Всех волнует, с какой стати платить риэлтору, если покупатель только позвонил по объявлению и определился с выбором в пользу квартиры, за которой закреплён агент.
Риэлтор — сутулая собака в жажде наживы, сегодня сказал мне один приятель. Кто будет платить комиссию агентству, если оно будет продавать его квартиру, которая находится в другом городе?
Отвечаю на второй вопрос!
За что отвечает риэлтор, работающий в интересах продавца?
1. Согласование стоимости объекта.
2. Определение сроков продажи.
3. Поиск покупателей (реклама любая, которая приведёт покупателя. Все затраты на конторе).
4. Проведение показов (затраты на логистику, перемещения агента за счёт риэлтора).
5. Обработка входящего потока (кол-центр, агент).
6. Проверка документов и подготовка пакета документов (агент, собственник).
7. Определение стоимости в ДКП (покупатель, агент, собственник).
8. Согласование формы расчётов (продавец, покупатель).
9. Составление ПДКП.
10. Подписание ПДКП (продавец, покупатель).
11. Расчёт (покупатель оплачивает продавцу стоимость квартиры).
12. Подписание ДКП.
13. Сдача документов на регистрацию перехода права собственности.
14. В момент перехода права собственности агент получает комиссию от своего непосредственного ЗАКАЗЧИКА!!! А им был ПРОДАВЕЦ.
В этом тексте был обозначен покупатель? Риэлтор оказывал услугу продавцу. Он искал ПОКУПАТЕЛЯ, а покупатель нашёлся, позвонив по объявлению/баннеру/статусу в мессенджере/посту в соцсети!
В конкретном случае, если меня читают коллеги, расскажите в комментариях, за что Вы пытаетесь получить комиссию с покупателя? Вы что, переломали «хребет» собственнику и понизили цену на 10...15...20...30%....? Грош Вам цена, дворняги сутулые, тогда. Как можно подводить того, кто позволил Вам участвовать в этом проекте? Собственник, возможно, горбатился на эту квартиру добрую половину жизни!
Пожалуй, соглашусь только с тем, что за юр. сопровождение покупатель должен платить. Но на сегодняшний день эта сумма не дороже, чем у нотариуса, и составляет 25 000 р. (в моём городе).
Платит комиссию продавец, конкретно в моём регионе она составляет 3%.
Когда мне продавец говорит, что он не платит или платит 300 000 р. за квартиру, которая стоит 20 000 000 р., я отправляю объект в «пекло» и не работаю с ним! Просто чтобы не было непонятных требований с покупателя! И точка.
Теперь покупатель. Коротко. Если он позвонил по объявлению и квартира ему не подошла, но не отказался от сотрудничества с агентом, продолжил смотреть предлагаемые объекты, исходя из своего запроса. Агент предлагает объекты других риэлторов, ищет нужную квартиру для последнего и далее всё по списку.... Вот скажи, читатель, кто агенту будет платить комиссию? Верно, платить её будет ПОКУПАТЕЛЬ, т. к. именно в его интересах работает риэлтор. Не буду всё расписывать, а лишь заострю внимание, что за юр. сопровождение в этом случае и продавец может поучаствовать своим рублём!
Это МОЁ СУБЪЕКТИВНОЕ МНЕНИЕ, основанное на МОЕЙ практике.
Начитался комментариев, и такое вот произошло!
Всем добра! И жарких отзывов!
Больше и ближе к автору, ответ на любой вопрос и все статьи в телеге