Привет! Сегодня про ПРОДАЮЩИЙ ВОПРОС Что это такое и как его правильно применять Самый лучший и обязательный шаг, который вы должны сделать до начала вашей супер презентации клиенту это задать так называемый "продающий вопрос". Внимание! Это вопрос, который задает продавец клиенту с целью создать у него потребность и чуть направить его в сторону покупки. Это органичные пара вытекающих из диалога вопросов, например, "подскажите, было бы вам интересно в ближайшее время поднять конверсию в привлечении клиентов через такую-то площадку? Или видел, вы сейчас в поиске такой-то услуги, было бы интересно решить этот запрос быстрее и дешевле? Важно, чтобы продающий вопрос был достаточно широким и был по теме продукта, чтобы клиент обязательно ответил на него: "да, было бы интересно". В дальнейших переговорах для продавца этот ответ "ДА" становится неким флагом, якорем, к которому он может вернуться в любом сложный момент. Когда его послали или переговоры уткнулись к стену. Например, помните,