"Я не могу получить достаточно"
Шон Холлу нужно было решение проблемы со здоровьем, поэтому он придумал свое собственное.
Ключевые выводы
- Холл запустил свою компанию по производству протеиновых порошков Wellious в 2021 году всего за 3000 долларов и пост в Instagram.
- Он потратил "тысячи часов по ночам и выходным", создавая продукт, который он хотел увидеть на рынке.
- Теперь Wellious видит шестизначный ежемесячный доход и находится на пути к семизначному доходу в ближайшие 12 месяцев.
В этом Side Hustle Spotlight Q&A участвует предприниматель из Орландо Шон Холл. Холл запустил несколько предприятий в "лучшем для вас пространстве CPG", включая свою последнюю компанию по производству белковых порошков Wellious. Ответы были отредактированы для длинности и ясности.
Изображение предоставлено: Предоставлено Wellious. Шон Холл.
Когда вы начали свою боковую суету, и какова была ваша работа на полный рабочий день в тот момент?
Я запустил Wellious в качестве подработки в конце 2021 года, когда я работал полный рабочий день, управляя цифровой издательской компанией под названием TOFM Media, которая вела онлайн-издания о еде и здоровье.
Что вдохновило вас начать Wellious как побочную суету?
В начале 2021 года я имел дело с некоторыми личными проблемами со здоровьем, которые заставили меня осознавать то, что я потреблял. Я понял, что мой протеиновый порошок был наполнен теми же вредными ингредиентами, которых я пытался избежать в нездоровой пище. Я думал, что это невыносимо, что наши "продукты для здоровья" на самом деле вредны для нашего здоровья. Итак, я стал полным ботаником в разработке протеинового порошка, сделанного всего из нескольких настоящих пищевых ингредиентов.
Потратив тысячи часов по ночам и выходным после работы на полный рабочий день, я создал Wellious. Это был действительно самый чистый и вкусный растительный протеиновый порошок, который я когда-либо пробовал. Я знал, что должен поделиться этим с миром, поэтому я начал работать над его мягким запуском в качестве побочной суеты.
Что было в разработке продукта для Wellious?
Люди могут этого не знать, но многие продукты питания и добавки разрабатываются одними и теми же лабораториями для нескольких брендов, что способствует очень небольшому количеству инноваций. Мне нужно было что-то, чего еще не существовало, поэтому мне пришлось разработать это самостоятельно. Я работал в сфере питания в течение десяти лет, разработал несколько продуктов и являюсь студентом в области кулинарии и питания, поэтому это было в моей рулевой рубке, чтобы понять это.
Я увлекся миндальным белком, где мы берем калифорнийский миндаль, выжимаем насыщенные жиры (масла), а затем сушим и измельчаем их, чтобы получить высокое содержание белка на грамм и калорийный миндальный белок. Это обеспечивает натуральный растительный источник белка с удивительным вкусом и текстурой и большим количеством питательных функций. Затем я объединил это с белком нута, чтобы идеально сбалансировать аминокислотный профиль и улучшить профиль питания.
Почти все бренды белковых порошков используют искусственные или "натуральные" ароматизаторы для ароматизации своих порошков. "Естественные ароматы" - это неоднозначные белые порошки, которые можно сделать из чего угодно под солнцем, чтобы как-то на вкус как шоколад или ваниль - хотя с научной точки зрения это круто, зачем использовать части животных со вкусом шоколада, когда какао существует? (Они делают это, потому что это намного дешевле и проще.) Тем не менее, я попробовал десятки лучших какао со всего мира, а затем сделал нашу собственную запатентованную смесь какао для идеального баланса уровня рН, содержания жира и вкусовых профилей. Я сделал что-то похожее с ванилью, даже встретился с экспертами по ванили, чтобы часами поговорить о ванильных бобах.
Наконец, я взял на себя обязательство использовать фрукты монаха для подслащить, что в 400 раз дороже, чем альтернативы. Это самый натуральный подсластитель в мире без известных гастро-устрадствительных свойств. Я попробовал десятки сортов и нашел самый чистый, который смог найти.
Я по-прежнему сам доставляю каждый ингредиент, как можно ближе к уровню фермы, со строгими стандартами качества.
Мы тестируем каждую партию продукта третьей стороной. Когда я говорю, что Wellious "чист", это не просто модный ценностный реквизит; скорее, это обязательство сделать один из самых здоровых продуктов на рынке.
Наконец, я разработал весь производственный процесс с нуля, включая дизайн упаковки и цену. Много раз все это было передано на аутсорсинг, но как дополнительный проект, я сделал каждый элемент сам и не потратил ни копейки до нашего первого производственного запуска.
Изображение предоставлено: Предоставлено Wellious
Вы запустили с 3000 долларов и постом в Instagram. Что случилось дальше?
Да! Я потратил 3000 долларов на первоначальные ингредиенты, чтобы сделать около 250 пакетов. Я сделал около 50 из них на местной коммерческой кухне, у меня были все бизнес-лицензии, и был создан веб-сайт... так что пришло время "запустить".
Честно говоря, план заключался в том, что я опубликую об этом, и ничего не произойдет, и это даст мне время для создания фактической инфраструктуры производства и выполнения, а также плана жесткого запуска.
Но в течение 20 минут после этого поста в Instagram начали поступать заказы. Это может показаться "да", но, кроме моей мамы, я не ожидал, что люди сразу же будут так заинтересованы. Люди сразу же обратились и сказали: "Ух ты, я искал что-то подобное".
- Breadcrumb Arrow
Получите весь доступ за 5 долларов в месяц
Этот 32-летний старник начал с 3000 долларов - теперь он зарабатывает более 100 000 долларов в месяц: "Я не могу получить достаточно"
Шон Холлу нужно было решение проблемы со здоровьем, поэтому он придумал свое собственное.
Ключевые выводы
- Холл запустил свою компанию по производству протеиновых порошков Wellious в 2021 году всего за 3000 долларов и пост в Instagram.
- Он потратил "тысячи часов по ночам и выходным", создавая продукт, который он хотел увидеть на рынке.
- Теперь Wellious видит шестизначный ежемесячный доход и находится на пути к семизначному доходу в ближайшие 12 месяцев.
Подпишитесь на новостную рассылку Entrepreneur Daily, чтобы получать деловые новости, советы и вдохновение на ваш почтовый ящик.
подписаться
Я понимаю, что данные, которые я отправляю, будут использоваться для предоставления мне описанных выше продуктов и/или услуг и сообщений в связи с этим.
Ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.
В этом Side Hustle Spotlight Q&A участвует предприниматель из Орландо Шон Холл. Холл запустил несколько предприятий в "лучшем для вас пространстве CPG", включая свою последнюю компанию по производству белковых порошков Wellious. Ответы были отредактированы для длинности и ясности.
Изображение предоставлено: Предоставлено Wellious. Шон Холл.
Когда вы начали свою боковую суету, и какова была ваша работа на полный рабочий день в тот момент?
Я запустил Wellious в качестве подработки в конце 2021 года, когда я работал полный рабочий день, управляя цифровой издательской компанией под названием TOFM Media, которая вела онлайн-издания о еде и здоровье.
Что вдохновило вас начать Wellious как побочную суету?
В начале 2021 года я имел дело с некоторыми личными проблемами со здоровьем, которые заставили меня осознавать то, что я потреблял. Я понял, что мой протеиновый порошок был наполнен теми же вредными ингредиентами, которых я пытался избежать в нездоровой пище. Я думал, что это невыносимо, что наши "продукты для здоровья" на самом деле вредны для нашего здоровья. Итак, я стал полным ботаником в разработке протеинового порошка, сделанного всего из нескольких настоящих пищевых ингредиентов.
Потратив тысячи часов по ночам и выходным после работы на полный рабочий день, я создал Wellious. Это был действительно самый чистый и вкусный растительный протеиновый порошок, который я когда-либо пробовал. Я знал, что должен поделиться этим с миром, поэтому я начал работать над его мягким запуском в качестве побочной суеты.
Что было в разработке продукта для Wellious?
Люди могут этого не знать, но многие продукты питания и добавки разрабатываются одними и теми же лабораториями для нескольких брендов, что способствует очень небольшому количеству инноваций. Мне нужно было что-то, чего еще не существовало, поэтому мне пришлось разработать это самостоятельно. Я работал в сфере питания в течение десяти лет, разработал несколько продуктов и являюсь студентом в области кулинарии и питания, поэтому это было в моей рулевой рубке, чтобы понять это.
Я увлекся миндальным белком, где мы берем калифорнийский миндаль, выжимаем насыщенные жиры (масла), а затем сушим и измельчаем их, чтобы получить высокое содержание белка на грамм и калорийный миндальный белок. Это обеспечивает натуральный растительный источник белка с удивительным вкусом и текстурой и большим количеством питательных функций. Затем я объединил это с белком нута, чтобы идеально сбалансировать аминокислотный профиль и улучшить профиль питания.
Почти все бренды белковых порошков используют искусственные или "натуральные" ароматизаторы для ароматизации своих порошков. "Естественные ароматы" - это неоднозначные белые порошки, которые можно сделать из чего угодно под солнцем, чтобы как-то на вкус как шоколад или ваниль - хотя с научной точки зрения это круто, зачем использовать части животных со вкусом шоколада, когда какао существует? (Они делают это, потому что это намного дешевле и проще.) Тем не менее, я попробовал десятки лучших какао со всего мира, а затем сделал нашу собственную запатентованную смесь какао для идеального баланса уровня рН, содержания жира и вкусовых профилей. Я сделал что-то похожее с ванилью, даже встретился с экспертами по ванили, чтобы часами поговорить о ванильных бобах.
Наконец, я взял на себя обязательство использовать фрукты монаха для подслащить, что в 400 раз дороже, чем альтернативы. Это самый натуральный подсластитель в мире без известных гастро-устрадствительных свойств. Я попробовал десятки сортов и нашел самый чистый, который смог найти.
Я по-прежнему сам доставляю каждый ингредиент, как можно ближе к уровню фермы, со строгими стандартами качества.
Мы тестируем каждую партию продукта третьей стороной. Когда я говорю, что Wellious "чист", это не просто модный ценностный реквизит; скорее, это обязательство сделать один из самых здоровых продуктов на рынке.
Наконец, я разработал весь производственный процесс с нуля, включая дизайн упаковки и цену. Много раз все это было передано на аутсорсинг, но как дополнительный проект, я сделал каждый элемент сам и не потратил ни копейки до нашего первого производственного запуска.
Изображение предоставлено: Предоставлено Wellious
Вы запустили с 3000 долларов и постом в Instagram. Что случилось дальше?
Да! Я потратил 3000 долларов на первоначальные ингредиенты, чтобы сделать около 250 пакетов. Я сделал около 50 из них на местной коммерческой кухне, у меня были все бизнес-лицензии, и был создан веб-сайт... так что пришло время "запустить".
Честно говоря, план заключался в том, что я опубликую об этом, и ничего не произойдет, и это даст мне время для создания фактической инфраструктуры производства и выполнения, а также плана жесткого запуска.
Но в течение 20 минут после этого поста в Instagram начали поступать заказы. Это может показаться "да", но, кроме моей мамы, я не ожидал, что люди сразу же будут так заинтересованы. Люди сразу же обратились и сказали: "Ух ты, я искал что-то подобное".
Самое крутое было то, что в течение двух недель люди со всей территории США покупали продукты на сайте, а люди, которые купили сумку на запуске, возвращались, чтобы купить еще две сумки, потому что они были "одержимы".
Спрос постоянно рос с момента запуска, в основном потому, что у нас безумно высокие показатели повторных заказов и потому, что это продукт, которым люди хотели поделиться со своими друзьями, в своих социальных сетях, а иногда и со своими миллионами подписчиков.
Как вы продолжали развивать бизнес и сколько времени прошло, прежде чем он превратился в полный рабочий день?
Я перешел в co-packer, чтобы мы могли производить достаточно продуктов, запустил на Amazon, подарил продукты влиятельным лицам и создал контент на TikTok и других социальных каналах, поделившись своей историей о том, почему я начал этот бизнес. Заказы увеличивались каждую неделю, и я, честно говоря, потратил большую часть своего времени, пытаясь понять, как мы могли бы производить в два раза больше продукции за каждый выпуск. Мы с семьей сами отправили тысячи заказов. Я все еще занимался другим бизнесом, так что было много поздних ночей, и я тоже работал большую часть выходных.
Импульс было трудно игнорировать. У нас были знаменитости, покупающие и запрашивающие продукт, контент становился вирусным на TikTok, крупные влиятельные лица писали, что Wellious был лучшим продуктом, который они пробовали, и крупные розничные торговцы обращались к нам.
Это было очень круто, но сообщения от клиентов были моей самой большой причиной для того, чтобы пойти ва-банк. Каждый день люди обращались и говорили, что этот продукт меняет правила игры, что это единственный белок, который не давал им вздутия живота и судорог, что у членов их семей с диетическими ограничениями, наконец, был продукт, которым они могли наслаждаться, и что их придирчивые дети просили, что Wellious помог им во время беременности и других умопомрачительных анекдотов.
Примерно через шесть месяцев я начал полностью фокусироваться на Wellious, а затем перешел на ведение своего предыдущего бизнеса по ночам и выходным.
Каковы были некоторые из самых больших проблем, с которыми вы столкнулись, когда превратили свою боковую работу в бизнес на полный рабочий день, и как вы с ними справились?
Время и деньги. Буквально каждый день происходит множество блокпостов, но без времени и денег многие из них могут сделать битву в гору невозможной.
Мы продали товар восемь раз. Потребовались недели, чтобы вернуться на склад из-за длительных сроков и того, сколько времени мне нужно было ждать, чтобы позволить себе пробежки.
Нам пришлось отказаться от розничных сделок, потому что я просто не мог справиться с таким большим бизнесом сам.
В день никогда не бывает достаточно часов, даже когда вы работаете полный рабочий день, поэтому построить это на стороне было очень сложно.
Теперь мне очень повезло, что у меня возникла проблема слишком большого спроса, но все еще очень напряженно говорить "нет" и двигаться гораздо медленнее, чем возможности, которые представляют собой.
Я справился со всем этим, сосредоточившись на том, чтобы быть благодарным за то, что все идет хорошо. Сохранение позитивной перспективы делает все более приятным.
В остальном это была последовательная, дисциплинированная работа. Когда у вас есть 100 часов задач, которые нужно выполнить, чтобы пересекнуть это следующее препятствие, и ваше время и ресурсы ограничены, все, что вы можете сделать, это сидеть как можно чаще и выполнять работу. Я бы снова вошел в систему в 20:00 и работал в течение трех часов - я бы провел целую субботу, работая над этим. Медленно, но верно, я продолжал добиваться прогресса и делать то, что мне было нужно.
Это определенно не для всех, но мне на самом деле нравится эта работа. Это творческий вызов, от которого я не могу насытиться.
Как выглядит рост и доход для Wellious сегодня?
В настоящее время мы растем на 600% в годовом исчении. В настоящее время мы делаем шесть цифр дохода в месяц и будем получать миллионы доходов в течение следующих 12 месяцев.
Когда вы смотрите в будущее Wellious, что вас больше всего волнует?
Создание лучшего продукта и пользовательского опыта, который существует для клиентов. Я верю в постоянное совершенствование продуктов и работу как сумасшедший, чтобы продолжать делать Wellious все лучше и лучше. Я также хочу, чтобы люди наслаждались опытом покупки, использования нашего продукта и стали частью нашего сообщества.
Если мы сможем быть превосходными во всех этих вещах в масштабе, все остальные забавные вещи встут на свои места.
Какой ваш лучший совет для начинающих предпринимателей, которые хотят начать подделку или собственный бизнес на полный рабочий день?
Одна из моих любимых бизнес-философий: "Единственная настоящая неудача - это вообще никогда не пытаться".
3000 долларов все еще были риском для меня, и я спорил о том, чтобы не запускать этот бизнес. Как жаль, что это было бы!
Важно быть одержимым созданием продукта, который действительно решает проблему или заслуживает существования. Не начинайте что-то, потому что "это кажется шансом заработать деньги", а скорее потому, что вы думаете, что можете сделать что-то действительно особенное.
Но в любом случае, ничего из этого не имеет значения, если оно останется в теории, так что воплотите это в жизнь! Учитесь, итерируйте и продолжайте работать, пока боковая суета не станет основной суетой - будь то 10 месяцев или 10 лет. Нет никаких сроков для погони за мечтой.