Маркетинговый план позволяет найти уникальное торговое предложение (УТП) вашей продукции или услуги, которое вы будете впоследствии продвигать через рекламные кампании на различных площадках.
- Анализ рынка. Если вы планируете открыть секцию бокса, это будет рынок фитнес-услуг. Изучите статистические данные по потребительскому поведению в вашей сфере и пропишите выводы. Поможет в этом сайт Федеральной службы государственной статистики.
Вордстат — это инструмент, который показывает статистику поисковых запросов к Яндексу. С его помощью можно посмотреть, как менялась популярность интересующих вас запросов и как она отличается в разных регионах России, а также построить топы запросов с нужными словами и узнать, что ещё люди искали на ту же тему.
2. Описание концепции проекта. Необходимо перечислить все товары и/или услуги, которые вы будете предлагать клиентам. Для этого лучше создать таблицу и вынести ее в Приложение. Вы можете воспользоваться примером таблицы, представленной ниже.
3. Описание потенциальных клиентов продукции или услуги. Для этого необходимо обратиться к выводам из анализа рынка, определить тенденции развития сферы и составить портрет целевой аудитории. Затем проанализировать потребности ЦА.
4. Описание конкурентов в той же сфере, что и ваш будущий проект. Сначала следует перечислить преимущества и недостатки конкурентов. Это также удобно сделать в формате таблицы, размещенной в Приложении. Найти конкурентов поможет сайт Бизнес-навигатор МСП.
5. SWOT-анализ позволяет оценить внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на развитие компании. Анализ отображает сильные и слабые стороны своего проекта, возможности и риски. Можно составить диаграмму с пояснениями или таблицу и поместить ее в Приложение.
Зачем нужен SWOT-анализ( статья с https://kokoc.com/blog/swot-analiz/)
А) Для изучения сильных и слабых стороны сотрудников компании. СВОТ-анализ поможет определить, заслуживает ли сотрудник доверия, насколько он терпелив, надежен. Ведь угрозы на личном уровне сотрудника — это внешние факторы, которые мешают не только непосредственно работнику, но и развитию компании в целом. Вот почему важно определить такие факторы заранее.
Б) Для закрепления достоинств. Определенная слабость может и должна стать сильной стороной бизнеса. При помощи анализа вы можете максимизировать сильные стороны бизнеса, укрепить их и сделать из них конкурентное преимущество. Также он помогает получить снижение себестоимости продукта, улучшение лояльности клиента и клиентского сервиса, увеличение дохода от реализации продукта.
В) Для роста продуктивности бизнес- встреч и собраний. Благодаря общему видению ситуации у сотрудников повышается производительность труда, и они лучше понимают, что нужно сделать и какими способами.
Г) Для минимизации слабых сторон. Если бизнес сводит к минимуму свои слабости, это создает ему дополнительное конкурентное преимущество и повышает важные KPI. Вот лишь некоторые примеры слабых сторон, которые помог устранить во время проведенный СВОТ-анализ: плохой клиентский сервис, недостаточная количество способов оплаты продукта, неудовлетворенность сотрудников, отрицательный образ бренда у целевой аудитории, устаревшие технологии.
Д) Для обнаружения возможностей, которые бизнес может использовать для развития своей деятельности. Организации могут найти точки роста исходя из любых актуальных тенденций — например, экономических. Изучая такие внешние факторы, компания может держать под контролем все моменты ведения бизнеса, которые не поддаются прямому управлению: волатильность рынка, изменение ценовой политики при работе с поставщиками, изменение социально-экономической ситуации на рынке и т. д.
6. Обоснование цены продукции или услуги – информация, как формируется конечная стоимость для потребителя. В таблице необходимо отобразить все затраты.
7. План продвижения проекта – реклама на различных площадках: в СМИ, социальных сетях, поисковых системах, на собственном сайте. Наглядно оформить раздел также поможет таблица.