды многих не радует. Особенно тех, кому нужно постоянно выходить из дома. А это большое количество людей. Поэтому можно присмотреться к таким товарам как зонты, дождевики, резиновые сапоги, водоотталкивающие спреи, сушилки для обуви и прочее.
3. Термо продукция
В холодный период принято утепляться. Поэтому осенью очень хорошо заходят товары, которые удерживают тепло. Это может быть термобелье, колготки, термокружки, термосы, ланчбоксы, термостельки.
4. Товары для дома и дачи
С приближением холодов многие начинают обустраивать свои дома, покупая предметы интерьера, постельное белье, пледы, свечи, ароматизаторы, обогреватели, увлажнители воздуха, пижамы, чайнички и другое. Для дачи в осенний период могут приходиться следующие товары: фонари на солнечных батареях (они же актуальны для начала летнего сезона), грабли для уборки листьев, укрывные материалы для защиты посаженных растений, дрова и прочее.
5. Товары для здоровья и красоты
В осенний период многие сталкиваются с болезнями и сменой ухода за телом. В зависимости от бюджета вы можете предложить различные товары. Например, вы можете поставлять мед, ингаляторы, чаи, витамины и другое. Что касается красоты, то девушки обычно с приходом холодов меняют более легкие текстуры кремов на плотные. Оттенки теней, помад, тушей также имеют значение. Такая ниша довольно тяжелая и дорогая, поэтому очень хорошо подумайте и взвесьте все за и против нужно ли сюда идти.
Вот такой список для продажи на маркетплейсе осенью 2024. В специальных сервисах аналитики вы можете посмотреть как ниша росла в прошлом году и как растет сейчас, сколько денег она приносит и какая здесь конкуренция. Обязательно смотрите в аналитические данные, это поможет вам определиться с прибыльным товаром.
Рекомендую вам сервис Stat4Market для Ozon и Wildberries. Для моих подписчиков действует спец. предложение:
- 30% скидка на годовую подписку каждого тарифа
- 7 дней полного тестового доступа к сервису аналитики
- 2000 руб на баланс сервиса, которые можно использовать как скидку для покупки тарифов.
Переходите по ссылке и стройте свой бизнес еще эффективнее.
Что делать в случае остатков?
Даже если вы гений и все классно рассчитали, далеко не факт, что все товары раскупят под ноль. Поэтому работая с сезонкой, вы должны уметь работать с остатками. В этой статье писала про работу с сезонными товарами и работе с остатками.
Кстати школьные товары и товары для офиса также приобретают волну спроса причем на довольно обширный период. Собрала для вас подборку - смотрите здесь: Подборка канцелярии к школьному сезону: выгодные покупки через Китай
Готовы к сезонному бизнесу? Тогда скорее приступайте к аналитике и поиску товаров. Для работы с Китаем пишите мне, я и моя команда поможем провести переговоры, выкупить необходимые товары и доставить до точки Б. С нами выгодно и надежно, убедитесь в этом сами, запросив цены.
Удачных продаж!
Статья составлена автором канала Кристиной Князевой.