Недавно я прочитал книгу Даниэля Канимана "Думай медленно решай быстро" и она заинтересовала меня своими необычными идеями.
“Эмоциональный хвост влияет рациональной собакой”— именно это Даниэль Канеман пытается донести до нас в своей книге. Он показывает то, что интуитивно мы совершенно не понимают ни статистику, ни то, как работает наш мозг. Ошибки, на которые он указывал, оказывались на столько на очевидными, что я поражался, как я мог не замечать этого годами. Также Канеман даёт несколько способов избежать некоторых из этих ошибок.
Даниэль Канеман делит наше сознание на автоматическую систему 1 и сознательную систему 2. Из-за того, что наш мозг ленив система 2 редко работает, а по тому большинство решений принимает система 1, которая действует автоматически и быстро почти без усилий. И зачастую она подменяет понятия, превращая что то простое во что то знакомое. Ощущение лёгкости для неё синонимично иллюзии правды, именно по этому реклама бывает так эффективна. Так же мы чаще доверяем привлекательным людям, ведь путаем красоту и профессионализм. Из-за системы 1 мы легко верим в рассказы основанные на правдивой, но неполной информации. Люди изучившие одностороннем доказательства говорят с большей уверенностью чем те кто ознакомился с мнением обеих сторон. Именно из-за системы 1 мы необоснованно сильно боимся событий с очень маленькой вероятностью таких как падение самолёта, особенно если недавно видели что то подобное в новостях, ведь из-за этого мы придаём этому большую вероятность. К сожалению с этим почти нельзя бороться и такого рода ошибкам подвержен даже учёные психологи, единственный способ реже допускать подобные ошибки — это чаще использовать систему 2, а не полагаться на систему 1.
При стандартном открытом обсуждении слишком большой вес получает мнение тех кто говорит раньше и убедительная остальных убеждал других присоединиться к его точке зрения. Для того что бы это го избежать Каниман предлагает перед началом дискуссии каждому из участников написать на листке бумаги своё мнение по вопросу.
Каниман вводит такое понятие как эффект привязи. Он заключается в том, что когда не знаем точное значение чего то, например, возраст, в котором умер Ганди на наш ответ может повлиять произвольное число которое нам скажут, даже если оно вообще ни как не относится к вопросу, но мы подсознательно будем использовать это число как точку отсчёта и поэтому оно довольно значительно увеличит или занизит наш ответ. Часто этот приём используют в торгах. Для увеличения цены покупки, называют стоимость сильно выше верхней границы. В случае противостояния эффект привязки в переговорах надо сосредоточиться в памяти на поиске аргументов против эффект привязки снижается, если второй участник переговоров обращает внимание на минимальное приемлемое предложении.
Сильнее всего в этой книге меня поразило понятие “регрессии к среднему”. Наверняка вам знакома ситуация, когда спортсмен отлично выступил, а после того как его похвалили и он выступил гораздо хуже, все связывают его плохое выступление с похвалой, когда на самом деле виновата простая удача. Ведь раз его похвалили значит он выступил лучше чем обычно, а так как его навыки не могли измениться, следовательно причиной хорошего выступления является удача и закономерно, что на 2 выступлении ему уже не будет так везти и но выступит хуже. И после прочтения книги меня до сих пор удивляет как я сам этого не понял.
Мы очень не любим потери и потеря 1000 рублей для нас примерно равноценна получению 2000 рублей. Это чувство возникло в ходе эволюции, у организма реагирующего на угрозу сильнее чем на приятную перспективу больше шансов выжить. Это чувство немного слабее у профессионального инвестора, оценив предприятие, которое скорее всего потерпит неудачу может вложить в него крупную сумму, если награда за успех будет достаточно велика при этом не будет питать иллюзий на подобный исход.
“Думай медленно решай быстро” очень интересная книга, которая поможет понять то как мы принимаем решения, и хотя после прочтения я скорее всего продолжу ошибаться, но этих ошибок станет гораздо меньше и я смогу гораздо лучше понимать их причину.
Понравилась статья? Есть что добавить или спросить? - Оставляй комментарий, и подпишись на канал. Если ты читал эту книгу то напиши своё мнение о ней в комментариях.