Добрый день! В этой статье вы узнаете последовательность действий при покупке квартиры и важные нюансы проведения сделки.
Я Анна Воронецких - ваш проводник в мире недвижимости.
Какие трудности чаще всего встречаются на пути при продаже квартиры?
1. Решили продать квартиру, не знаете с чего начать.
2. Заключили договор с агентством, а нет ни показов, ни покупателей.
3. Решил продавать сам, а по рекламе звонят одни стажеры агентств.
4. Смотрят квартиру и уходят, не покупают.
5. Боитесь продешевить при продаже.
6. Не знаете как продать квартиру при действующей ипотеке.
7. При покупке использовался материнский капитал, не знаете как теперь продать квартиру.
8. Не знаете как продать квартиру с несовершеннолетними собственниками.
9. Нашелся покупатель, а оказалось не подготовились к сделке, доли не выделили, обременение не сняли, с регистрации не снялись, долги не погасили.
10. Покупатель хочет использовать при покупке материнский капитал, жилищный сертификат или военную ипотеку.
✔️ Я помогу избавиться от звонков агентств и их стажеров, пустых показов и покупателей без денег.
✔️ Грамотная упаковка объявления, продающий текст, качественная подготовка к продаже.
✔️ Со мной вы будете точно понимать как продать квартиру, а не попродавать и передумать.
Давайте поговорим о шагах - для продажи квартиры:
1. Заказываем выписку из ЕГРН через госуслуги.
2. Проверяем наличие или отсутствие обременений, арестов, споров (в выписке ЕГРН).
3. Проверяем наличие всех оригиналов документов: первичная выписка ЕГРН/Свидетельство о праве собственности, договор, акт приема-передачи или др. - основание, указанные в выписке ЕГРН.
4. Анализ собственников – желательно личное присутствие всех, если среди них есть несовершеннолетние – см п 5. Если все собственники совершеннолетние, проанализировать возможность их личного присутствия на сделке или продумать кто, чьи интересы будет представлять и подготовить доверенности заранее.
5. Если один из собственников несовершеннолетний:
- до 14 лет интересы представляют родители;
- с 14 до 18 лет действует сам с разрешения родителей.
6. Необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства на продажу,
7. Одновременно подобрать объект, в котором будут выделены равнозначные доли детям (есть нюансы, лучше проконсультироваться заранее).
8. Если в квартире прописаны знакомые, родственники и друзья, позаботиться о снятии их с регистрационного учета заранее. Самим можно выписаться оперативно после принятия задатка или аванса за квартиру.
9. Подготовить квартиру к качественной фотосъемке. Освободить от лишних вещей и мебели, максимально освободить квартиру от личных вещей. Как небольшими затратами освежить ремонт рассказываю на личной консультации.
10. Делаем красивые фотографии.
11. Прописываем «аватар покупателя». Кто может купить вашу квартиру.
12. Описание квартиры пишем по алгоритму от большего к меньшему. Сначала пишем о районе, затем о доме и завершаем описанием квартиры.
13. В описание объявления обязательно добавляем нюансы, важны вашему потенциальному покупателю. При сопровождении сделки напишем текст объявления вместе.
14. Размещаем объявление о продаже на площадках, которые наиболее популярны у Вас в городе.
15. При звонках по объявлению сразу выясняем готовность к сделке. Есть ли уже средства на покупку, одобрена ли ипотека, продают свою недвижимость. Это позволит избежать пустых показов. При сопровождении сделки подготовлю список вопросов для общения.
16. Показы квартиры проводим по продуманному сценарию, с учетом «портрета покупателя» (Тут в зависимости кому показываем. Одним важен вид из окна. Другим поменянные трубы и батареи. Третим соседи. Комната квадратная, наличие встроенной кухни, планировка удачная, высокие потолки. Акцент на сильных сторонах квартиры и вскользь проходим по слабым и проблемным. Но честно обо всем)
17. Переговоры о стоимости проводим только после просмотра квартиры.
18. Все договоренности фиксируются в предварительном договоре/соглашении об авансе.
19. После принятия задатка/аванса собираются все необходимы справки, собственники и члены семьи снимаются с регистрационного учета, подбирается при необходимости альтернативный вариант покупки квартиры.
20. Оформляется договор купли продажи, расчет производится через сервис безопасных расчетов или аккредитив.
Как я могу вам помочь? Покажу на примере:
Мария обратилась с запросом продать квартиру в Зеленограде и купить внутри МКАД. Покупателя мы нашли за 2,5 месяца, но рассказать хочу не об этом.
На первой встрече мы обсудили желаемую сумму продажи, юридические вопросы и технические моменты, про альтернативную покупку.
Я сделала фотографии для рекламы на площадках. Мария переживала, что ремонт не идеален, не везде красивая мебель, но увидев фото, была очень довольна.
Проведя анализ цен на аналогичные объекта и наличие на рынке объектов в том же ценовом сегменте я опередила диапазон реальной стоимости квартиры. Разработав стратегию продажи мы вышли в рекламу.
Все входящие звонки я принимала сама и уже на просмотр квартиры приходили подготовленные покупатели, которые понимали состояние квартиры, чистоту документов и наличие альтернативной покупки.
По итогу с учетом отсутствия спешки в продаже нам удалось заключить договор по цене близкой к верхнему диапазону нашей вилки стоимости. А вот альтернативу получилось подобрать с хорошим дисконтом в 500 тыс. рублей.
Юридические моменты и технические по безопасной системе платежей детально расписывать не буду, ведь они для каждой сделки очень индивидуальны.
Отзыв Марии ⏬
Вы можете прийти ко мне на консультацию и я помогу продать вам квартиру по максимально выгодным для вас условиям, без беготни с показами и лишних заморочек! Пример запросов с которыми вы можете прийти:
1. Как подготовиться к продаже квартиры?
2. Использовали материнский капитал, что делать дальше?
3. Продаем квартиру с детскими долями, что понадобится?
4. Как фотографировать квартиру для объявления, как правильно написать текст объявления?
5. Нужна помощь в составлении предварительного и основного договора купли продажи.
Запрос может быть любой, для уточнения можете написать мне в телеграмм и обсудим с вами подробнее (кликабельно).
Формат консультации 100% сэкономит ваше время и силы, продажа квартиры - это непросто, если не знать всех нюансов, которые могут встретиться на пути. Я с радостью помогу вам, контакты выше и в профиле.
