Как открыть глэмпинг: организация, бизнес-план, сколько стоит

В подготовке статьи помогали:

• Егор Бондаренко, сооснователь производителя купольных домов Freedome и экокемпа «Мир Алтай»
• Олеся Рекунова, сооснователь глэмпинга «Хеллоферма»

Начало пандемии дало бурный рост внутреннему туризму. Россияне открыли много мест нетронутой дикой природы, в которых запретили строить отели для сохранения естественности и фауны.

В 2010-х компромиссом стали кемпинги — палаточные лагеря. Здесь предлагают невысокие цены, но с минимальными удобствами. Но не все туристы согласны на походные условия, потому что хотят отдыхать с комфортом. Поэтому для более требовательных появились глэмпинги.

Что такое глэмпинг

Глэмпинг — это более комфортный вид кемпинга. Представляет собой небольшие домики или шатры с отдельным туалетом, душем, кухней и кроватями.

Сам термин намекает, что это улучшенная версия кемпинга. Он состоит из двух слов: camping (с англ. — «лагерь») и glamourous («гламурный»). Получается — гламурный лагерь.

Кемпинг «Висимские поляны» в Свердловской области. Источник: https://vk.com/visim_camp

Глэмпинг с купольными домами. Источник: www.pegastour.ru

Виды глэмпинга

Самый просто вид — колокольные палатки. От обычных отличаются бóльшими размерами и центральным шестом, на который крепится полотно. Редко оснащаются отдельными удобствами и дополнительной мебелью, кроме спальных мест.

Колокольная палатка. Источник: www.ru.pinterest.com

Сафари-тент — более сложная конструкция. Жилая площадь больше, тент натянут на деревянный каркас. Чаще оснащается отдельными удобствами и дополняется террасой для отдыха на свежем воздухе.

Сафари-тент. Источник: www.telecamp.ru

Сейчас тренд на полноценные домики небольшой площади с отдельным душем, туалетом и даже кухней.

Есть разные вариации, но самыми востребованными остаются А-образные дома, морские контейнеры, купольные дома и автономные модули.

А-образный домик. Источник: https://vk.com/forest_tale_aframe

Домик из морского контейнера. Источник: https://elkahills.ru

Купольный дом. Источник: https://ladaglamp.ru/

Дом на колесах как автономный модуль. Источник: https://vk.com/van_l_ru

Где открыть глэмпинг

Рассматривайте участки с подъездной дорогой и доступом к электрическим сетям. С нуля это делать сложно, дорого и долго. Можно найти землю на окраине небольших поселений. Там же может быть автогрейдер, что решит вопрос расчистки дороги зимой.

Остальное зависит от концепции. Например, сегодня популярны локации в 50-150 км от города, которые окружены лесом, находятся рядом с достопримечательностями, реками или озёрами.

Мне нравятся рельефные участки с перепадами высоты. Такие найти сложнее, но они позволяют реализовать крутые концепции. Если найдёте, хватайте и начинайте планировать проект.

Егор Бондаренко, сооснователь Freedome и глэмпинга «Мир Алтай»

Участок должен быть просторным, чтобы разместить домики на расстоянии 15-20 метров друг от друга. Это обеспечит приватность, сделает отдых комфортным и привлечёт больше туристов. Больше делать не нужно, иначе много потратите на обустройство сетей.

На участках с перепадами высоты можно добиться приватности за счёт террасирования. То есть один дом в низине, а второй над ним.

Глэмпинг на склоне с террасированием. Источник: ww.binomen.ru

Участок может быть простым полем вдали от водоёмов. Такие концепции тоже востребованы, особенно рядом с городами. Люди так устают от гаджетов и суеты, что даже такие места привлекают для отдыха.

В идеале найти участок на 3-4 гектара. На такой площади реально разместить 10-15 домиков с парковкой, бассейном и костровой без кучности. Но это потребует больше инвестиций.

Если только начинаете и создаёте первый проект, начните с 1-1,5 гектаров. Этого хватит для строительства 5-6 домиков с инфраструктурой, а размер инвестиций будет в 2-3 раза меньше.

На маленьком участке не освобождайте площадь за счёт борьбы с дикой природой. Например, частичной или полной вырубки леса. Во-первых, на вырубку может быть запрет и это обернётся штрафом. Во-вторых, глэмпинги вписывают в естественную природу — в этом и заключается их прелесть.

Как найти участок для глэмпинга

Не торопитесь с выбором локации и посмотрите все варианты. Где искать:

• Циан, Авито и другие доски объявлений;
• через риэлтеров;
• самостоятельно посмотрите интересные места.

Проблема досок объявлений и риэлтеров в том, что у них ограниченный выбор. Они предлагают участки, которые уже готовы к продаже или аренде. Практика Егора показывает, что самые лакомые кусочки скрыты от глаз.

1. Отправляйтесь на разведку. Объедьте места в радиусе 50-150 км от города и посмотрите доступные локации. Записывайте координаты участков, которые понравились природой, видом или наличием водоёмов.

2. По списку проверьте информацию о каждом участке через кадастровую карту. Есть ли владелец, какая площадь, вид назначения земли. Записывайте кадастровые номера и вычеркивайте варианты, которые не подходят.

3. Подготовьте презентацию глэмпинга. На этом этапе не нужен наглядный проект. Хватит простой презентации: что открываете, как это будет выглядеть и чем полезно для региона. В последнем пункте расскажите о развитии туризма, создании рабочих мест и налогах для бюджета.

4. С презентацией идите в администрацию и садитесь с главой за переговоры. Расскажите о плане, готовности вкладывать в развитие региона и сделать популярное место для отдыха горожан.

Юридическая проверка земли

При подборе участка пользуйтесь услугами земельного юриста. Земельный кодекс очень запутанный, в нормативке много нюансов. Специалист сможет проверить локацию на проблемы и ограничения до покупки или аренды.

У нас была подобная ситуация. Нашли живописный участок с подъездной дорогой и подведёнными сетями. После первичного анализа решили брать. Но юрист нашёл три ограничения, которые мешали реализовать проект.

Егор Бондаренко, сооснователь Freedome и глэмпинга «Мир Алтай»

Без проверки предприниматели часто покупают участки, начинают строить, потом приходят проверяющие и говорят: тут нельзя ставить домики, поэтому всё сносите.

Или разрешают, но просят сделать первое, второе, пятое и десятое. На это может уйти 2-3 года, и всё это время инвестиции не будут работать. С такими участками работают, но при стабильном финансовом потоке и крутой локации.

Что нужно знать о видах земель

В России земли разделены по назначению: первые — для промышленного использования, вторые — для сельского хозяйства и т.д.

Для глэмпинга нужна земля рекреационного назначения. Она легко оформляется и позволяет строить капитальные туристические объекты.

Можно рассмотреть участок сельхозназначения, но придётся менять вид пользования. Этот процесс растягивается на 1-2 года. Но если придумаете крутой проект, который понравится администрации, чиновники ускорят переоформление.

Не рассматривайте участки лесного фонда и особо охраняемые земли — их практически невозможно переоформить в рекреационку.

Стоимость земли начинается от 300-400 тыс. руб. и доходит до 20-30 млн руб. Ценник зависит от площади, расположения и туристического потенциала. Для покупки участка на 1,5-2 гектара в хорошем месте закладывайте 2-4 млн руб.

Или предложите муниципалитету долгосрочную аренду земли — это дешевле, обойдётся в 300-500 тысяч руб. за год. В договор могут предложить включить пункт о постепенном выкупе участка.

Местные органы управления разыгрывают права на аренду на аукционе, поэтому следите за обновлениями, чтобы не упустить хороший вариант. Например, в Свердловской области лоты публикуют на сайте Министерства по управлению госимуществом.

Как организовать глэмпинг

Чтобы открыть глэмпинг, составьте план действий и не принимайте решения наобум. Егор Бондаренко делит запуск проекта на три этапа:

1. Сбор команды. Найдите двух человек:

• Технический директор. Человек, который разбирается в технических нюансах. Он будет знать о коммуникациях и системах на участке и в домиках. Будет решать проблемы и поломки, которые возникнут после открытия.
• Управляющий. Руководитель глэмпинга. Отвечает за наём персонала и организацию процессов. Это глаза и руки инвестора, которые на 100% вовлечены в развитие проекта.

Роль управляющего можете взять на себя, а отдельного человека найти после выхода на прибыльность. Но тогда глэмпинг станет основной работой. А если локация находится в 50-150 км от города, туда придётся переехать.

Егор советует сразу найти управляющего. Если он будет работать с момента строительства, то потом лучше вовлечётся в управление. Ищите доверенное лицо, на которое сможете положиться.

2. Планирование «на бумаге». Составьте проект под конкретный участок. В нём должны быть учтены коммуникации, постройки и ландшафтный дизайн. После проектирования узнаете бюджет строительства глэмпинга.

Подготовку проекта доверьте опытным специалистам. При подготовке должны учитываться ограничения, о которых расскажет земельный юрист после аудита.

Ни в коем случае не начинайте строительство без проекта. Как показывает мой опыт, хорошая документация экономит сотни тысяч, миллионы рублей на исправлении ошибок.

Егор Бондаренко, сооснователь Freedome и глэмпинга «Мир Алтай»

С готовым проектом составьте финансовую модель на 5-7 лет. Для этого обратитесь к специалисту, но задавайте вопросы и вникайте в нюансы финмодели. Научитесь читать документ, принимать решения по цифрам и понимать, как рассчитываются показатели.

3. Строительство. Найдите подрядчиков, которые:

• проведут коммуникации;
• построят домики или шатры;
• оформят ландшафтный дизайн.

Это могут быть разные компании или одна, которая выполнит комплекс работ. Зависит от региона, бюджета и везения в поисках.

Ответственно подойдите к локальным очистным сооружениям (ЛОС). Вы строите дома на природе, поэтому любая ошибка приведёт к загрязнению окружающей среды, а это дорогие исправления и крупные штрафы.

На запуск глэмпинга закладывайте до 6-12 месяцев — от сбора команды и проектирования до окончания строительства.

Как обустроить глэмпинг

Если рядом с участком есть инженерные сети, подключайтесь к ним для стабильной подачи воды и электричества.

Если нет, постройте локальные коммуникации. Для воды — скважины с насосами, для электроэнергии — генераторы. Но генераторы могут не вписаться в концепцию тишины, так как шумят во время работы.

К обустройству относится облагораживание территории. Это необязательно ровные газоны и «голый» участок. Если стремитесь к уединению с природой, оставьте первоначальный ландшафт. Проложите тропинки, уберите глухие заросли и сделайте подсветку.

Сразу продумайте варианты активности для гостей, чтобы спланировать территорию. Если ориентируетесь на семьи, выделите место для детской площадки. Или сделайте поле для волейбола, баскетбола и бадминтона.

Рядом с юнитами запланируйте место для бань и купелей. Если хотите прокат велосипедов или квадроциклов, оставьте пространство для стоянки и обслуживания.

Часть активностей в глэмпинге «Побег из города». Источник: https://tvoi-pobeg.ru/

Пример активностей в глэмпинге «Марьина роща». Источник: https://марьина-роща.рус/

Сколько стоит открыть глэмпинг

Размер инвестиций в 2024 г. — от 2-3 млн руб. до 100-150 млн. Это зависит от концепции, количества и класса домов (юнитов).

Для установки колокольной палатки или сафари-тента нужно 300-500 тысяч руб., на глэмпинг из 10 юнитов — 3-5 млн руб. Еще 3-5 млн руб. уйдет на обустройство территории и подведение коммуникаций. Это без учёта покупки или аренды земли.

Строительство круглогодичного каркасного дома обойдется от 2-4 млн руб. Открытие глэмпинга на 5-7 юнитов обойдется в 10-20 млн руб.

Да, чтобы запустить глэмпинг с шатрами, закладывайте 5-8 млн руб. Для строительства 5-7 круглогодичных домов с обустройством территории я бы взяла стартовый капитал в 15-20 млн руб.

Олеся Рекунова, сооснователь глэмпинга «Хеллоферма»

Точную сумму назвать сложно, многое зависит от концепции, количества юнитов и доступности сетей. Приблизительный бюджет появляется после подготовки проекта.

Операционная рентабельность на растущем рынке колеблется в районе 20-40%. После уплаты зарплаты административным сотрудникам, налогов, кредитов и амортизации чистая рентабельность — 15-30%. Такие показатели достигаются при средней заполняемости домиков по году на 60-70%.

Например, Егор ориентируется на крупные проекты с бюджетом 100-150 млн руб. Со второго года чистая прибыль глэмпинга — 15-17 млн руб., а к седьмому году вырастает до 40 млн руб. Такую же рентабельность и прибыльность можно переносить на более мелкие проекты.

Если вложите в запуск 10-20 млн руб., то к седьмому году чистая прибыль достигнет 3-6 млн руб. в год.

Для планирования возьмите финмодель, которую Егор Бондаренко использует в своих проектах. Настройте параметры и расходы под свой проект, чтобы спрогнозировать прибыльность. Работайте с таблицей, чтобы после запуска оценивать фактические показатели.

Бюджетный вариант запуска глэмпинга

Не у каждого предпринимателя есть 15-20 млн руб. для запуска глэмпинга. Если не хотите брать крупный кредит или не можете найти инвестора, рассмотрите постепенное развитие:

Мы начинали с накоплений в 1,3 млн руб. и делали все постепенно. Мы не просто купили землю, а переехали жить на место, чтобы строить своими силами.

В первое лето запустили три сезонных сафари-тента. Четыре года назад конкуренция была низкой, поэтому спрос превысил самые смелые ожидания. Настолько, что по ходу сезона пришлось делать еще два шатра.

После первого лета начали строить два круглогодичных дома. К концу второго лета друзья-инвесторы предложили вложиться в наш проект и построить еще два домика.

Вот так постепенно мы пришли к тому, что есть сейчас — без крупных инвестиций и кредитов.

Олеся Рекунова, сооснователь глэмпинга «Хеллоферма»

Это хороший вариант, если есть свободные 2-3 млн руб. Но у подхода есть минус — первые два-три года все заработанные средства реинвестируются в развитие проекта.

Олеся также рассказывает о потери связи с реальностью. У них наступил момент, когда они сильно сомневались, выгодно ли затеянное дело. Казалось, что бизнес — это постоянные расходы и никакой прибыли.

Следующий этап развития наступает через 3-4 года — набор команды и делегирование основных управленческих функций. Иначе наступит выгорание, а в таком состоянии развивать бизнес не получится.

Как оформить глэмпинг официально

Для открытия глэмпинга получите статус ИП или создайте юридическое лицо (ООО). Подойдет любой вариант, отличие только в объёме отчётности.

ИП или ООО: отличия, плюсы и минусы →

ОКВЭД основного вида деятельности: 55.30 — «Деятельность по предоставлению мест для временного проживания в кемпингах, жилых автофургонах и туристических автоприцепах».

Коды дополнительных видов деятельности зависят от сопутствующих услуг, которые планируете предлагать гостям:

• Для открытия ресторана: 55.10 — «Деятельность ресторанов и услуги по доставке продуктов питания».
• Для аренды велосипедов, сап-бордов и пр.: 77.21 — «Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров».
• Для открытия бани: 96.04 — «Деятельность физкультурно-оздоровительная».

Что ещё сделать до открытия:

1. Подайте уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности. Это нужно сделать до запуска и приёма первых туристов.
2. Получите заключение о соответствии требованиям пожарной безопасности.
3. Заключите договор о вывозе твердых бытовых отходов.
4. Откройте расчётный счёт, зарегистрируйте кассу и установите терминал.

В зависимости от планов могут потребоваться другие разрешения. Проконсультируйтесь с юристами, пока планируете и строите глэмпинг, чтобы после запуска не получить штрафы.

Как привлечь клиентов в глэмпинг

Для продвижения подойдут стандартные инструменты:

1. Сайт. Хотя бы одностраничник с описанием глэмпинга, домов и расположением. Добавьте больше фотографий — именно они привлекают внимание. Добавьте онлайн-бронирование — Lime, Genova или др.

2. Соцсети. Показывайте, как отдыхают туристы, публикуйте отзывы и рассказывайте о нововведениях. Для ведения страниц можете привлечь SMM-менеджера на аутсорсе.

3. Сервисы онлайн-бронирования. Дополнительный источник «тёплого» трафика. Добавьте глэмпинг в Inglamp, Островок, Отелло, Суточно.ру, Яндекс Путешествия, Броневик и другие популярные сервисы.

4. Контекстная и таргетированная реклама. На сайт и страницы в соцсетях ведите тёплый трафик. Для настройки кампаний привлеките опытных специалистов. Без опыта вы сольёте бюджет и не окупите затраты.

5. YouTube-канал. Егор Бондаренко советует вести канал с начала стройки и до открытия — показывать процессы, рассказывать об ошибках и нестандартных решениях. А потом публиковать регулярные влоги о том, как отдыхается людям, какие мероприятия проводятся и т.п.

Пока строите глэмпинг, ищите маркетолога и SMM-менеджера на аутсорсе. Они разработают маркетинговую стратегию с описанием принципов продвижения проекта и бренда.

В первый сезон потребуется вкладывать в продвижение от 50% прибыли. Через 1-2 года станет легче, потому что начнёт работать сарафанное радио.

Заключение

В России рынок глэмпингов только набирает обороты. С учётом санкций и развития внутреннего туризма отрасли предсказывают высокие показатели.

Для запуска потребуется 5-20 млн руб. Или можно выбрать путь постепенного развития, о котором рассказала Олеся Рекунова, сооснователь глэмпинга «Хеллоферма».

Государство поддерживает новые проекты, предлагает невозвратные субсидии и льготные кредиты для туристического бизнеса. Для этого проконсультируйтесь в отделении «Мой бизнес» своего города.