ТОП Продавцов и Брендов в категории Спорт Для женщин Одежда, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Выручка в категории
в 2023 году составила 122,3 млрд руб.
в 2024 году составила 65,6 млрд руб. (январь - июль)
Период за который смотрим категорию - с января 2023 по июль 2024 включительно.
ВАЖНО!!! Далее будем смотреть все цифры за 2023 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с января 2023 по июль 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в файле.
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке в 2023 году
ТОП-10 Продавцов занимают всего 4,7% объёма категории по выручке. Категория пока не консолидирована между крупными игроками. Предполагаю что это процесс только начинается - например продавец ООО Остин вышел на маркетплейс только в марте 2023 и сразу попал в Топ-8 продавцов за 2023 год.
Также хочется обратить ваше внимание на ООО Торглайн - специально вывел кол-во продаж в шт чтобы показать один из плюсов высокого среднего чека, по этому показателю он сильно опережает всех ближайших конкурентов. Причина такого высокого среднего чека в том что основной товар у ООО Торглайн это пуховики со средней ценой чуть выше 10 000 руб.
Динамика категории за период
Категория растёт год к году на 50%. Видны явные пики продаж в осенне-зимний период и в марте.
Выручка в разрезе ТОП-5 Продавцов
Здесь хочется отметить интересный факт: лидер по выручке за 2023 год - ООО Сити Текс, однако если смотреть период с января 2023 по июль 2024, то ООО Викториас Лайн по сумме опережает его почти на 200 млн. руб. Причём продажи ООО Викториас Лайн выглядят более равномерно без резких взлётов и падений. Посмотрим с чем это может быть связано в конце статьи.
Топ-20 Предметов в категории по выручке в 2023 году
70% всех продаж в категории приходится на Куртки, Костюмы спортивные и Пуховики. Видимо это одна из причин пиковых значений выручки у большинства лидеров категории, они торгуют товарами очень подверженными сезонности - Куртки и Пуховики в большей степени и Костюмы спортивные в меньшей.
Динамика выручки ТОП-10 Предметов
ТОП-10 Брендов по выручке в категории в 2023 году
Явный лидер в категории MONOMIR с 1,4 млрд выручки за 2023 год, но нет кратного превосходства с ближайшими конкурентами. Немного необычно видеть хороший средний чек у лидера категории по выручке - на маркетплейсах на мой взгляд это скорее редкость.
Динамика ТОП-5 Брендов в категории по выручке в 2023 году
Бренды которые принадлежат ТОП-5 Продавцов
Весь список Брендов в разрезе Продавцов вы как всегда можете посмотреть в файле.
Ценовая сегментация
Почти 63% всех товаров в категории продаются дешевле 4 000 руб., 93,4% до 10 000 руб.
Что продаёт один из лидеров категории
ООО Викториас Лайн
Решил посмотреть более внимательно на ООО Викториас Лайн так как динамика его выручки очень уж отличается от коллег по категории. Здесь как раз видно что он в отличии от других продавцов продаёт товар менее подверженный сезонным колебаниям - в топе продаж у него Леггинсы и Футболки спортивные.
ТОП-5 Предметов в категории и кто из Продавцов является лидером по их продаже
Интересно что нет ни одного Продавца который был бы в лидерах хотя бы двух предметов. Кажется что каждый из них выбрал свою нишу и пока работает в её границах. Ситуация будет меняться когда рост в освоенных нишах прекратиться и нужно будет искать возможности для роста бизнеса.
Файл со всеми данными которые были использованы в статье можно скачать в Telegram канале В Плюсе. В файле есть фильтры пор годам.
Если вы хотите разобрать какую-то конкретную категорию - напишите в комментариях здесь или в Telegram и я её разберу как до неё дойдёт очередь.