В условиях стремительно растущей конкуренции малые производители продуктовой сферы сталкиваются с проблемой неэффективности старых методов маркетинга. Рекламные акции и скидки, торговые выставки, дегустации и промоакции все реже оправдывают ожидания производителей. Также, как и популярные методы интернет- маркетинга. Почему? Давайте разбираться!
Рекламные акции и скидки.
Частое применение акций и скидок может заметно повлиять на восприятие бренда — снизить его ценность в глазах покупателя. Этот путь также формирует нелояльную для производителя потребительскую культуру — приученный к скидкам, покупатель с меньшей вероятностью приобретет товар за полную стоимость. Подробнее об этом феномене можно прочитать в исследовании маркетолога Мартина Линдстрома «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя».
От дегустации к торговой выставке.
Торговые выставки, ярмарки, дегустации и реклама на месте продаж (POS) — эти методы продвижения продукции требуют высоких затрат на организацию, и при этом могут охватить весьма ограниченную аудиторию. Измерить рентабельность этих технологий не всегда возможно.
Про интернет-маркетинг.
Некоторые методы интернет-маркетинга также теряют свою эффективность.
Постоянные изменения алгоритмов в поисковых системах и высокая конкуренция в поиске по ключевым словам затрудняет продвижение в SEO. Контекстная реклама (PPC) может быть дорогостоящей и требовать постоянного управления, несмотря на то, что оба инструмента продолжают быть важным звеном в продвижении продукции.
Баннерная реклама все чаще генерирует феномен «баннерной слепоты» (banner blindness) — пользователи склонны все чаще игнорировать баннеры, что неудивительно в условиях информационного шума.
В бестселлере «Думай медленно, решай быстро» Даниэль Канеманн обращает внимание, что информационный шум вынуждает индивидов сегодня игнорировать 97 % внешней информации с целью концентрации. Эти факторы неумолимо приводят к снижению кликабельности, что характерно и для e-mail-маркетинга. Из-за спама и фильтров со стороны потребителей его эффективность заметно снизилась в последние годы.
В этой системе координат интернет-маркетинг не способен обеспечить эффективное взаимодействие производителя и клиента. Ограниченная обратная связь становится краеугольным препятствием на пути развития малого бизнеса, в особенности, для производителей продуктовой сферы. На данном этапе развития интернет-маркетинг не располагает достаточными инструментами, чтобы донести клиенту ключевые характеристики продуктов питания — вкус и качество. Известные методы эффективны для увеличения объема продаж и работы с лояльной аудиторией, имеющей достаточное представление о товаре. Но как быть тем, кто лишь выходит на рынок?
Препятствия в продвижении продукции делают крайне востребованными инновационные технологии маркетинга, способные обойти перечисленные трудности. На сегодняшний день существует лишь одна платформа, функционал которой позволяет решает проблему выхода на рынок производителей малого бизнеса в продуктовой сфере — это приложение «Попробуй», объединяющее производителей и покупателей по всей России с возможностью быстрого продвижения продукции и улучшения ее качества.
Как работает приложение «Попробуй»?
Комплектация и доставка. Еженедельно сервис «Попробуй» собирает наборы продуктов от производителей и доставляет их покупателям. Доставка продукции осуществляется клиенту напрямую, что позволяет избежать затрат на посредников и сформировать связь с целевой аудиторией.
Оценка продуктов. Покупатели пробуют продукты и отвечают на вопросы, интересные производителю, сканируя QR-код на товаре. Это позволяет поставщикам собрать прозрачную обратную связь о товаре, сформировать определенную репутацию бренда и улучшить качество продукции, учитывая реальные потребности клиентов.
Вознаграждения за активность. Пользователи приложения зарабатывают баллы и бонусы за подробные ответы, что стимулирует их к честной и детальной оценке продукции.
«Попробуй» выстраивает прямой контак с клиентом, решая проблему неэффективной обратной связи. Принцип win-win дает покупателям возможность ознакомиться с продукцией новых производителей в комфортном для себя темпе при небольших затратах, а производителям получить подробную аналитику. Использование сервиса «Попробуй» — это шанс улучшить свои продукты и эффективно продвигать их на рынке, учитывая современные тенденции и потребности потребителей.
В современных условиях, где рынок требует от бизнеса гибкости и готовности к переменам, приложение «Попробуй» — незаменимо.
И напоследок вспомним слова Чарльза Дарвина: «Выживает не самый сильный из видов, и даже — не самый умный. Выживает тот, кто наиболее восприимчив к переменам».