Когда к инфобизнесменам обращаются за советом другие начинающие инфобизнесмены, то понять логику обращающихся вполне возможно. А вот когда люди, занимающиеся реальным бизнесом, раскрывают чакры в ожидании финансового прорыва — это уже явный перебор.
Слишком разные базовые условия художественного свиста со сцены и банальной торговлей любыми реальными товарами, не говоря уже о производстве. Совершенно иная наценка, полный ноль основных средств, почти все сотрудники «удаленщики» и т. д.
Не выносит реальный бизнес (даже торговля, даже услуги) всех этих психо-истерических подходов.
🤔
Наведите справки в отношении реального бизнеса у любого из инфо-гуру относительно его наличия и реальной успешности, и у вас мгновенно появится недоумение, куча сомнений и агрессивных вопросов.
Почему Миша полез со своими советами в дела, в которых абсолютно ничего не понимает?
Дело в том, что он, похоже, сам реально верит, что вполне себе толков и способен принести пользу, что его знания универсальны.
Он реально может верить в знаменитую формулу Аяза о том, что «экспертность, достаточная для создания полноценного бизнеса, таится буквально в каждом человеке и остается её только раскрыть». Вот он и пытается.
🤦
Антон [мы обсуждаем те серии Шоу, в которых главным героем был Антона из Магнитогорска, который продает и ремонтирует спецтехнику] занимается крайне сложным делом. Он закупает поношенную строительную технику (причем в Китае!), восстанавливает её и сдает в аренду.
Чем же ему может помочь исключительно мотивационный спикер Михаил Гребенюк?
Явно не экспертизой строительной техники при закупках, не организацией процесса её восстановления и эксплуатации, не организацией управления в реальной компании, поскольку у самого Миши «все удаленщики»…
🤨
В реальности Михаил мог бы помочь с организацией продаж этой компании. Ну он и помог.
Нарисовал на листе кружочек с многочисленными ножками, которые обозвал ветками продаж, перебрав при этом тупо всё, что пришло в голову.
Ни приоритетов, ни бюджетов, ни реального опыта. Только пустые советы — обратиться к «специалистам».
🤷
Антон честно обратился ко всем «специалистам» и «сделал даже слишком много».
Итог всего этого — полный ноль. Ноль продаж!
А продал единственный бульдозер Антон лично и по своей старой записной книжке. Причем продал он этот бульдозер с серьезной скидкой.
Явно ничего не напоминает построенную систему продаж, которых Михаил якобы уже построил аж 830. Вот совсем не напоминает, как ни смотри, хоть снизу, хоть сбоку.
🤯
После этого реального провала наш не унывающий гуру лишь преисполняется уверенностью в огромном потенциале данного бизнеса, мечтает об экспансии на рынке и подводит Антона к взятию кредитов для масштабирования бизнеса.
Но есть нюанс.
Если для Миши все это не более чем возможность снять очередной ролик и поржать, то для Антона вполне себе реальная ответственность.
Антону надо учиться думать своей собственной головой
И вот почему.
Первое
Несмотря на всю истерическую саморекламу Михаила, в компании Антона пока нет никакой системы сбыта, нет системы генерации обращений, действующей с приемлемой эффективностью.
Второе
Реальная наценка слишком мала, чтобы раскатывать губу на что-либо. По крайней мере, если внимательно рассмотреть цифры по единственной продаже.
Третье
Рынок явно не пустой и никакого ажиотажного спроса не наблюдается. Был бы реальный спрос, первый бульдозер улетел бы очень быстро и по хорошей цене. Продать же его удалось только пробив минимальную цену.
Да, Михаил назвал это «наиболее выпуклым предложением», но в том-то и беда, что предложение это «наиболее впуклое» (я про прибыль).
Четвертое
Все остальные игроки на рынке не просто так держали цены 20-30 млн на аналогичную технику. Возможно просто потому, что при меньшей наценке невозможно выжить.
Пятое
Стоит обратить внимание, что пока рентабельность этого бизнеса существенно уступает обычному розничному магазину, при том что риски намного больше.
- Магазины берут товар с отсрочкой, а Антону никто никаких отсрочек не даст.
- Магазин может относительно безболезненно экспериментировать с разными товарами, приобретая их небольшими партиями. А здесь цена каждого эксперимента весьма высока.
Шестое
Нет гарантированного входного качества продукта. Каждый элемент приобретаемой техники уникален, непредсказуем, а любая ошибка будет очень болезненной.
Масштабировать данный бизнес будет очень сложно. Слишком многое будет постоянно зависеть от способностей закупщиков. Ну и об удаленном управлении «с островов» можно даже не мечтать.
Седьмое
Все сделки требуют очень большого цикла. Только на восстановление — три месяца. Закупки строительной техники достаточно редкие события, поэтому о всевозможных «сетевых» и «волновых» эффектах можно и не мечтать.
И т. д.
🧐
Несколько советов Антону из ООО «Доргир»
А вообще Антону хочется посоветовать быть несколько хитрее. Ведь должен же он получить что-то от Михаила, кроме «вдохновения».
Пусть озвучит мысль о том, что на выходе хотелось бы получить тот самый «реальный отдел продаж», которые Михаилом якобы штампуются на потоке, а не рисунки на бумаге с изображением «возможных веток продаж». Пока ничего нет. Совсем.
Стоит предложить Михаилу рекламы ради подключить своих гениальных бойцов (ну есть же звезды в подчинении у Великого Мастера) и показать класс. Например, взять и продать несколько бульдозеров, но не дешевле, а дороже рынка. И Михаилу будет супер-реклама, и Вам — обнадеживающий сигнал.
И до получения реально обнадеживающих сигналов не надо пытаться масштабироваться.
Эстрадные звезды не будут предоставлять в залог своего личного имущества. Помните об этом.
😎
Мой телеграм-канал — t.me/alexanderfux.
В следующей серии про разбор девяти бизнесов за день, построение одного отдела продаж за два дня, и РЕОП, который не избавит вас от личных продаж.
Все серии про шоу Михаила будут в этой подборке: